Numéro de référence :

Titre du poste : Spécialiste des comptes clés

Département : Ventes - Myélome multiple

Lieu : Montréal, QC (Fonction terrain)

À propos du poste

Rejoignez l'équipe qui transforme les soins aux personnes souffrant de problèmes immunitaires, de maladies rares, de cancers et de troubles neurologiques. Dans les soins spécialisés, vous aiderez à offrir des traitements révolutionnaires qui apportent de l'espoir aux patients ayant certains des besoins les plus élevés non satisfaits.

Le Gestionnaire de Comptes Clés - Oncologie est un poste sur le terrain avec des attentes élevées en matière de performance. Ce poste est responsable de la croissance durable du territoire, de la transformation du paysage du traitement du myélome multiple et de la position de Sanofi comme un partenaire stratégique à long terme dans l'écosystème oncologique en évolution.

Le succès dans ce rôle nécessite une connaissance approfondie des maladies, une rigueur commerciale forte et la capacité à diriger un engagement complexe et interfonctionnel au sein de multiples groupes d'actionnaires.

Principales responsabilités

Performance commerciale et leadership commercial

• Atteindre ou dépasser constamment les objectifs de vente et de performance tout en gérant les ressources territoriales avec une discipline financière.
• Développez, exécutez et affinez continuellement un business plan régional basé sur les données, intégrant la dynamique du marché, les insights clients et la stratégie de marque.
• Identifier les risques et opportunités dès le début ; Prenez des mesures décisives pour protéger et développer les résultats commerciaux.
• Analysez les tendances du marché, les besoins des clients et les insights concurrentiels pour orienter la stratégie et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Gestion stratégique des comptes

• Construire et maintenir des partenariats profonds et axés sur la valeur avec des oncologues hématologiques, des infirmières, des pharmaciens et des professionnels de santé clés.
• Servir de principal contact commercial et de point de responsabilité pour Sanofi au sein des comptes assignés ; orchestrer des échanges interfonctionnels avec le marketing, le service médical, le support aux patients et d'autres partenaires internes.
• Cartographier les structures de prise de décision et influencer les voies ; Adapter les stratégies d'engagement en conséquence.
• Soutenez les institutions et les comptes clés à tous les niveaux en guidant les processus d'approbation des formulaires et du budget.

Engagement scientifique et clinique

• Diriger un échange scientifique de haute qualité aligné sur la monographie produit, garantissant une promotion éthique et conforme.
• Articuler clairement la valeur clinique et patiente des thérapies Sanofi dans les paradigmes évolutifs du traitement du myélome multiple.
• Former et former les équipes de santé sur les bénéfices cliniques, l'administration et l'utilisation concrète des thérapies Sanofi.
• Faciliter l'apprentissage entre pairs entre oncologues communautaires et universitaires afin d'optimiser les parcours de traitement du myélome multiple.

Influence des parties prenantes et plaidoyer

• Développer un plaidoyer local solide grâce à un engagement digne de confiance et crédible.
• Soutenir les programmes éducatifs régionaux et nationaux (par exemple, les OLA, les initiatives d'apprentissage, les congrès).
• Maintenir une base de données territoriale et de comptes actuelle et précise pour éclairer la planification et l'exécution nationales.
• Utilisez des outils omnicanaux et numériques pour renforcer l'engagement client et susciter des conversations percutantes.

Excellence opérationnelle et conformité

• Exécuter toutes les activités en parfaite conformité avec les normes réglementaires, juridiques et de conformité de Sanofi.
• Maintenez une documentation CRM précise et en temps voulu, des rapports d'appels, une gestion des dépenses et d'autres exigences administratives.
• Réussir toutes les formations obligatoires et la gestion des actifs de l'entreprise.
• Participer à des réunions nationales et régionales, conférences et programmes de formation.

