OverviewDans le cadre de notre croissance organique au Québec et à l'international, nous recrutons un Responsable commercial Amérique du Nord (H/F).
MissionVOS MISSIONS :- En lien à la fois avec l'équipe Marketing, Sales basée en France et avec la direction générale de la filiale québécoise, vos missions seront les suivantes :
- Étudier les opportunités de marché pour FLYING WHALES au Canada et plus largement en Amérique du Nord, selon les contraintes d'opérations du dirigeable, notamment dans le secteur éolien, la transmission d'électricité et le secteur minier (collecte d'informations, traitement de données, rédaction de rapports, présentations, etc.)
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects et développer des relations de partenariat avec eux pour acquérir des connaissances sur leurs marchés et comprendre leurs besoins pour à terme en faire des clients de FLYING WHALES.
- Élaborer des présentations et des accords commerciaux en Français et Anglais
- Piloter les négociations et signatures d'accord de partenariats avec les prospects, des lettres d'intentions jusqu'aux contrats engageants
- Élaborer des cas d'étude avec les prospects afin de démontrer l'intérêt technique et commercial de la solution de transport par dirigeable de FLYING WHALES en amont de sa mise en service, en particulier dans les secteurs de l'énergie et des mines : analyse du besoin, séquençage des opérations, élaboration d'une offre technique et commerciale...
- Dans le cadre du déploiement des bases d'opérations de FLYING WHALES, élaborer des études de marché sur les régions ciblées et construire un plan d'affaire pour chacune de ces bases, en collaboration avec les équipes opérations et infrastructures de FLYING WHALES.
- Participer à des évènements en lien avec les objectifs de l'entreprise (salons, conférences, tables rondes, etc.) et y être intervenant lorsqu'il y a un intérêt, en français comme en anglais.
- Participer à la rédaction de dossiers de financement des activités de RS-DE de l'entreprise
- Assurer la publication des rapports de suivi des activités de développement commercial pour la direction de l'entreprise.
- Ces missions pourront vous amener à voyager à travers le Canada et les États-Unis et parfois à l'étranger dans le monde entier si nécessaire.
ProfilVOTRE PARCOURS :- Diplômé(e) au niveau baccalauréat d'un double cursus en génie et gestion des affaires/commerce international/marketing
- 5 ans d'expérience minimum dans le marketing et la vente en B2B dans le secteur de la logistique aéronautique
- Une expérience professionnelle chez un concepteur ou opérateur de dirigeables
- Une expérience en start-up ou une petite ou moyenne entreprise
VOS COMPÉTENCES :- Bilingue en Français et Anglais : être capable de s'exprimer dans les deux langues à l'écrit comme à l'oral, notamment en public
- Maîtrise du Pack Office.
- Maitrise de logiciels de cartographie (QGIS) ainsi que de Google Earth Pro.
- Des bases en droit des contrats
VOS QUALITÉS :- Passion, enthousiasme, curiosité et ouverture d'esprit.
- Un esprit analytique
- Grande ambition pour votre développement personnel et votre carrière, ainsi que pour l'entreprise.
DÉROULEMENT DES ENTRETIENS :- Un entretien avec Thomas, Chargé de recrutement.
- Un entretien avec Habiba, Sales and Contract Manager.
- Un entretien avec Michèle, Directrice Marketing & Sales.
CE QUE NOUS OFFRONS :- Un intéressement au capital
- Contribution à un Régime enregistré d'épargne-retraite (REER)
- Possibilité de télétravail en formule hybride
- Semaine de vacances entre Noël et Jour de l'an offerte
- Un programme de soutien à la mobilité douce
- Douches et espaces sécurisés pour stationnement de vélos
INFORMATIONS PRATIQUES :- Contrat : CDI
- Lieu de travail : 5605 Av. de Gaspé, suite 706, Montréal, H2T-2A4 • Poste disponible : Dès que possible
- Département : Sales & Marketing
- Point de contact: www.flying-whales.com
- Référence: BDNORTHAMERICA - 2026
Si vous êtes passionnés, convaincus par le projet, si ce poste vous semble être une belle opportunité, nous serons heureux de vous rencontrer !
