Dépassement et défis stimulants :
OPAL-RT est à la recherche d'un professionnel du développement des affaires ambitieux qui participera au succès de la compagnie. Travaillant au sein de la division Énergie, le/la candidat(e) sera responsable de la prospection de nouveaux clients et de la gestion des comptes existants en Amérique du Nord (Canada et/ou États-Unis). Le candidat retenu possèdera d'excellentes aptitudes de communication en Anglais, un bon sens de l'organisation et une capacité à travailler autant de façon autonome qu'au sein d'une équipe de travail dynamique.
Il s'agit d'un excellent poste pour une personne capable de prendre des initiatives et qui est à la recherche de défis au quotidien.
Ce poste s'apparente davantage à un rôle de vente consultative et implique des déplacements chez les clients et lors de salons professionnels jusqu'à 35 % du temps.
Tâches principales:
• Promouvoir et vendre les solutions OPAL-RT auprès des comptes académiques et industriels, avec un focus sur le secteur de l'énergie
• Initier et gérer des cycles de vente complexes, incluant la génération et la qualification de nouvelles opportunités, mener les négociations et conclure les ventes au plus haut niveau
• Analyser, identifier et mettre en œuvre des stratégies pour développer de nouvelles opportunités d'affaires
• Définir et exécuter un plan stratégique pour approcher, accéder et développer de nouveaux comptes
• Prospecter / effectuer des appels à froid auprès de nouveaux clients ciblés
• Développer et maintenir des relations d'affaires avec les clients existants
• Présenter et démontrer les produits et services
• Préparer et soumettre des propositions techniques et commerciales basées sur la valeur ajoutée
• Tirer parti de la force de nos partenaires commerciaux pour identifier la meilleure façon de contacter et d'approcher les clients existants et potentiels
• Participer à des conférences, salons professionnels et événements
• Répondre aux demandes des clients/prospects en utilisant toutes les ressources disponibles au sein de notre organisation (prévente, R&D, direction générale, etc.)
Exigences :
• Scolarité : Diplôme de maîtrise ou de baccalauréat en ingénierie (préférence : génie électrique)
• Expérience : Environ 5 ans d'expérience dans le secteur de l'énergie, en lien avec la vente technique et/ou le développement des affaires
• Connaissances : Connaissances dans le domaine de l'énergie : systèmes électriques et conversion de puissance ; gestion complète du cycle de vente (prospection, appels à froid, analyse des besoins, conclusion) ; gestion et développement de comptes ; rédaction de propositions techniques et commerciales
• Compétences linguistiques :Compréhension du Français obligatoire - des cours seront offerts si nécessaire pour faciliter l'intégration. L'anglais courant est également exigé pour la communication considérant que la clientèle visée par ce poste se trouve au Canada et aux USA.
• Compétences recherchées :excellentes compétences relationnelles, capacité d'adaptation, sens de l'organisation, communication interpersonnelle, autonomie, rigueur et détermination;
• Profil idéal: Un professionnel avec un très haut niveau de rigueur, détermination et autonomie; social et intérêt marqué pour les affaires; adore la technologie; aime la pression et l'indépendance, orienté résultats.
• Atouts significatifs: Connaissances liées à la simulation des systèmes électriques, à la simulation de l'électronique de puissance et au hardware-in-the-loop ; connaissances de base des outils suivants : MS Office, CRM, MATLAB/Simulink
*L'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture.
