Territory Sales Manager, west of Quebec, to join our dynamic Sales team.   The territory will cover from Quebec west to eastern Ontario with the ideal candidate based near Drummondville.  This position reports to the Regional Sales Manager, has no direct reports. 

******Please submit resume in English******

What You Will Be Doing

You’ll expand ROCKWOOL’s presence as a major supplier of insulation to commercial and residential markets.   You’ll increase demand and solicit orders for products, maintaining awareness of local competitive conditions.  You’ll lead demonstrations and product knowledge sessions with distributors, box store staff, LBM staff, specialty distributors, installers, general contractors and builders.

• Drive profitable growth within the assigned sales territory
• Assume full responsibility for sales volume, revenue and margin targets in the region
• Cultivate relationships with customers and colleagues ensuring long term success
• Expand existing business and grow new business
• Collaborate with the architectural team to execute a pull-through strategy
• Develop a comprehensive sales plan aimed at achieving goals and review quarterly
• Lead strategic account planning sessions with key customers
• Conduct market analysis to identify new opportunities for growth
• Provide analytics to effectively drive growth and for internal reporting needs
• Make full use of all digital tools including CRM tracking 100% of activity
• Participate in customer, contractor and consumer trade shows
• Ability to travel 50% with 20% overnights

What You Offer

• 4+ years success in a technical sales role, with experience in building materials preferred
• Knowledge of commercial and residential building technology or construction, insulation a plus
• Strong territory management, time management and negotiation skills
• Ability to build strong internal and external relationships
• Technical / Business education to university level, preferred
• Strong presentation skills
• Bilingual in French and English, written and spoken a MUST
• Working knowledge of MS Office products and CRM software

What We Offer

• Competitive Pay & Benefits from Day 1:  Comprehensive medical, dental, massage therapy, and vision plans.

• Retirement Pension Matching Program

• Paid Time Off:Generous PTO, paid holidays, and top up plans for maternity and paternity leave.

• Educational Assistance & Career Growth:Invest in your future.

• Wellness Perks: Fitness reimbursement and EAP access.

• Safety First:Company-provided PPE and programs to keep you protected

The base salary range for this position is $85,000 - $100,000. Your base salary is determined based on location, experience and the pay of employees in similar positions. This position is bonus eligible.

ROCKWOOL est à la recherche d’un(e) Gestionnaire de territoire – Ouest du Québec afin de se joindre à notre équipe dynamique des ventes.

Le territoire couvrira l’Ouest du Québec jusqu’à l’Est de l’Ontario, avec un candidat idéalement basé près de Drummondville.  Ce poste relève de la directrice régionale des ventes et n’aura aucun employé à superviser directement.

********Veuillez soumettre votre curriculum vitae en anglais******

Ce que vous ferez

Vous contribuerez à accroître la présence de ROCKWOOL en tant que fournisseur majeur de solutions d’isolation auprès des marchés commercial et résidentiel.  Vous stimulerez la demande et développerez les ventes de produits tout en maintenant une excellente connaissance des conditions concurrentielles locales.  Vous dirigerez des démonstrations et des sessions de formation sur les produits auprès de : distributeurs, employés des grandes surfaces (box stores), equipes LBM distributeurs spécialisés, installateurs, entrepreneurs généraux, constructeurs.

• Générer une croissance rentable dans le territoire assigné.
• Assumer la pleine responsabilité des objectifs de volume des ventes, revenus et marges de la région.
• Développer des relations solides avec les clients et les collègues afin d’assurer un succès à long terme.
• Développer les affaires existantes et créer de nouvelles opportunités commerciales.
• Collaborer avec l’équipe architecturale afin d’exécuter une stratégie de pull-through.
• Développer un plan de ventes complet visant l’atteinte des objectifs et effectuer une révision trimestrielle.
• Diriger des séances de planification stratégique avec les comptes clés.
• Effectuer des analyses de marché afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Fournir des analyses permettant de soutenir efficacement la croissance et les besoins de suivi internes.
• Utiliser pleinement tous les outils numériques, incluant le CRM, avec un suivi de 100 % des activités.
• Participer aux salons commerciaux clients, entrepreneurs et consommateurs.
• Être disponible pour voyager 50 % du temps, incluant environ 20 % de nuitées à l’extérieur.

Ce que vous apportez

• Plus de 4 années d’expérience réussie dans un rôle de vente technique, avec une expérience dans les matériaux de construction privilégiée.
• Connaissance des technologies de construction commerciale et résidentielle; une expérience en isolation est un atout.
• Excellentes compétences en gestion de territoire, gestion du temps et négociation.
• Capacité à bâtir de solides relations internes et externes.
• Formation technique ou commerciale de niveau universitaire, un atout.
• Excellentes compétences en présentation.
• Bilinguisme français et anglais, à l’oral et à l’écrit, obligatoire.
• Bonne maîtrise des produits Microsoft Office et des logiciels CRM.

Ce que nous offrons

Rémunération et avantages sociaux compétitifs dès le premier jour :

• Programme complet d’assurances collectives : Couverture médicale, dentaire, massothérapie et soins de la vue.
• Programme de régime de retraite avec contribution de l’employeur : Investissez dans votre avenir grâce à un programme de jumelage avantageux.
• Congés payés : Politique généreuse de congés payés, jours fériés rémunérés et programmes de complément de salaire pour les congés de maternité et de paternité.
• Formation et développement de carrière : Nous investissons dans votre croissance professionnelle et vous offrons des occasions d’avancement.
• Programme de mieux-être : Remboursement pour activités physiques et accès à un programme d’aide aux employés (PAE).
• La sécurité avant tout : Équipements de protection individuelle (EPI) fournis par l’entreprise et programmes dédiés à assurer un environnement de travail sécuritaire.

La fourchette salariale de base pour ce poste est de 85 000 $ à 100 000 $.

Le salaire de base sera déterminé selon : la localisation du candidat, l’expérience professionnelle, la rémunération des employés occupant des postes similaires. Ce poste est également admissible à une rémunération variable sous forme de bonification.