Chef principal• e, Ventes commerciales

Sommaire du poste

Rogers Communications est à la recherche d'une ou d'un chef principal• e, Ventes commerciales - Québec, stratégique et axé• e sur les résultats, qui sera responsable du rendement des ventes commerciales à l'échelle du Québec. Le poste est basé à Montréal et consiste à assurer la croissance des revenus, à accroître la part de marché et à diriger une équipe de vente interentreprises performante dans les principaux marchés de la province.

La personne retenue fera preuve d'un fort leadership, d'une connaissance approfondie du milieu des affaires québécois et d'une capacité éprouvée à mettre en œuvre des stratégies de vente complexes dans un environnement hautement concurrentiel.

Principales responsabilités

Leadership en ventes et stratégie commerciale

• Diriger, encadrer et faire évoluer une équipe des ventes commerciales répartie à l'échelle du Québec.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de vente alignée avec les objectifs de Rogers.
• Stimuler la croissance des revenus dans les segments des entreprises et du marché intermédiaire.
• Établir les priorités régionales en fonction des occasions d'affaires (Montréal, Québec et principaux marchés régionaux).

Développement des affaires et expansion du marché

• Cerner et saisir de nouvelles occasions d'affaires dans différents secteurs et marchés verticaux au Québec.
• Établir et entretenir des relations avec des dirigeant• es chez les clients et partenaires clés.
• Superviser des cycles de vente complexes impliquant de nombreuses parties prenantes, y compris des ententes importantes.
• Travailler de concert avec les équipes Marketing, Produits et Solutions afin de proposer des offres adaptées aux réalités locales et sectorielles.

Gestion du rendement et exécution

• Assurer le suivi des indicateurs clés de performance, de l'état du pipeline et de la fiabilité des prévisions pour l'ensemble de l'équipe.
• Favoriser une culture de responsabilisation, de rendement élevé et d'amélioration continue.
• Mettre à profit les données pour optimiser l'efficacité des ventes et l'affectation des ressources.

Engagement de la clientèle et des parties prenantes

• Agir comme point de contact pour les escalades des comptes clés au Québec.
• Représenter Rogers lors d'événements sectoriels, de forum pour la clientèle et au sein du milieu des affaires québécois.
• Veiller à ce que l'expérience offerte à la clientèle reflète les valeurs de la marque et respecte les normes de service de Rogers.

Compétences

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (MBA, un atout)
• De 8 à 12 ans ou plus d'expérience progressive en ventes interentreprises ou en ventes commerciales, idéalement dans les secteurs des télécommunications ou des technologies
• Au moins 5 ans d'expérience en gestion d'équipe, dont la supervision d'équipes réparties dans plusieurs régions ou territoires
• Expérience démontrée en matière de croissance des revenus dans des marchés complexes et concurrentiels
• Bonne compréhension de l'environnement économique, réglementaire et culturel du Québec

Aptitudes

• Capacité éprouvée à diriger des équipes de vente hautement performantes
• Vision stratégique et solide rigueur d'exécution
• Excellentes aptitudes en négociation et en gestion d'ententes importantes
• Solide compréhension des aspects financiers et des processus de prévision
• Excellentes habiletés de communication et aisance auprès de la direction
• Bilinguisme parfait (français et anglais), essentiel
• Résidant(e) de la région grand Montréal
• Capacité à évoluer efficacement dans un environnement dynamique en constante évolution

Afin de protéger nos équipes, notre marque et nos actifs, nous procéderons à une vérification de vos antécédents avant l'embauche. Dans le cadre de notre processus de sélection, tous les candidats doivent se soumettre à une vérification des antécédents judiciaires. De plus, selon le poste à pourvoir, il est possible que nous fassions une vérification de votre crédit et de votre dossier de conduite.

Horaire : Full time
Quart de travail : Jour
Durée du contrat : Ne s'applique pas (poste régulier)
Lieu de travail : 800, Gauchetiere O, Bureau 4000-Place Bonaventure - Montreal(182), Montréal, QC
Déplacement : jusqu'à 25 %
Vérification(s) des antécédents requise(s): Credit Check and Driver's Abstract
Catégorie d'affichage/fonction : Ventes & Gestion de compte
Identifiant de réquisition: 331945

Afin de soutenir le développement de carrière, la collaboration et la mise sur pied d'équipes très performantes, les membres de l'équipe des services de l'entreprise doivent travailler au bureau. Nous croyons que les interactions en personne renforcent notre culture et mènent à un niveau de performance inégalé dans l'industrie.

Être membre de l'équipe de Rogers, c'est profiter d'excellents avantages, notamment :
• Prestations de santé et de bien-être
• Doublement des dons
• Congé payé pour bénévolat
• Accumulation de capital, y compris un régime de retraite et d'options d'achat d'actions
• Généreux rabais pour les employés
• Programmes de développement du leadership, de mentorat et d'encadrement

*s'adresse aux employé• es permanent• es à temps plein ou à temps partiel, certaines restrictions s'appliquent

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Regardez les derniers épisodes du balado Le cœur au travail, rendu possible par Rogers animé par la Dre Sonia Kang.