Description du posteConstruire le prochain chapitre de croissance de VOSKERRelevant du Président et Chef de la direction (CEO), le ou la CRO est responsable de gérer un système de revenus à double moteur, incluant la stratégie et l'exécution du go-to-market global.
Agit en tant que partenaire stratégique clé dans les décisions de croissance et assure la cohérence entre les fonctions ventes et marketing à l'échelle internationale.
Ce rôle est un rôle d'accélération et de transformation, nécessitant: • Une forte exécution commerciale
• Un leadership hautement collaboratif
• Une croissance durable, prévisible et profitable
Responsabilités clés 1. Orchestration B2C et B2B
- Maintenir une performance élevée du B2C dans un marché saturé
- Accélérer et structurer la croissance B2B (pipeline, segmentation, exécution)
- Assurer une allocation efficace des ressources entre les deux moteurs
2. Stratégie de croissance et go-to-market
- Influencer directement la trajectoire de croissance de l'entreprise
- Définir et piloter la stratégie globale de revenus
- Identifier et activer les leviers de croissance responsable (marchés, segments, offres vs BAIIA)
- Assurer l'alignement entre ventes, marketing et produit
- Adapter les stratégies aux réalités des différents marchés internationaux
3. Transformation de l'organisation commerciale
- Faire grandir l'équipe B2B issue d'une acquisition
- Développer les talents existants et renforcer les capacités clés
- Adapter les structures, modèles de vente et de compensation
4. Performance et discipline commerciale
- Structurer et optimiser le cycle complet (acquisition 12 conversion 12 expansion 12 rE9tention)
- Assurer la prE9visibilitE9 des revenus et la qualitE9 du pipeline
- Stimuler la croissance des revenus hardware ainsi que des revenus rE9currents
- Piloter les indicateurs financiers et commerciaux (revenus, marges, coFBts d'acquisition)
5. Leadership collaboratif
- Travailler E9troitement avec les E9quipes Produits et OpE9rations
- Transformer les contraintes organisationnelles en leviers de croissance
- Contribuer activement aux dE9cisions stratE9giques globales
QualificationsLeviers pour rE9ussir : - ExpE9rience significative dans un rF4le exE9cutif E0 large portE9e de gestion (CRO, VP ventes, VP croissance ou E9quivalent) liE9s E0 la gE9nE9ration de revenus, E0 la commercialisation, aux ventes (avoir gE9nE9rE9 du +500M de ventes), E0 la croissance et/ou E0 la direction gE9nE9rale;
- ExpE9rience concrE8te dans des environnements combinant B2C compE9titif et B2B en structuration;
- Une feuille de route de succE8s dE9montrE9s E0 faire croEEtre une organisation de faE7on pE9renne, E0 transformer un modE8le commercial et/ou E0 dE9velopper de nouveaux moteurs de revenus;
- Forte acuEFtE9 financiE8re (marges, coFBts, rentabilitE9);
- CapacitE9 E0 allier vision stratE9gique et exE9cution opE9rationnelle;
- Excellente communication en franE7ais et en anglais, E0 l'oral comme E0 l'E9crit (contacts frE9quents hors QuE9bec)
- Leadership attendu :
- Capable de livrer des rE9sultats sans crE9er de frictions organisationnelles
- OrientE9 responsabilitE9, action et collaboration
Nous reconnaissons que les parcours de leadership ne sont pas linE9aires. Si votre expE9rience vous semble transfE9rable E0 ce mandat, nous vous encourageons E0 soumettre votre candidature.
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