Faites votre marque :

Dans votre nouveau rôle de directrice ou directeur de comptes en acquisition, Division commerciale, vous aiderez les entreprises à saisir les nombreuses possibilités qu'offre la transformation numérique. Votre principal objectif est d'acquérir de nouveaux comptes clients tout en développant votre territoire et en élargissant votre clientèle. Vous excellez dans la vente en équipe. Vous vous adaptez facilement pour répondre aux besoins en constante évolution des clients. Votre polyvalence et votre facilité d'apprentissage vous permettent de saisir le point de vue des autres et de le transformer en solutions innovantes. En incitant les clients potentiels et actuels à sortir de leur zone de confort, vous contribuez non seulement à maintenir, mais aussi à renforcer nos relations. Vous aiderez nos clients à relever les défis de leur entreprise et à atteindre leurs objectifs grâce à la technologie. Mieux encore, vous le ferez aux côtés de l'un des fournisseurs de services et de solutions technologiques les plus fiables d'Amérique du Nord.

Vos responsabilités :

• La directrice ou le directeur de comptes en acquisition, Division commerciale, est responsable d'un quota de vente directe; vous concentrerez vos efforts sur le développement de comptes potentiels en misant sur des stratégies de prospection téléphonique et d'acquisition dans un territoire qui vous sera attribué.
• Comprendre les besoins, les motivations et les objections potentielles des clients.
• Anticiper et influencer le comportement des acheteurs, tout en vous adaptant aux besoins des clients.
• Accorder la priorité aux clients dans tout ce que vous faites et considérer chaque vente comme un partenariat stratégique.
• Travailler en partenariat avec les dirigeants de grandes entreprises technologiques pour développer des solutions créatives et innovantes.
• Améliorer continuellement votre sens des affaires, gérer efficacement votre portefeuille d'occasions et faire preuve de leadership lorsque des défis se présentent.
• Gérer tous les aspects liés à la gestion de comptes, notamment le traitement des devis et des commandes, et aller au-delà des attentes des clients.

Vos compétences :

• Un minimum de 2 années d'expérience dans un environnement de commerce entre entreprises.
• Une expérience de la prospection et du démarchage téléphonique, ainsi qu'une feuille de route démontrée en acquisition de nouveaux comptes clients.
• Une expérience éprouvée dans la réalisation d'objectifs de vente et de plans de croissance du marché.
• Une expérience en ventes externes (outbound selling) est un atout.
• Une écoute active et la capacité d'adapter votre argumentaire en fonction des renseignements fournis en temps réel par le client.
• Une capacité d'offrir un service à la clientèle exceptionnel et de développer des relations interpersonnelles hors pair de façon assidue.
• Une bonne compréhension de la technique de vente de solutions et de la création de valeur pour les clients.
• La capacité à résoudre des problèmes et à sortir des sentiers battus.
• Une motivation intrinsèque et la capacité de travailler avec autonomie tout comme en équipe.
• D'excellentes aptitudes pour la communication orale et écrite.
• Un diplôme d'études secondaires ou équivalent.

Rémunération :

Le salaire de base annuel pour ce poste à Montréal est estimé, de manière raisonnable, entre 95 000 $ et 115 000 $, avec une rémunération incitative cible pouvant atteindre 135 000 $, pour une rémunération totale cible (OTE) d'environ 230 000 $ à 240 000 $.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l'expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.

Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d'avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :

• Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d'aide aux employés et à leur famille
• Avantages économiques : REER/RPDB (régimes d'épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l'entreprise, assurance vie et assurance invalidité
• Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil
• Autres avantages : programme d'offres promotionnelles

La maîtrise de l'anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l'expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d'emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n'ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d'activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.