GERENTE DE CUENTAS CLAVE
Resumen del Puesto
El Gerente de Cuentas Clave (Key Account Manager) es responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas asignadas dentro de su region o territorio. Esta posicion lidera la relacion comercial con brokers, distribuidores y clientes estrategicos, ejecutando planes comerciales alineados con los objetivos de ventas e inversion de la compania.
Es una posicion hibrida, basada en Atlanta, Georgia, con viajes frecuentes dentro de Georgia, Carolina del Norte y Carolina del Sur. El rol tiene un enfoque altamente comercial y de campo, requiriendo visitas constantes a clientes para fortalecer relaciones, identificar oportunidades y asegurar la correcta ejecucion de los planes comerciales.
La posicion requiere una persona proactiva, orientada a resultados, con excelente manejo de relaciones comerciales, capacidad de adaptacion y mentalidad de crecimiento.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con brokers, distribuidores y cuentas clave, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
- Realizar visitas periodicas a clientes dentro del territorio asignado para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar oportunidades de crecimiento por cliente, canal y zona geografica.
- Ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos, presupuestos y planes de inversion de la empresa.
- Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las politicas internas.
- Analizar desempeno de ventas, margenes y resultados del portafolio para apoyar la toma de decisiones.
- Coordinar la ejecucion de planes comerciales con areas internas como Ventas, Logistica y Trade Marketing.
- Dar seguimiento a indicadores clave del negocio como niveles de inventario, rotacion de producto y devoluciones.
- Gestionar y resolver situaciones con clientes de manera oportuna y profesional.
- Preparar y presentar reportes periodicos de desempeno y actualizaciones comerciales.
- Realizar otras funciones relacionadas con el puesto segun necesidad del negocio.
Perfil Requerido
- Solida experiencia en manejo de relaciones comerciales, especialmente con brokers y distribuidores.
- Habilidad de negociacion y vision comercial.
- Perfil analitico con enfoque en resultados y mejora continua.
- Capacidad para manejar situaciones desafiantes con clientes y generar soluciones efectivas.
- Mentalidad de crecimiento, adaptabilidad y disposicion para aprender.
- Excelentes habilidades de comunicacion, influencia y resolucion de problemas.
- Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes areas y ejecutar planes en campo.
- Actitud proactiva y orientacion al logro.
Educacion
Titulo universitario en Administracion de Empresas, Mercadeo, Ingenieria o carrera afin.
Estudios adicionales en gestion comercial, negociacion o liderazgo seran valorados.
Experiencia
- Minimo 3 anos de experiencia en manejo de cuentas clave, ventas o posiciones comerciales relacionadas.
- Experiencia trabajando con brokers, distribuidores y roles comerciales en campo preferida.
- Conocimiento del mercado del Sureste de Estados Unidos (Atlanta, Carolina del Norte y Carolina del Sur) es altamente deseable.
Requisitos Adicionales
- Autorizacion vigente para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio actual o futuro.
- Licencia de conducir valida.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.
- Bilingue: espanol e ingles.
Horario
- Lunes a viernes
- 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Beneficios
- Plan 401(k) con aportacion de la empresa
- Seguro medico
- Seguro dental
- Seguro visual
- Seguro de vida
- Vacaciones y tiempo libre remunerado
- Programa de referidos
