What you will do - Qualify inbound demand and quickly separate real opportunities from noise.
- Chase down every worthwhile ZIRO lead and drive it to a clear outcome.
- Keep deals moving toward a buying decision.
- Close business and turn opportunities into new ZIRO customers and revenue.
- Build champions, executive relationships, and access to decision-makers.
- Uncover the problem, impact, urgency, and why ZIRO.
- Lead the deal end-to-end from technical validation through commercial, procurement, and signature.
- Keep the CRM, pipeline, next steps, risks, and forecast sharp and up to date.
- Create pipeline when you need it especially when coverage is light.
What you need to do it - 5+ years' experience selling IT or UCaaS/CCaaS solutions in full-cycle, complex sales
- Ability to manage long sales cycles with enterprise and mid-market buyers
- Proven track record of closing new business and hitting quota
- Strong outbound skills and pipeline creation capabilities
- Excellent written and verbal communication, especially with executive audiences
- A proactive, self-starting approach with exceptional time and priority management
- Strong familiarity with CRM (HubSpot preferred) and sales tools
Who this role IS for: - A true closer with a track record of beating quota.
- 5+ years of enterprise IT or UC sales experience.
- A proactive, high-energy self-starter who creates momentum rather than waiting for it.
- Curious, coachable, and always looking for ways to get better.
- A confident communicator who knows how to tailor the message to the audience and the moment.
ZIRO Perks
- Flexible, take what you need PTO
- Company sponsored health, vision and dental plans
- Company sponsored social events
- Uncapped commission structure (specific for sales roles)
Salary range Base: $100,000- $150,000 If this seems like a match worth exploring, follow the link to apply!
À suivre en français
Vos responsabilités - Évaluer la demande entrante et distinguer rapidement les véritables occasions d'affaires des pistes sans potentiel.
- Suivre chaque piste ZIRO prometteuse et la mener à une issue claire.
- Faire progresser les occasions d'affaires vers une décision d'achat.
- Conclure des ententes et transformer les occasions d'affaires en nouveaux clients et en revenus pour ZIRO.
- Développer des alliés internes (champions), établir des relations avec la haute direction et accéder aux décideurs.
- Cerner le problème, son impact, son urgence et les raisons pour lesquelles ZIRO est la solution.
- Gérer la vente de bout en bout, de la validation technique jusqu'aux étapes commerciales, d'approvisionnement et de signature.
- Veiller à ce que la GRC, l'entonnoir de vente, les prochaines étapes, les risques et les prévisions soient précis et à jour.
- Générer de nouvelles occasions d'affaires au besoin, en particulier lorsque le portefeuille est insuffisant.
Ce qu'il vous faut pour ce poste - Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques ou UCaaS/CCaaS, au sein de cycles de vente complets et complexes
- Capacité à gérer de longs cycles de vente auprès de grandes et moyennes entreprises
- Expérience avérée dans la conclusion de nouvelles affaires et l'atteinte des objectifs de vente
- Solides compétences en prospection et en génération d'occasions d'affaires
- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, en particulier auprès de cadres supérieurs
- Une approche proactive et autonome, ainsi qu'une gestion exceptionnelle du temps et des priorités
- Bonne maîtrise des outils de GRC (idéalement HubSpot) et des outils de vente
À qui s'adresse ce poste : - Une personne reconnue pour conclure des ventes et dépasser ses quotas.
- Au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions TI ou de communications unifiées auprès de grandes entreprises.
- Une personne proactive, énergique et autonome, qui crée l'élan plutôt que de l'attendre.
- Une personne curieuse, réceptive à la rétroaction et toujours à la recherche de moyens de s'améliorer.
- Une personne qui communique avec assurance et qui sait adapter son message à son auditoire et au moment.
Avantages chez ZIRO - Congés payés flexibles : prenez ce dont vous avez besoin
- Régimes d'assurance maladie, dentaire et soins de la vue offerts par l'entreprise
- Postes en télétravail complet
- Budget pour le bureau à domicile
- Événements sociaux organisés par l'entreprise
- Commissions sans plafond (postes de vente)
F
ourchette salariale : salaire de base :100 000 $ à 150 000 $ Si cette offre vous semble intéressante, cliquez sur le lien pour postuler!
