Aperçu du poste:Le ou la gestionnaire, Gestion de la croissance des revenus des marques est responsable de la croissance rentable d'un portefeuille de marques grâce à l'analyse des catégories, à la stratégie commerciale, à la tarification, à l'efficacité des promotions et à la planification interfonctionnelle. Ce poste implique une collaboration étroite avec les équipes du marketing, des ventes, des finances et de la chaîne d'approvisionnement afin de fournir des analyses, des recommandations et un leadership commercial qui soutiennent les objectifs de croissance et améliorent les performances sur le marché.
Principales responsabilitésCatégories et performances commerciales- Diriger l'élaboration des analyses mensuelles par catégorie pour les marques directes de l'entrepôt, notamment Clamato, Nestea, Fruitsations, Atypique et d'autres marques prioritaires.
- Analyser les performances des marques et des catégories, notamment les tendances en matière de parts de marché, l'activité de la concurrence, la tarification et l'efficacité des promotions.
- Fournir des perspectives traduisibles en actions et des recommandations pour soutenir la prise de décision commerciale et identifier les opportunités de croissance.
- Élaborer et tenir à jour les présentations et les rapports de performance destinés aux équipes interfonctionnelles et à la direction.
Gestion de la croissance des revenus et stratégie commercialeDiriger les initiatives de gestion de la croissance des revenus pour Snapple, Realemon, Stewart's, Rose's et d'autres marques attribuées :
- Élaborer et tenir à jour des manuels stratégiques annuels, en s'assurant qu'ils s'alignent sur les objectifs de croissance des marques et les stratégies clients.
- Mettre en place et gérer les principes fondamentaux de vente des marques, notamment les directives en matière de tarification, de promotion, d'assortiment et de distribution.
- Identifier et exploiter les opportunités de croissance du chiffre d'affaires grâce à la tarification, à l'optimisation des promotions, à la gestion du portefeuille et à l'élaboration de stratégies commerciales.
- Fournir des conseils stratégiques aux partenaires interfonctionnels afin de soutenir une croissance rentable et la performance de l'entreprise.
Innovation, planification et gestion de portefeuillePour les marques qui vous sont attribuées :
- Assurer le soutien de la gestion de la croissance des revenus dans le cadre des initiatives d'innovation de nouveaux produits, notamment les prévisions, l'élaboration d'analyses de rentabilité et la planification de la commercialisation.
- Gérer les hypothèses de prévision et soutenir les activités de gestion des stocks et de l'obsolescence.
- Diriger l'élaboration du plan commercial annuel et du plan de fonctionnement annuel.
- Suivre les performances par rapport aux prévisions et identifier les risques, les opportunités et les mesures correctives.
Leadership interfonctionnel- Collaborer étroitement avec les équipes du marketing, des ventes, des finances et de la chaîne d'approvisionnement afin d'assurer la cohérence des initiatives stratégiques.
- Diriger et participer à des réunions interfonctionnelles afin de soutenir la planification, les prévisions, l'innovation et la gestion de la performance de l'entreprise.
- Influencer la prise de décision grâce à de solides capacités d'analyse et à un sens des affaires.
Qualifications- Baccalauréat en commerce, marketing, finance, économie ou dans un domaine connexe.
- 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de la croissance des revenus, la gestion des catégories, la stratégie de vente, la planification commerciale, les finances ou des domaines connexes.
- Expérience dans le domaine des biens de consommation emballés (CPG) souhaitée.
- Solides compétences en matière d'analyse, de finance et de résolution de problèmes.
- Maîtrise avancée d'Excel et de PowerPoint.
- Excellentes compétences en matière de communication, de présentation et de gestion des parties prenantes.
- Capacité à gérer plusieurs priorités et à travailler efficacement dans un environnement au rythme rapide.
Rémunération globale:- CAD $78,300 - $102,300 annuel.
- Le classement dans la fourchette de rémunération peut varier en fonction de l'expérience, des compétences et d'autres facteurs.
- Boni annuel basé sur le rendement et l'admissibilité. Avantages sociaux, sous réserve de l'admissibilité : assurance médicale, dentaire, invalidité, assurance-vie, congés payés (y compris les vacances et les congés personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolarité, programme d'aide aux employés et à la famille.
- Salary Range: CAD $78,300 - $102,300
- Actual placement within the compensation range may vary depending on experience, skills, and other factors.
- Annual bonus based on performance and eligibility. Benefits, subject to eligibility: medical, dental, disability, life insurance, paid time off (including vacation and personal time), RRSP with company match, tuition reimbursement, employee and family assistance program.
Exigences:The Associate Manager, Brand Revenue Growth Management (RGM) is responsible for driving profitable growth across a portfolio of brands through category analytics, commercial strategy, pricing, promotional effectiveness, and cross-functional planning. This role partners closely with Marketing, Sales, Finance, and Supply Chain teams to provide insights, recommendations, and business leadership that support growth objectives and improve marketplace performance.
Key ResponsibilitiesCategory & Business Performance- Lead the development of monthly category reviews for Warehouse Direct brands including Clamato, Nestea, Fruitsations, Atypique, and other priority brands.
- Analyze brand and category performance, including market share trends, competitive activity, pricing, and promotional effectiveness.
- Deliver actionable insights and recommendations to support commercial decision-making and growth opportunities.
- Develop and maintain performance reporting and presentations for cross-functional and leadership teams.
Revenue Growth Management & Commercial StrategyLead RGM initiatives for Snapple, Realemon, Stewart's, Rose's, and other assigned brands:
- Develop and maintain annual commercial playbooks, ensuring alignment with brand growth objectives and customer strategies.
- Establish and manage brand sales fundamentals, including pricing, promotion, assortment, and distribution guidelines.
- Identify and execute revenue growth opportunities through pricing, promotional optimization, portfolio management, and commercial strategy development.
- Provide strategic guidance to cross-functional partners to support profitable growth and business performance.
Innovation, Planning & Portfolio ManagementFor assigned brands:
- Lead RGM support for New Product Innovation (NPI) initiatives, including forecasting, business case development, and commercialization planning.
- Manage forecasting assumptions and support inventory and obsolescence management activities.
- Lead the Annual Commercial Plan (ACP) and Annual Operating Plan (AOP).
- Track performance against plans and identify risks, opportunities, and corrective actions.
Cross-Functional Leadership- Collaborate closely with Marketing, Sales, Finance, and Supply Chain teams to ensure alignment on strategic initiatives.
- Lead and participate in cross-functional meetings to support planning, forecasting, innovation, and business performance management.
- Influence decision-making through strong analytical capabilities and business acumen.
Qualifications- Bachelor's degree in Business, Marketing, Finance, Economics, or a related field.
- 3-5 years of experience in Revenue Growth Management, Category Management, Sales Strategy, Commercial Planning, Finance, or related fields.
- Consumer Packaged Goods (CPG) experience preferred.
- Strong analytical, financial, and problem-solving skills.
- Advanced proficiency in Excel and PowerPoint.
- Excellent communication, presentation, and stakeholder management skills.
- Ability to manage multiple priorities and work effectively in a fast-paced environment.