À propos de vous

Qualifications et expérience

• Licence requise (Sciences, Commerce ou domaine connexe).
• 5+ ans d'expérience en vente pharmaceutique spécialisée (oncologie ou hématologie fortement préférée).
• Un bilan démontré de haute performance dans des marchés complexes et axés sur des spécialistes.
• Une connaissance approfondie de l'hématologie/oncologie, incluant les paysages thérapeutiques, les parcours des patients et l'accès au marché.
• Expérience avec les comptes institutionnels, les processus de remboursement et les approbations de formulaires.

Capacités principales

• Un sens des affaires solide avec la capacité d'interpréter les données de marché et de transformer les insights en actions.
• Excellence avérée dans la vente consultative, basée sur la valeur et l'exécution de stratégies de compte.
• Capacité à influencer sans autorité et à diriger par la collaboration entre équipes matricielles.
• Compétences avancées en communication : claires, convaincantes et crédibles auprès des parties prenantes cliniques seniors, avec la capacité de traduire des informations cliniques complexes en conversations significatives.
• Une grande agilité d'apprentissage avec une aptitude technique pour maîtriser l'état de la maladie, les données cliniques et la complexité des produits.
• Compétences exceptionnelles en planification, priorisation et gestion territoriale.
• À l'aise de travailler de façon autonome dans un environnement à haute responsabilité et axé sur la performance.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils d'engagement numérique.

Langues : La maîtrise du français et de l'anglais est requise. Une excellente connaissance de l'anglais est essentielle, car ce poste implique une collaboration étroite avec des collègues partout au Canada anglophone ainsi que la participation à des conférences et à des réunions à l'extérieur du Québec.

Exigences de voyage et de travail

• Prêt et capable de voyager ~50 % du temps, y compris des voyages nationaux et internationaux occasionnels.
• Flexibilité pour le travail en soirée et le week-end selon les besoins de l'entreprise.
• Éligibilité au véhicule de compagnie dans le cadre du programme Sanofi Fleet, avec formation à la sécurité requise et un dossier de conduite acceptable.

Ce poste est éligible pour une voiture de société via le programme FLEET de Sanofi. Les candidats doivent maintenir un dossier de conduite acceptable.

Reference no. R2853285

Position title: Key Account Specialist

Department: Multiple Myeloma Sales

Location: Montreal, QC (Field position)

About the Job

Join the team transforming care for people with immune challenges, rare diseases, cancers, and neurological conditions. In Specialty Care, you'll help deliver breakthrough treatments that bring hope to patients with some of the highest unmet needs.

The Key Account Manager - Oncology is a field-based role with high performance expectations. This position is accountable for driving sustained territory growth, shaping the treatment landscape in Multiple Myeloma, and positioning Sanofi as a long-term strategic partner in the evolving oncology ecosystem.

Success in this role requires deep disease knowledge, strong commercial rigor, and the ability to lead complex, cross-functional engagement across multiple stakeholder groups.

Main Responsibilities

Commercial Performance & Business Leadership

• Consistently achieve or exceed sales and performance objectives while managing territory resources with financial discipline.
• Develop, execute, and continuously refine a data-driven territory business plan, incorporating market dynamics, customer insights, and brand strategy.
• Identify risks and opportunities early; take decisive action to protect and grow business results.
• Analyze market trends, customer needs, and competitive insights to inform strategy and identify new growth opportunities.

Strategic Account Management

• Build and maintain deep, value-based partnerships with Hematologic Oncologists, nurses, pharmacists, and key healthcare professionals.
• Serve as the primary commercial contact and point of accountability for Sanofi within assigned accounts; orchestrate cross-functional engagement with Marketing, Medical, Patient Support, and other internal partners.
• Map account decision-making structures and influence pathways; adapt engagement strategies accordingly.
• Support institutions and key accounts at all levels by guiding formulary and budget approval processes.

Scientific & Clinical Engagement

• Lead high-quality scientific exchange aligned with the Product Monograph ensuring ethical and compliant promotion.
• Clearly articulate the clinica