Directeur commercial | Directrice commerciale

EBC

• $125K — $150K *
Real Estate & Construction
15+ years of experience
Job Overview by Ladders

Qualifications

  • Bachelor's degree in engineering, finance, law, or a relevant field.
  • At least 20 years of experience in business management and contract management, especially in major collaborative infrastructure projects.
  • Experience in partnership context and with consulting engineering firms.
  • Experience developing and implementing contract and risk management strategies.
  • Fluency in both French and English, required for collaboration with English-speaking partners.
  • Strong understanding of cost control, project cash flow, and planning within contract management context.
  • Solid knowledge of major project contractual and commercial functions.

Responsibilities

  • Define and drive the business strategy aligned with project and partnership goals.
  • Supervise contract management, including changes, claims, and legal issues with clients, suppliers, and subcontractors.
  • Manage procurement, subcontracting, and relationships with subcontractors and suppliers.
  • Optimize, develop, and implement business and contract management policies, processes, and tools.
  • Provide commercial and contractual advice and report to management and project teams.
  • Ensure commercial alignment between design, construction, and management teams.
  • Establish and enforce contract governance, including decision-making processes.

Benefits

  • 5 weeks of annual vacation.
  • Comprehensive modular group insurance plan from day one.
  • Employer contribution to a collective retirement savings plan.
  • Instant access to a virtual doctor (telemedicine) 24/7.
  • Corporate clothing program from the start of employment.
  • Training and development programs.
  • Employee assistance program.
  • Active social club and wellness committee.
  • Diverse, innovative, and stimulating work environment.
  • Company built on values of respect, integrity, and quality work.
Full Job Description
Job Description
Le poste exige une présence sur le chantier, dans les bureaux du projet situés sur le site d'un projet majeur dans la Ville de Québec. Le projet est réalisé en partenariat.

RESPONSABILITÉ

  • Définiret piloter la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs duprojet et du partenariat afin d'assurer le succès de la réalisation duprojet;
  • Superviser la gestion contractuelle, incluant les changements, les réclamations et les enjeux juridiques avec le client, les fournisseurs et les sous-traitants;
  • Gérer l'approvisionnement, les sous-contrats et les relations avec les sous-traitants et fournisseurs;
  • Optimiser, développer et mettre en œuvre des politiques, processus et outils de gestion commerciale et contractuelle;
  • Fournir des conseils commerciaux et contractuels et faire rapport à la direction et aux équipes de projet;
  • Assurer l'alignement commercial entre les équipes de conception, de construction et de gestion;
  • Structurer et faire respecter la gouvernance contractuelle, incluant les processus décisionnels;
  • Veiller au respect des obligations contractuelles, réglementaires et des échéances;
  • Maintenir des relations de confiance avec le client et les parties prenantes et gérer leurs attentes tout en protégeant les intérêts du partenariat;
  • Participer activement à l'identification, l'évaluation et la mitigation des risques;
  • Encadrer et développer l'équipe commerciale, incluant les ressources juridiques.


Requirements

EXIGENCES

  • Diplôme universitaire en ingénierie, en finances, en droit ou autrediscipline pertinente;
  • Minimum de 20 ans d'expérience de travail en lien avec l'emploinotamment en gestion commerciale, gestion contractuelle, gestion de projetsur des projets majeurs, y compris des projets d'infrastructure en modecollaboratif de type CC, CCP, CCF, PPP, RPI, PMG ou alliance;
  • Expérienceen contexte de partenariat;
  • Expérienceavec les firmes de génie-conseil;
  • Expérience dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies degestion contractuelle et gestion des risques et des opportunités;
  • Excellente maîtrise du français et del'anglais requis à l'oral et à l'écrit. L'utilisation del'anglais est nécessaire dans un objectif de collaboration avec despartenaires anglophones.
  • Compréhension du contrôle de coûts, y compris de la courbe detrésorerie de projet, et de la planification dans un contexte de gestion contractuelle;
  • Solide compréhension des fonctions contractuelles et commercialessur les projets majeurs;
  • Connaissance importante des contrats de construction et de lagestion des changements.;
  • Connaissance et compréhension des enjeux financiers;
  • Connaissance du marché public québécois de la construction;
  • Capacité à assurerla liaison/coordonner des conseillers juridiques et des experts interneset externes;
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office, des systèmes ERP intégrés etdes autres outils de suivi commercial;


PROFIL RECHERCHÉ

  • Excellentescompétences organisationnelles, de communication et de rédaction;
  • Forte capacité desynthèse;
  • Excellente capacité à structurer les dossiers et à mettre en placeles démarches et les outils nécessaires pour atteindre un objectif ;
  • Aptitudes enélaboration de stratégies sur le long terme;
  • Capable de travailler dans un environnement en évolution constanteavec des délais serrés;
  • Excellentes compétences relationnelles et de leadership;.
  • Faire preuved'initiative, de rigueur et d'intégrité;
  • Capacité à s'intégrer dans unenvironnement d'équipe et aptitudes personnelles à encourager le travaild'équipe;.
  • Capacité à rallier des équipes;
  • Capacité à bâtir des relations avec les équipes de direction et deprojet.


Benefits

CE QUE EBC OFFRE :

  • 5 semaines de vacances annuelles;
  • Programme complet d'assurances collectives modulaire dès l'entrée en poste;
  • REER collectif avec cotisation de l'employeur dans un Régime de participation différée aux bénéfices (RPDB);
  • Accès à un médecin virtuel instantanément (télémédecine) 24h/24;
  • Programme de vêtements corporatifs dès l'embauche;
  • Programmes de formation et de perfectionnement;
  • Programme d'aide aux employés;
  • Club social et comité santé mieux-être actifs;
  • Environnement diversifié, innovant et stimulant;
  • Entreprise bâtie sur des valeurs de respect, d'intégrité et de travail bien fait;
  • Firme reconnue au palmarès des Sociétés les mieux gérées au Canada.

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