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Nous recrutons un(e) Chef(fe), Développement des affaires
Ce que vous ferez au quotidien : - Prospection d'opportunités et développement des relations : Identifier de manière proactive des opportunités de prise de licence (" in-licensing ") auprès d'entreprises biotechnologiques et pharmaceutiques à l'échelle mondiale, spécialisées dans les formes galéniques complexes et les produits innovants. Établir, développer et gérer des relations avec les principales parties prenantes, incluant de nouveaux prospects potentiels, tout en renforçant les partenariats existants par l'identification de nouveaux produits auprès de partenaires commerciaux actuels.
- Pilotage des actifs et des évaluations complètes :
Piloter l'évaluation des actifs sur les plans commerciaux, de l'analyse concurrentielle et des dimensions cliniques. Élaborer une analyse complète de la valeur d'investissement versus les retours attendus ainsi que la justification stratégique de chaque opportunité. Mener le processus d'évaluation approfondie en collaboration étroite avec des équipes transversales (clinique, réglementaire, juridique, propriété intellectuelle et accès au marché) afin d'assurer une évaluation rigoureuse et dans les délais. - Finalisation et exécution des accords : Piloter la structuration des transactions, la tarification et les accords de licence selon différents modèles de partenariat stratégique tels que prix fixe, partage des profits, etc., tout en obtenant l'alignement et les validations nécessaires auprès de la haute direction pour assurer une coordination fluide. Soutenir des transactions complexes incluant des partenariats multi-produits et des actifs en phase précoce de développement.
- Négociation des termes des accords de licence :
Posséder une compréhension approfondie des accords commerciaux afin de négocier des conditions favorables et proposer des stratégies d'atténuation visant à protéger les intérêts de l'organisation. Collaborer avec les équipes juridiques internes pour formaliser les termes négociés dans les projets de contrats. Assurer l'alignement entre les objectifs d'affaires et les exigences juridiques jusqu'à l'obtention d'une version convenue et prête à signature.
Profil recherché pour réussir dans ce poste :- Diplôme de niveau avancé privilégié (MPharm / MBA / MSc), avec spécialisation en sciences de la santé.
- 5 à 7 ans d'expérience en développement des affaires, licence ou conseil dans l'industrie pharmaceutique ou biotechnologique, avec une exposition démontrée aux génériques complexes, aux biosimilaires ou aux produits innovants, une expérience pratique en due diligence commerciale, ainsi qu'une implication directe dans l'exécution de transactions ou les négociations.
- Capacité à piloter de manière autonome des transactions, incluant les négociations commerciales et contractuelles.
- Expérience avérée dans l'identification et la réalisation d'opportunités de licence.
- Solides compétences en communication exécutive et en gestion des parties prenantes.
- Forte capacité de réflexion stratégique et commerciale.
- Bonne compréhension des aspects financiers et de l'évaluation (valuation).
- Expérience des transactions internationales (notamment aux États-Unis, en Europe, en Inde et en Chine).
We are recruiting a Business Development Manager
What you will do on a daily basis:- Opportunity Scouting & Relationship Building:
Proactively scouting for in-licensing opportunities across global biotech and pharmaceutical companies specializing in complex dosage forms and innovative products. Building and owning relationships with key stakeholders including Potential new leads and expanding partnership by identifying new products with existing Business partners. - End-to-End Asset Leadership & Due Diligence:
Lead evaluation of assets across commercial aspects, competitive analysis and clinical dimensions. Develop a comprehensive statement of investment v/s expected returns and strategic rationale for each opportunity and drive the end-to-end due diligence process by working closely with cross-functional teams including clinical, regulatory, legal , IP and Market Access to ensure rigorous and timely assessment. - Deal Finalization & Execution:
Drive deal structuring, pricing and licensing across different strategic partnership models such as fixed price, profit share, etc. and securing alignment and approvals through direct engagement with senior leadership for seamless coordination. Support complex transactions including multi-product and early stage asset partnerships. - Negotiating Licensing Agreement terms:
Thorough understanding of commercial agreements to negotiate favorable terms and propose mitigation strategies to protect organizational interests. Collaborating with internal lawyers to formalize the negotiated terms into the draft. Maintaining alignment between business objectives and legal requirements until a mutually agreed and execution-ready version is reached.
Profile sought to succeed in this position:- Advanced degree preferred (MPharm / MBA / MSC), with specialization in Health Science.
- 5-7 years of experience in business development, licensing, consulting within pharma or biotech, with demonstrated exposure to complex generics, biosimilars or innovative products, hands-on commercial due diligence, and direct involvement in deal execution or negotiations.
- Ability to independently lead deals end-to-end, including commercial and contractual negotiation.
- Demonstrated track record of identifying as well as executing licensing opportunities.
- Strong executive communication and stakeholder management skills.
- Strong strategic and commercial thinking.
- Solid financial and valuation understanding.
- Experience with international business deals (particularly in US, Europe, India and China).
