Scotiabank

Directeur.trice Associé.e, Roynat, Hôtellerie Montreal

Scotiabank$100K — $120K *
Hospitality & Recreation
5 - 7 years of experience
Job Overview by Ladders

Qualifications

  • University degree in economics, business, finance, or accounting.
  • Professional finance designation such as CPA or CFA preferred.
  • Minimum of six years relevant experience in commercial credit or business development.
  • Proven sales skills and ability to close deals.
  • Established networking and relationship management skills.
  • Expertise in negotiation and risk assessment.
  • Strong communication and interpersonal abilities.
  • Exceptional contract structuring skills.
  • Fluency in both French and English is required.

Responsibilities

  • Promote a customer-focused culture to deepen client relationships.
  • Act as an industry specialist by providing advice and expertise.
  • Develop and implement a business plan to meet performance objectives.
  • Conduct regular sales calls to manage and deepen client relationships.
  • Build and maintain strong relationships with hotel franchisors and key referral sources.
  • Identify and connect with potential clients to establish strong relationships.
  • Manage an assigned loan portfolio to ensure acceptable risk levels and expected returns.

Benefits

  • Opportunity to join a forward-thinking organization with a team of innovators.
  • Rewarding career path with various professional development opportunities.
  • Internal training to enhance knowledge and skills.
  • Chance to contribute to community advancement for clients and employees.
  • Recognition and reward for excellent work with internal training support.
Full Job Description
Numéro de la demande: 273018

Le/La Directeur.trice Associé.e contribue au succès global de l'équipe nationale de l'hospitalité et est responsable de créer des occasions de développement des affaires et de se faire connaître dans le milieu professionnel de son marché local en participant à divers événements de réseautage et en entretenant des relations professionnelles avec des personnes-ressources et des sources stratégiques de mise en contact.

