About this role:

Wells Fargo's Commercial Banking Group continues to grow in Canada by utilizing local relationship teams to focus on Canadian companies who are seeking a North American financing solution. This localized “know your customer” model creates a well-diversified relationship model across both industry and geography, while helping to sustain our strong risk management culture.  The team solicits and maintains relationships with middle market businesses by working with our business partners to offer customers a full range of competitive products and services.  Commercial Banking is committed to our customers' business success through solid, long-term customer relationship management.

Wells Fargo is seeking a Bilingual Senior Lead Commercial Relationship Manager, Executive Director, in our Middle Market Commercial Banking team in Montreal, Quebec to help to grow in the Middle Market Eastern Canada Region generally and the Montreal market specifically.  This position is focused on generating revenue, creating new business relationships, and managing a complex portfolio of middle market commercial account relationships with the bank’s most important and highly complex clients.  This role is for a vacancy in our Montreal office.

In this role, you will:

• Develop, retain, and grow complex to highly complex client relationships through the art of relationship management, by understanding the needs and priorities of clients and financial decision makers, responding quickly, communicating proactively but strategically, managing expectations, and soliciting feedback; act as an advisor to guide and influence others in growing relationships

• Act as an advisor to senior leadership to develop, influence, or lead the structuring, modification, and renewal of highly complex cash flow, real estate loans, and certain other industry specific solutions across groups and functions by analyzing financials, presenting to clients, and coordinating with internal stakeholders

• Lead the strategy and resolution for full suite of highly complex solutions offered by Wells Fargo to commercial clients to meet highly complex and unique needs that require an in-depth evaluation across multiple areas of the enterprise, by engaging product organizations to develop client specific solutions, leveraging a solid understanding of clients’ businesses, strategic objectives, operational priorities, and financial positions

• Provide vision, direction, and expertise to senior leadership on implementing innovative and significant business solutions within the Commercial Banking Relationship Management group that are cross functional and companywide strategies

• Strategically engage with all levels across the enterprise to improve processes and risk control, resolve client issues while achieving Wells Fargo’s business objectives, and represent the company externally; serve as an expert advisor to leadership and a mentor for less experienced colleagues

• Drive relationship planning activities to deliver the full suite of solutions and maintain sales and pipeline disciplines by keeping information current in relevant systems

• Strategically support Business Development Representatives in sourcing new Commercial Banking clients, by cultivating relationships through existing networks

• Partner with Commercial Lending Product Management to provide vision, direction, and expertise to leadership on client and market needs to enable the innovation, design, and delivery of credit solutions more effectively, including large-scale, cross-functional, or company-wide strategies

Required Qualifications:

• 7+ years of Commercial Banking Relationship Management experience, or equivalent demonstrated through one or a combination of the following: work experience, training, military experience, education

• Fully bilingual in French and English (written and verbal)

Desired Qualifications:

• Undergraduate business degree and/or MBA or equivalent

• Strong credit analysis skills

• Comprehensive knowledge and understanding of commercial and/or specialty group lending and loan servicing, products, credit practices and risk management

• Comprehensive knowledge and understanding of negotiating: interest rates, price, terms and collateral requirements

• Experience consistently delivering strong sales performance

• Excellent verbal, written and interpersonal communications skills in both French and English

• Strong organizational, multi-tasking, and prioritizing skills

Job Expectations:

• Ability to travel up to 50% in North America

• The role is not eligible for visa sponsorship

• You must be able to work at the posted location

Job Posting Location:

• Montreal, Quebec

Directeur général, gestionnaire principal des relations commerciales bilingue

À propos de ce poste :

Le groupe Services bancaires commerciaux de Wells Fargo poursuit son expansion au Canada en s’appuyant sur des équipes locales qui établissent des relations avec des entreprises canadiennes recherchant une solution de financement nord-américaine. Cette approche « Connaissance du client » localisée favorise la mise en place d’un modèle de relations bien diversifié à l’échelle du secteur et de la région, tout en contribuant à maintenir notre solide culture de gestion des risques. L’équipe veille à solliciter et à entretenir des relations avec les entreprises du marché intermédiaire en collaborant avec nos partenaires commerciaux pour offrir une gamme complète de produits et de services concurrentiels à nos clients. Services bancaires commerciaux s’engage à assurer le succès commercial de ses clients grâce à une gestion solide et à long terme des relations que nous entretenons avec eux.

Wells Fargo est à la recherche d’un directeur général, gestionnaire principal bilingue des relations commerciales, pour son équipe des Services bancaires commerciaux du marché intermédiaire à Montréal (Québec), afin de favoriser la croissance du marché intermédiaire dans la région de l’Est du Canada en général, et du marché de Montréal en particulier. Le titulaire de ce poste se concentre sur la génération de revenus, la création de nouvelles relations d’affaires et la gestion d’un portefeuille complexe de comptes commerciaux du marché intermédiaire avec les clients les plus importants et les plus complexes de la Banque. Ce poste est à pourvoir dans notre bureau de Montréal.

Dans le cadre de ce poste, vous devrez :

• établir, maintenir et développer des relations avec des clients complexes à très complexes grâce à une gestion efficace des relations, en comprenant les besoins et les priorités des clients et des décideurs financiers, en répondant rapidement, en communiquant de façon proactive mais stratégique, en gérant les attentes et en sollicitant de la rétroaction; agir à titre de conseiller afin d’orienter et d’influencer les autres dans le développement des relations;

• agir à titre de conseiller auprès de la haute direction pour élaborer, influencer ou diriger la structuration, la modification et le renouvellement de prêts immobiliers, de solutions de financement fondées sur les flux de trésorerie très complexes et de certaines autres solutions propres au secteur, en analysant les données financières, en présentant des solutions aux clients et en coordonnant les activités avec les intervenants internes;

• diriger la stratégie et la résolution relatives à la gamme complète des solutions très complexes offertes par Wells Fargo aux clients commerciaux afin de répondre à des besoins très complexes et uniques nécessitant une évaluation approfondie dans plusieurs secteurs de l’entreprise, en mobilisant les équipes responsables des produits afin d’élaborer des solutions propres aux clients et en tirant parti d’une solide compréhension des activités des clients, de leurs objectifs stratégiques, de leurs priorités opérationnelles et de leur situation financière;

• fournir une vision, une orientation et une expertise à la haute direction concernant la mise en œuvre de solutions d’affaires novatrices et importantes au sein du groupe Gestion des relations – Services bancaires commerciaux, dans le cadre de stratégies interfonctionnelles et à l’échelle de l’entreprise;

• collaborer de façon stratégique avec tous les échelons de l’entreprise afin d’améliorer les processus et les contrôles des risques, de résoudre les problèmes des clients tout en atteignant les objectifs d’affaires de Wells Fargo, et représenter l’entreprise à l’externe; agir à titre de conseiller expert auprès de la direction et de mentor auprès des collègues moins expérimentés;

• mener les activités de planification des relations pour offrir la gamme complète de solutions et veiller au maintien des disciplines liées aux ventes et au pipeline en gardant l’information à jour dans les systèmes pertinents;

• aider les représentants en développement des affaires à repérer de nouvelles pistes commerciales pour Services bancaires commerciaux en cultivant des relations par l’entremise des réseaux existants;

• collaborer avec l’équipe de Gestion des produits de prêts commerciaux afin de fournir une vision, une orientation et une expertise à la direction concernant les besoins des clients et du marché pour favoriser plus efficacement l’innovation, la conception et la prestation de solutions de crédit, y compris dans le cadre de stratégies à grande échelle, interfonctionnelles ou à l’échelle de l’entreprise.

Qualifications requises :

• Au moins sept ans d’expérience en gestion des relations dans le domaine des services bancaires commerciaux, ou l’équivalent démontré par une ou une combinaison des éléments suivants : expérience professionnelle, formation, expérience militaire ou études

• Maîtrise du bilinguisme en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit

Qualifications souhaitées :

• Diplôme de premier cycle ou maîtrise en administration des affaires, ou l’équivalent

• Solide compétence en analyse du crédit

• Connaissance et compréhension approfondies du crédit et du service de gestion des prêts, des produits, des pratiques de crédit et de la gestion des risques liés au crédit commercial ou des entreprises spécialisées

• Connaissance et compréhension approfondies de la négociation : taux d’intérêt, tarification, modalités et exigences de garantie

• Expérience dans l’excellence soutenue des résultats de vente

• Excellentes compétences en communication interpersonnelle, orale et écrite, en français et en anglais

• Excellentes aptitudes en matière d’organisation, de gestion multitâche et d’établissement des priorités

Attentes relatives au poste :

• Capacité de voyager jusqu’à 50 % du temps en Amérique du Nord

• Ce poste n’est pas admissible au parrainage pour l’obtention d’un visa

• Vous devez être en mesure de travailler au lieu indiqué dans l’offre d’emploi

Lieu d’affichage du poste :

• Montréal (Québec)