Le ou la spécialiste régional(e) de la marque maison est responsable de stimuler l’adoption, la croissance et la mise en œuvre de la stratégie de marques privées (marques maison) de l’entreprise au Québec et dans le Canada atlantique. Ce rôle est axé sur l’exécution sur le terrain, le soutien aux ventes et l’engagement des clients, afin d’assurer que les produits de marque maison soient adéquatement positionnés, adoptés et développés dans la région. Relevant du vice-président, Marchandisage, cette personne agira à titre d’expert(e) régional(e) en matière de marques maison. Elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente, les directions de succursales et les clients afin d’accélérer la pénétration du marché, de stimuler la croissance des revenus et de renforcer la fidélité à la marque. TÂCHES ET RESPONSABILITÉS Soutien à la commercialisation régionale et aux lancements Soutenir l’exécution en aval des lancements de produits de marque maison au Québec et dans le Canada atlantique, en assurant une forte cohérence entre les équipes de marketing, de ventes et de chaîne d’approvisionnement. Agir à titre de responsable régional(e) pour les déploiements, la formation et l’adoption des nouveaux produits de marque maison. Soutien aux ventes et aux équipes terrain Travailler en étroite collaboration avec les ISC et les équipes de succursales afin de soutenir les efforts de vente des marques maison. Offrir de la formation sur les produits, des outils de vente et de l’accompagnement terrain afin d’améliorer le positionnement des marques maison et les taux de conversion. Participer à des appels de vente conjoints et à des rencontres clés avec les clients afin de favoriser l’adoption des produits et répondre aux objections. Exécution des promotions et campagnes Collaborer avec le ou la gestionnaire national(e) des marques maison et l’équipe marketing pour exécuter les campagnes promotionnelles régionales. Veiller à ce que les initiatives nationales soient mises en œuvre efficacement au niveau des succursales et des clients. Fournir des perspectives et des rétroactions régionales afin d’aider à l’optimisation des stratégies promotionnelles. Pénétration du marché et croissance Identifier les occasions régionales d’augmenter la part de marché des marques maison dans les principales catégories. Utiliser les données de vente, les commentaires des clients et l’intelligence de marché afin de prioriser les comptes et segments à fort impact. Soutenir les initiatives de comptes stratégiques liées à l’expansion des marques maison. Engagement des clients et rétroaction Agir comme point de contact clé pour la rétroaction des clients et des équipes de vente concernant les produits de marque maison. Recueillir des informations sur la performance des produits, les prix et le positionnement concurrentiel, et les partager avec le ou la gestionnaire national(e) des marques maison. Contribuer à la résolution des préoccupations des clients et soutenir l’adoption des produits. Suivi de la performance et reddition de comptes Surveiller la performance régionale des produits de marque maison en matière de ventes, de marges et d’adoption. Fournir des mises à jour régulières et des analyses au ou à la gestionnaire national(e) des marques maison et au vice-président, Marchandisage. Suivre l’avancement des objectifs de croissance régionaux et des initiatives clés. Promotion des marques maison Agir comme ambassadeur(rice) régional(e) des marques maison en faisant la promotion de leur valeur auprès des clients et des parties prenantes internes. Renforcer la stratégie de marques maison de l’entreprise auprès des équipes de vente et de la direction des succursales. Soutien au positionnement concurrentiel et à la tarification Fournir une veille régionale sur les prix, les activités des concurrents et les attentes des clients. Collaborer avec le ou la gestionnaire national(e) des marques maison et le vice-président, Marchandisage afin d’ajuster les stratégies de tarification, au besoin. Effectuer toute autre tâche connexe confiée. QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES REQUISES Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe (atout). De 3 à 5 ans et plus d’expérience en ventes, en gestion de catégories, en gestion de produits ou en marketing terrain, de préférence dans le secteur dentaire ou des dispositifs médicaux. Excellente connaissance des produits dentaires et des dynamiques de marché, particulièrement au Québec et dans le Canada atlantique. Bilinguisme (français et anglais) requis. Excellentes compétences en communication, en développement de relations et en négociation. Aisance à analyser des données et à traduire les constats en actions concrètes. Autonomie, forte motivation, orientation vers les résultats et capacité à travailler de façon indépendante. Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, PowerPoint; expérience avec Power BI, un atout). EXIGENCES PROPRES AU POSTE Disponibilité pour se déplacer fréquemment à l’intérieur du Québec et du Canada atlantique afin de rencontrer les clients, participer à des salons professionnels et soutenir les équipes de vente. Solide compréhension des consommables dentaires et des produits chirurgicaux, avec la capacité de communiquer clairement leur proposition de valeur. Capacité à travailler en collaboration avec des équipes multidisciplinaires (ventes, marketing et marchandisage). Permis de conduire valide. Les critères énumérés ne se veulent pas exhaustifs et peuvent être modifiés en tout temps, avec ou sans préavis. Toute modification aux objectifs énoncés dans le présent document devra faire l’objet d’une approbation préalable du service des Ressources humaines et du vice-président, Marchandisage. The anticipated salary range for this position: $76,000.00 - $114,000.00 Annual This job description is not intended to be all-inclusive. Employee may perform other related duties as required to meet the ongoing needs of the organization.