Titre du poste
Directeur des Ventes - Québec et Provinces de l'Atlantique / District Sales Leader, Quebec and Atlantic Canada

Description de poste

Le Directeur des Ventes - Québec et Provinces de l'Atlantique, est responsable de la gestion de la région qui lui est assignée, y compris de l'atteinte ou du dépassement des objectifs en matière de volume de commandes et de revenus, et de coûts opérationnels budgétés. Vous devrez vous assurer que les gestionnaires et les responsables de comptes travaillent en synergie pour atteindre les objectifs régionaux globaux.

Votre rôle

• Élaborer une stratégie de vente régionale pour atteindre ou dépasser les objectifs, les mesures et les attentes. Assumer la responsabilité de l'entonnoir, des prévisions, de la rentabilité régionale et du rendement du plan opérationnel annuel.
• Acquérir de solides compétences d'accompagnateur et les mettre en pratique pour créer une équipe hautement performante.
• Encadrer l'équipe de vente de manière à ce qu'elle puisse satisfaire et gérer les attentes des clients tout au long du processus de vente. Veiller à ce que les problèmes des clients soient résolus grâce au recours hiérarchique.
• Tisser et entretenir des relations avec les acteurs clés des comptes principaux.
• Établir un solide réseau interne pour favoriser l'offre de valeur à nos clients et la conclusion d'ententes. Maximiser l'expérience client en présentant une approche One Philips coordonnée et efficace au client.

Vous êtes le bon candidat si vous répondez aux critères ci-dessous

• Plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie ou la vente comportant des contrats groupés de nature complexe, et plus de 5 ans d'expérience en gestion des ventes (idéalement dans le domaine de la vente d'équipements médicaux).
• Des compétences comprenant des réussites et des résultats constants : rendement dépassant les quotas, précision des prévisions, portefeuille équilibré et conclusions de contrats. Une connaissance supérieure de l'industrie concernant les tendances du marché, les produits et les gammes de produits actuelles de Philips. Des compétences en analyse financière pour la préparation de RCI, de VAN, de RDA, etc.
• Des compétences bilingues en français et en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, sont requises. Le français est encouragé à l'interne, mais l'anglais est essentiel pour nos activités internationales. Le candidat peut relever d'un responsable hors du Québec et/ou interagir avec des collègues et des partenaires dans d'autres provinces et pays. L'anglais est nécessaire pour la communication, la formation et le soutien à l'échelle nationale et mondiale. Philips propose une formation linguistique en français et en anglais, avec pour objectif la maîtrise de ces deux langues.
• Un B. Sc./B.A. en affaires, en ingénierie ou un diplôme associé, ou une expérience équivalente.
• Un solide leadership et d'excellentes compétences en vente, en négociation et en facilitation au niveau de la direction. Une efficacité dans la constitution d'équipes hautement performantes.

Notre façon de travailler ensemble

Nous sommes convaincus que nous sommes meilleurs ensemble que séparés. Pour nos équipes basées dans les bureaux, cela signifie travailler en personne au moins trois jours par semaine. Les postes sur place requièrent une présence à temps plein dans les locaux de l'entreprise. Les fonctions sur le terrain sont exercées le plus efficacement en dehors des installations principales de l'entreprise, généralement chez les clients ou les fournisseurs.

Il s'agit d'un poste sur le terrain.

The District Sales Leader, Quebec and Atlantic Canada is responsible for managing the assigned region, including meeting or exceeding order volume and revenue targets and operational budgeted costs. You will be responsible for ensuring the Account Managers and Account Executives work together synergistically to achieve the total regional goals and objectives.

Your role:

• Develop a Regional Sales Strategy to achieve or exceed goals, metrics and expectations. Responsible for funnel, forecast, regional profitability and AOP performance.
• Develop and practice effective coaching skills to create a high performing team.
• Coach the sales team to meet and manage customer expectations throughout the sales process. Ensure customer issues are resolved through the escalation process.
• Create and sustain relationships with senior players at major accounts
• Build a strong internal network to support the delivery of value to our customers and execute deals. Maximize the customer experience by presenting a coordinated and efficient One Philips approach to the customer.

You're the right fit if:

• You've acquired 10+ years of industry or sales experience involving complex bundled deals with 5+ years of sales management experience (ideally with Medical Capital Equipment).
• Your skills include a consistent and successful sales track record & results: over quota performance, forecast accuracy, balanced portfolio, and competitive wins. Demonstrates superior industry knowledge on market trends, products and current Philips product portfolios. Financial analysis skills for doing ROI, NPV, ROA, etc.
• Bilingual French and English skills, both written and verbal, are required. French is promoted internally, but English is essential for our global business. The candidate may report to a manager outside Quebec and/or interact with colleagues and partners in other provinces and countries. English is needed for communication, training, and support nationally and globally. Philips offers French and English language training, aiming for fluency in both.
• You have a BS/BA in Business, Engineering, Associates or equivalent experience.
• You're a strong leader with executive level selling, negotiation and facilitation skills. Effective in building top performing teams.

How we work together

We believe that we are better together than apart. For our office-based teams, this means working in-person at least 3 days per week. Onsite roles require full-time presence in the company's facilities. Field roles are most effectively done outside of the company's main facilities, generally at the customers' or suppliers' locations.

This is a Field role.