Job DescriptionVICE-PRÉSIDENT / VICE-PRÉSIDENTE, COMMERCIALISATIONLa Direction Commercialisation est à la recherche d'un(e) leader stratégique pour jouer un rôle clé au sein de son équipe. Relevant du Chef de la direction, le / la Vice président(e), commercialisation pilote la stratégie commerciale globale pour les catégories de quincaillerie et en assure l'exécution en dirigeant les promotions, les marques privées, le marchandisage et les activités d'importation.
Plus précisément, le/la titulaire du poste aura comme principales responsabilités :
Leadership stratégique
- Élaborer et déployer la stratégie de commercialisation en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité de l'organisation.
- Contribuer activement aux réflexions et décisions stratégiques à titre de membre du comité de direction.
- Assurer l'alignement entre les stratégies commerciales, les besoins du réseau et les attentes des clients.
Gestion des catégories et de l'offre
- Définir les orientations stratégiques des différentes catégories de produits.
- Optimiser l'assortiment afin de maximiser les ventes, les marges et la satisfaction de la clientèle.
- Identifier les opportunités de croissance et d'innovation au sein de l'offre commerciale.
- Assurer une gestion rigoureuse du cycle de vie des produits.
Promotions et performance commerciale
- Définir et piloter la stratégie promotionnelle de l'organisation.
- Superviser la planification des circulaires, campagnes promotionnelles et programmes de mise en marché.
- Évaluer et optimiser la performance des initiatives promotionnelles.
- Développer des outils et indicateurs permettant de maximiser l'efficacité commerciale et le rendement des investissements promotionnels.
Marques privées et importation
- Superviser le développement, le positionnement et la croissance des marques privées.
- Identifier les opportunités d'innovation et de différenciation par l'entremise de l'offre exclusive.
- Encadrer les activités d'importation afin d'assurer la compétitivité et la rentabilité de l'offre.
Marchandisage et mise en marché
- Superviser les équipes responsables du marchandisage, des planogrammes et de l'aménagement commercial.
- Développer des standards de présentation et de mise en marché favorisant la performance des points de vente.
- Collaborer avec les équipes du réseau afin d'assurer une exécution cohérente des stratégies commerciales.
Gestion des équipes
- Mobiliser et développer les équipes de commercialisation, promotion, marchandisage, marques privées et importation.
- Favoriser une culture de performance, de collaboration et d'amélioration continue.
- Développer les talents et assurer la relève au sein de la fonction commerciale.
Dans son coffre à outils, notre futur.e collègue possède :- Capacité à comprendre les enjeux, les tendances et les interrelations dans une optique large et à long terme.
- Capacité à évoluer avec aisance dans des contextes de changement et d'incertitude, ainsi qu'à gérer des problématiques complexes.
- Forte capacité à influencer au niveau exécutif et à évoluer dans un contexte de comité de direction.
- Leadership mobilisateur reconnu, avec un historique de développement des talents et de transformation d'équipes.
- Excellente capacité d'analyse et orientation vers les résultats et les indicateurs de performance (KPI).
De plus, notre futur.e collègue se démarque par les compétences suivantes :- Formation universitaire en administration, commerce ou dans un domaine connexe.
- Minimum de 10 ans d'expérience en commercialisation, gestion de catégories ou commerce de détail, incluant une expérience significative dans un rôle de direction.
- Expérience démontrée dans un environnement multi catégories et multi canaux, idéalement dans le secteur de la quincaillerie, de la distribution ou du commerce de détail spécialisé.
- Leadership éprouvé dans le développement et l'exécution de stratégies commerciales génératrices de croissance et de rentabilité.
- Expertise en gestion de catégories, stratégie promotionnelle, marchandisage et développement d'offres.
- Réalisations concrètes en optimisation de la performance en commerce de détail.
- Expérience en marques privées et/ou en importation (un atout important).
- En raison de la nature du rôle nécessitant des interactions avec des partenaires nationaux et internationaux, le bilinguisme en français et en anglais (verbal et écrit) est requis pour ce poste.
Si vous souhaitez joindre notre équipe dynamique et contribuer à la croissance du plus important joueur québécois dans le domaine des centres de rénovation, veuillez nous envoyer votre candidature.
