Account Manager, Networking / Gestionnaire de comptes, réseau

This role has been designed as 'Hybrid' with an expectation that you will work on average 2 days per week from an HPE office.

Job Description:

This position is for an existing vacancy. All interested candidates are encouraged to apply.

Serves as the strategic Account Lead for Tier-1/Large Service Provider accounts. You will be responsible for navigating the complex SP landscape, understanding the shift toward AI-native networking, and driving high-value architectural transformations. Your goal is to position HPE Networking as the backbone of the client's infrastructure while maximizing long-term recurring revenue and margin.

Subject Matter Authority: Acts as a recognized expert in SP technologies (IP/MPLS, 4G/5G Core, AI Data Centers). You don't just follow industry trends; you help set them. You operate autonomously in high-stakes environments, leading cross-functional teams (including Sales Engineering, Product Management, and Executive Leadership) to deliver innovative, multi-year solutions. You exercise expert judgment to align HPE's strategic direction with the evolving needs of the Canadian SP market.

Key Responsibilities

• Strategic Growth: Develops 3-year account blueprints and a robust pipeline focused on AI-driven automation and high-performance networking.
• Architectural Selling: Leads large-scale, complex deals that integrate HPE's full portfolio, shifting the conversation from "boxes" to consumption-based models and software-defined outcomes.
• C-Suite Influence: Builds deep, consultative relationships with CTOs, COOs, and Network Architects to align HPE's roadmap with their business transformation goals.
• Ecosystem Orchestration: Leverages a diverse partner ecosystem and internal specialists to provide end-to-end solutions, from the Edge to the AI Data Center.
• Advocacy & Resolution: Acts as the "Voice of the Customer" internally, ensuring product roadmaps and support structures evolve to meet the unique "always-on" requirements of Service Providers.
• Operational Excellence: Manages complex global/local account dynamics, ensuring weekly pipeline accuracy and achieving aggressive quarterly/annual revenue and margin targets.

Education and Experience Required

• Education: University degree; MBA or advanced technical degree preferred.
• Experience: Typically 12+ years of high-level enterprise/SP sales experience.
• Proven Track Record: At least 5-7 years specifically managing Tier-1 Service Provider accounts or large-scale telecommunications infrastructure.
• Domain Expertise: Must have deep experience in high-performance networking, AI data center fabrics, and automated operations.

Knowledge and Skills

• SP Industry Acumen: Deep understanding of the Service Provider business model, including CAPEX/OPEX constraints, 5G monetization, and the transition to AI-native clouds.
• Financial Engineering: Expert in Total Cost of Ownership (TCO) and financial-selling techniques to justify large-scale infrastructure investments.
• Negotiation Mastery: Capable of navigating intense procurement cycles and multi-party negotiations while maintaining margin integrity and value positioning.
• Technical Fluency: Ability to lead high-level strategic discussions on AIOps, Network Automation, and Zero Trust security.
• Collaborative Leadership: Excellence in directing "mission-mode" teams across different time zones and business units to close complex, high-visibility deals.

Gestionnaire de comptes, réseau

Gestionnaire stratégique des comptes clients de premier plan (fournisseurs de services de niveau 1). Vous aurez pour mission de maîtriser l'environnement complexe des fournisseurs de services, de comprendre l'évolution vers les réseaux natifs de l'IA et de piloter des transformations architecturales à forte valeur ajoutée. Votre objectif est de positionner HPE Networking comme pilier de l'infrastructure du client, tout en maximisant les revenus récurrents et la marge à long terme.

Expertise : Vous êtes un expert reconnu des technologies pour fournisseurs de services (IP/MPLS, cœur de réseau 4G/5G, centres de données IA). Vous ne vous contentez pas de suivre les tendances de l'industrie ; vous contribuez à les définir. Vous travaillez de façon autonome dans des environnements à enjeux élevés, en pilotant des équipes multidisciplinaires (ingénierie des ventes, gestion de produits et direction générale) pour fournir des solutions novatrices sur plusieurs années. Vous faites preuve d'un jugement d'expert pour aligner la stratégie de HPE sur l'évolution des besoins du marché canadien des fournisseurs de services.

Principales responsabilités

• Croissance stratégique : Élaboration de plans stratégiques triennaux pour les comptes et d'un solide portefeuille de projets axés sur l'automatisation pilotée par l'IA et les réseaux haute performance.
• Vente architecturale : Pilote des projets complexes et de grande envergure intégrant l'ensemble du portefeuille HPE, en recentrant le débat sur des modèles de consommation et des solutions logicielles plutôt que sur des solutions matérielles.
• Influence auprès des dirigeants : Établis des relations de conseil approfondies avec les directeurs techniques, les directeurs des opérations et les architectes réseau afin d'aligner la feuille de route HPE sur leurs objectifs de transformation numérique.
• Orchestration de l'écosystème : S'appuie sur un écosystème de partenaires diversifié et des spécialistes internes pour fournir des solutions complètes, de la périphérie du réseau au datacenter IA.
• Représentation et résolution des problèmes : Agit en tant que porte-parole du client à l'interne, s'assurant que les feuilles de route des produits et les structures de soutien évoluent pour répondre aux exigences spécifiques de disponibilité permanente des fournisseurs de services.
• Excellence opérationnelle : Gère la dynamique complexe des comptes clients à l'échelle mondiale et locale, garantissant la précision du pipeline hebdomadaire et atteignant des objectifs ambitieux de chiffre d'affaires et de marge trimestriels et annuels.

Formation et expérience requises

• Formation : Diplôme universitaire ; un MBA ou un diplôme technique supérieur est un atout.
• Expérience : Au moins 12 ans d'expérience en vente auprès de grandes entreprises/fournisseurs de services.
• Expérience confirmée : Au moins 5 à 7 ans d'expérience dans la gestion de comptes de fournisseurs de services de premier plan ou d'infrastructures de télécommunications à grande échelle.
• Expertise sectorielle : Maîtrise indispensable des réseaux haute performance, des architectures de centres de données basées sur l'IA et des opérations automatisées.

Connaissances et compétences

• Connaissance approfondie du secteur des fournisseurs de services : excellente compréhension du modèle d'affaires des fournisseurs de services, notamment des contraintes CAPEX/OPEX, de la monétisation de la 5G et de la transition vers les infonuagiques natives de l'IA.
• Ingénierie financière : Expertise en coût total de possession (TCO) et en techniques de vente financière pour justifier les investissements importants dans les infrastructures.
• Maîtrise de la négociation : Capacité à gérer des cycles d'achat complexes et des négociations multipartites tout en préservant les marges et le positionnement de la proposition de valeur.
• Maîtrise technique : Capacité à mener des discussions stratégiques de haut niveau sur l'AIOps, l'automatisation des réseaux et la sécurité Zero Trust.
• Leadership collaboratif : capacité de diriger des équipes " en mode mission " réparties sur différents fuseaux horaires et unités commerciales afin de conclure des ententes complexes et à forte visibilité.

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Job:
Sales
Job Level:
Master

"The expected salary/wage range for this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level.
- Canada: Annual Salary CAD 227,500 - 455,500 // 227,500 - 455,500 in Ontario
This range reflects the minimum to maximum combined base and target-level sales compensation that would be paid if the hire performs at 100% of their sales plan. Of that on-target pay amount, the mix of base salary and target-level sales compensation is 50%/50%.

L'échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-desus. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées. "

Information about employee benefits offered in Canada can be found at https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can.pdf

Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can-fr.pdf

Job:
Sales
Job Level:
Master