La personne titulaire du poste est responsable d'assurer la gestion et la croissance d'un portefeuille de comptes complexes. Il/elle fait le suivi du rendement des comptes, maintient un contact régulier avec les clients afin d'approfondir les relations avec eux, effectue l'examen des comptes et applique des stratégies de prévention des remboursements, le cas échéant, dans le but ultime de fournir des solutions de crédit sur mesure.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :
  • Promouvoir une culture axée sur les clients pour approfondir les relations avec eux et tirer parti des relations, des connaissances et des systèmes de la Banque.
  • Agit en tant que spécialiste de l'industrie, fournissant des conseils et une expertise.
  • Élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires en vue de réaliser les objectifs de rendement et travailler à maximiser les occasions d'affaires potentielles auprès de clients actuels et éventuels au sein d'un marché attribué
    • Élaborer et tenir un programme d'appels de vente réguliers auprès des clients pour bien gérer, entretenir et approfondir chaque relation
    • Bâtir et maintenir de solides relations avec des Franchiseurs d'hôtels, franchisés et les principales sources de mises en contact (centres d'influence) au sein d'un marché attribué
    • Repérer, rechercher et appeler des clients potentiels afin d'établir et d'entretenir une relation solide dans le but de les amener à faire affaire avec la Banque et de devenir leur conseiller ou conseillère de confiance.
    • Maintenir une connaissance approfondie des produits spécialisés de Roynat Capital en matière de prêt à terme, de dette subordonnée, de financement mezzanine et de capitaux propres pour promouvoir efficacement des forfaits adaptés aux besoins particuliers des clients.
    • Maintenir une connaissance à jour et approfondie des entreprises et des secteurs d'activité des clients afin de trouver des solutions financières globales pour répondre à leurs besoins.
    • Maintenir une solide connaissance des concurrents et des autres menaces sur le marché afin d'adapter de manière proactive les plans d'affaires à l'évolution de l'environnement concurrentiel.
    • Repérer les occasions de recommander des clients actuels et potentiels à des partenaires de la Banque Scotia ou de participer à des appels communs, le cas échéant
  • Gérer le portefeuille de prêts attribué pour s'assurer qu'il comporte un niveau de risque acceptable et qu'il génère le rendement escompté :
    • Préparer et vérifier des demandes de crédit complètes, et faire les recherches connexes, tout en respectant les lignes directrices de Roynat.
    • Avoir un bon jugement en matière de crédit (ou de gestion des risques) pour les dossiers complexes en effectuant une analyse et un contrôle diligent rigoureux.
    • Surveiller tous les comptes assignés pour veiller au respect des conditions énoncées dans les autorisations de crédit, notamment en examinant les états financiers au moment prévu.
    • Bâtir une relation professionnelle solide avec les partenaires de la Gestion du risque.
    • Maintenir de bonnes relations avec les clients, rester au fait de leurs activités et veiller à l'administration rapide de leurs comptes (examens) et au maintien d'un dossier complet sur eux.
    • Participer à la préparation des rapports sur la solvabilité/les comptes, conformément aux exigences de la Gestion du risque, de la Conformité, de la Direction générale et
      des autres secteurs de la Banque Scotia.
  • Contribuer à la productivité du bureau de district et assurer son propre perfectionnement:
    • Maintenir une connaissance spécialisée des produits, des services, des processus et des procédures de Roynat.
    • Maintenir une excellente connaissance des produits et services de la Banque Scotia afin de cerner les occasions de vente parallèle ou de recommandation (opérations de change, swaps, transactions bancaires mondiales, gestion de patrimoine, etc.).
    • Parfaire continuellement ses compétences en rédaction de rapports de crédit et en structuration des contrats, ainsi que les autres comportements liés à l'excellence des ventes et adopter systématiquement ces comportements au sein du bureau de district.
  • Comprendre comment l'appétence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque devraient s'appliquer aux activités et aux décisions quotidiennes.
  • Rechercher activement l'efficacité dans les activités de son secteur tout en assurant la convenance, le respect et l'efficacité des contrôles réglementaires courants afin de remplir les obligations relatives au risque d'exploitation, au risque de conformité réglementaire, au risque de blanchiment d'argent et de financement d'activités terroristes et au risque d'inconduite. Il s'agit de suivre notamment le cadre de gestion des risques d'exploitation, le cadre de gestion des risques de conformité réglementaire, le manuel mondial sur la LCBA/LCFT et le Code d'éthique de la Banque Scotia.
  • Favoriser un climat axé sur l'excellence du rendement et mettre en place une stratégie qui attire, fidélise, perfectionne et motive les membres de l'équipe grâce à un milieu de travail inclusif; communiquer la vision, les valeurs et la stratégie d'affaires de la Banque et gérer la planification de la relève et du perfectionnement de l'équipe.


Avez-vous les compétences vous permettant de réussir dans cette fonction?

  • Diplôme universitaire (premier ou deuxième cycle) en économie, en commerce, en finance ou en comptabilité.
  • Titre professionnel en finance, comme CPA ou CFA (p. ex. CA, CMA, CFA) souhaitable.
  • Au moins six ans d'expérience pertinente en crédit commercial ou en analyse et en développement des affaires dans le milieu des services financiers
  • Compétences avérées en matière de vente et de conclusion des ventes.
  • Compétences établies en matière de réseautage, de gestion des relations et de renforcement de l'esprit d'équipe, avec une capacité avérée à travailler en équipe et à collaborer avec d'autres partenaires.
  • Compétences expertes en négociation, compétences en évaluation et analyse des risques.
  • Excellentes aptitudes pour la communication et les relations interpersonnelles.
  • Compétences supérieures en structuration de contrats.
  • Compétences exceptionnelles en matière de techniques de présentation et de capacité de raisonner, de s'adapter et de réagir rapidement au changement.
  • Solide compréhension de ce qui différencie les réglementations des divers territoires de compétence sur lesquels Roynat exerce ses activités sur le plan comptable, fiscal et légal.
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite (français et anglais).
  • Veuillez noter que des déplacements occasionnels seront nécessaires dans ce rôle


Ce que nous vous offrons

  • La chance de vous joindre à une organisation tournée vers l'avenir, où vous collaborerez avec toute une équipe de pionniers
  • Un cheminement de carrière enrichissant et diverses possibilités de perfectionnement professionnel.
  • De la formation interne pour vous aider à développer vos connaissances et vos compétences.
  • La possibilité de faire partie d'une organisation qui s'est engagée à faire avancer les choses au sein des collectivités, tant pour ses clients que pour ses employés.
  • L'assurance que votre excellent travail sera reconnu et récompensé. Vous aurez des formations internes et le soutien de vos supérieurs, avec qui vous tiendrez des conversations utiles sur votre perfectionnement, afin de vous aider à progresser plus vite.
  • Un programme de rémunération concurrentiel et d'excellents avantages sociaux.


En sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l'anglais, car le travail implique d'interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d'interagir constamment avec d'autres personnes, notamment des clients, s'exprimant en anglais, localement et ailleurs.

#CCBJobs2026

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal

About Scotiabank

Scotiabankers are committed to helping individuals, companies, and communities to thrive in a changing world. From personal and business banking, brokerage, and insurance, to private wealth, and the most sophisticated commercial, corporate and institutional services, they serve the diverse needs of some 21 million customers in more than 55 countries. Founded in 1832 in Halifax, Nova Scotia, their growth has always been fuelled by the success of their customers and their longevity secured by an unshakable commitment to carefully and expertly managing risk and capital. That focus on doing what's right for customers—short- andlong-term—has made us a global financial services leader. Headquartered in Canada, they are over 86, 000 Scotiabankers strong. Each of us are committed to being the best at understanding their customers' needs and all of us working together to deliver practical advice and relevant solutions that help their customers become financially better off.

Scotiabank Careers

Join Scotiabank, a premier financial institution, and become part of a diverse and inclusive team that’s leading the way in global banking. At Scotiabank, we offer more than just job opportunities; we provide a platform for professional growth and innovation in the financial services industry.

Work You’ll Do

At Scotiabank, we’re not just filling positions; we’re cultivating leaders. Dive into a workplace where diversity training and leadership development shape the path to your future. Our commitment to professional growth is evident in our robust training programs and continuous learning opportunities that foster innovation and strategic thinking.

Explore a World of Opportunities

Whether you’re looking for a full-time position, an internship, or a leadership role, Scotiabank has a spectrum of opportunities to fit your career ambitions. Our team is composed of individuals who bring a wealth of skills and perspectives to our company, driving us forward with their creativity and strategic insights.

Innovative Work Environment

Scotiabank’s culture is one of collaboration and respect, where each team member’s contribution is valued. Engage in meaningful work that challenges you to leverage your skills and push the boundaries of what’s possible in the banking sector. Our innovative projects not only support the growth of the company but also ensure our position as a leader in the industry.

Benefits and Growth

Choosing a career at Scotiabank means opting for a life of growth and opportunity. Our employees enjoy competitive benefits, including comprehensive health coverage, retirement plans, and flexible working conditions, all designed to support your career and personal life. We believe in nurturing our team’s potential by providing them with the tools they need to succeed both professionally and personally.

Join Our Team

Ready to take the next step in your career? Explore the job opportunities at Scotiabank by searching our open positions that match your skills and interests. We are continuously hiring and looking for passionate, curious, and solution-driven team players.

Networking and Professional Development

Stay connected and advance your career through Scotiabank’s extensive networking opportunities. Participate in events that connect you with other professionals and leaders within the industry. Our career resources will help you prepare your resume, ace your interviews, and land the job that best suits your career goals.

Stay Ahead

Keep up to date with the latest in career tips, industry insights, and company news—all from the people who work here at Scotiabank. Personalize your experience by subscribing to job alert emails tailored to your preferences and be the first to know about new openings and exciting developments. Join Scotiabank and be part of a team that values integrity, respect, and accountability. Discover how your career can flourish in an environment committed to your professional development and personal growth.
Learn more about Scotiabank
Size
90,619 employees
Market Cap
$57.5 billion
Industry
5 Year Trend
+7%
NASDAQ

Similar Jobs

More Jobs at Scotiabank

More Hospitality & Recreation Jobs

Find similar Directeur.trice Associé.e, Roynat, Hôtellerie Montreal jobs: