Position Overview

As part of the Software Sales organization, the Presales Solutions Consultant - Principal supports strategic sales engagements by combining technical expertise, industry knowledge, and consultative skills. You'll partner closely with Sales, Account Orchestrators, Technical Account Managers, Product Management, Marketing, and other stakeholders to understand customer needs and demonstrate how Siemens solutions address business and technical challenges.

This role focuses on customer engagement throughout the sales cycle-from discovery and solution development through demonstrations, workshops, assessments, proof-of-concepts, proposals, and transition to implementation. You'll contribute to knowledge sharing and mentoring within the PreSales organization while driving strategic growth across Canada.

Key Responsibilities

Customer Engagement & Solution Consulting
• Partner with Sales and account teams to identify customer business challenges, technical requirements, opportunities, and desired outcomes
• Lead discovery sessions and customer discussions related to engineering, product development, CAD, manufacturing, PLM, and digital transformation
• Analyze customer environments, processes, technology landscapes, and business requirements to identify appropriate solutions and improvement opportunities
• Develop customer-specific value propositions that connect Siemens solutions to measurable business and technical outcomes
• Advise customers on engineering and design best practices, including mechanical product development, model-based engineering, design collaboration, multi-CAD environments, and engineering data management
• Serve as a trusted technical advisor to customers and prospects throughout the sales engagement

Solution Demonstration & Sales Support
• Plan and deliver executive presentations, technical demonstrations, workshops, assessments, benchmarks, and proof-of-concept activities
• Demonstrate Siemens solutions, including NX, Teamcenter, Designcenter, and related digital thread capabilities
• Clearly communicate the technical and business value of Siemens solutions in relation to customer requirements and competitive alternatives
• Support sales pursuits by contributing to solution architectures, proposals, RFIs, RFPs, and other customer-facing materials
• Select and recommend appropriate technology solutions based on customer requirements, existing infrastructure, and business objectives
• Support the development and delivery of pilot environments and proof-of-concept activities

Technical & Industry Expertise
• Apply knowledge of engineering design, product development, manufacturing processes, CAD, PLM, and digital engineering to customer engagements
• Maintain expertise in one or more leading CAD platforms such as NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor, or equivalent solutions
• Understand customer environments that include multi-CAD and related engineering technologies and recommend migration, modernization, or transformation approaches
• Monitor industry trends, customer requirements, technology developments, and competitive dynamics to support evolving customer needs
• Collaborate with Product Management, Product Development, Marketing, and other internal teams to provide customer and market insights

PreSales Collaboration & Knowledge Sharing
• Contribute to the development and continuous improvement of PreSales methodologies, tools, best practices, engagement models, business cases, and value propositions
• Share technical, industry, and process knowledge with colleagues and contribute to internal knowledge networks
• Coach and mentor less experienced PreSales consultants on technical demonstrations, presentations, customer engagement approaches, and PreSales best practices
• Support knowledge transfer across the broader PreSales organization and relevant internal teams

Qualifications
• University degree in Mechanical Engineering, Manufacturing Engineering, Industrial Engineering, Computer Science, or a related discipline
• 10+ years of experience in engineering software, CAD, PLM, digital engineering, technical consulting, engineering, or a related field
• Demonstrated expertise with one or more leading CAD platforms such as NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor, or equivalent
• Strong understanding of engineering, product development, and manufacturing processes
• Proven experience conducting customer presentations, technical demonstrations, workshops, assessments, proof-of-concepts, or consulting engagements
• Experience in PreSales, Solution Consulting, Solution Architecture, Engineering, Technical Sales, or a related customer-facing technical role
• Bilingual proficiency in English and French with strong written and verbal communication skills in both languages is required

Our Benefits & Rewards

The total cash compensation range for this position is CAD $ 151,000 to CAD $ 201,000 with +/- 10% of this being comprised of an annual incentive target (100% achievement). The actual compensation offered is based on the successful candidate's job-related skills, experience, and relevant education/training. Siemens offers health and wellness benefits to employees; you can access the benefits available in your country via the link: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

Working Conditions
• Work may be performed in a home office or office environment, with flexibility consistent with Siemens' hybrid working practices
• Travel to customer sites, meetings, events, and other business activities will be required periodically
• The ability to work during core business hours and accommodate customer and team schedules is required
• Applicants must be legally authorized to work in Canada. Candidates must not require employer-sponsored work authorization now or in the future, subject to applicable legal and regulatory requirements

Controlled Technology

This position may be subject to U.S. export control requirements under the International Traffic in Arms Regulations (ITAR) and/or Export Administration Regulations (EAR). Employment may be contingent upon verification of eligibility to access controlled technology or obtaining any required authorization or export license.

Siemens Software. Transform the Everyday

#LI-PLM

#LI-Hybrid

#SWSaaS

À propos de Siemens Logiciels des industries numériques

Aperçu du poste

Au sein de l'organisation de Vente de logiciels, vous agissez à titre de conseiller en solutions de prévente (principal) et soutenez les engagements de vente stratégiques en alliant expertise technique, connaissance du secteur et compétences en conseil. Vous collaborez étroitement avec les équipes des ventes, d'orchestration des comptes, de gestion de comptes techniques, de gestion des produits, de marketing et d'autres parties prenantes afin de comprendre les besoins des clients et de démontrer comment les solutions de Siemens permettent de répondre à leurs défis commerciaux et techniques.

Dans le cadre de vos fonctions, vous accompagnez les clients tout au long du cycle de vente, de la phase de découverte et d'élaboration de solutions jusqu'au transfert vers la mise en œuvre, en passant par les démonstrations, les ateliers, les évaluations, les preuves de concept et les propositions. Vous contribuez au partage des connaissances et au mentorat au sein de l'organisation de prévente, tout en favorisant la croissance stratégique à l'échelle du Canada.

Responsabilités principales

Engagement des clients et conseil en solutions
• Collaborer avec les équipes des ventes et de gestion de comptes afin de cerner les défis commerciaux des clients, les exigences techniques, les occasions et les résultats attendus.
• Animer des séances de découverte et des discussions avec les clients portant sur l'ingénierie, le développement de produits, la CAO, la fabrication, la GCVP et la transformation numérique.
• Analyser les environnements, les processus, les infrastructures technologiques et les exigences commerciales des clients afin de déterminer les solutions appropriées et les possibilités d'amélioration.
• Élaborer des propositions de valeur adaptées aux clients qui établissent un lien entre les solutions de Siemens et des résultats commerciaux et techniques mesurables.
• Conseiller les clients sur les pratiques exemplaires en matière d'ingénierie et de conception, notamment pour le développement de produits mécaniques, l'ingénierie basée sur les modèles, la collaboration en matière de conception, les environnements multi-CAO et la gestion des données d'ingénierie.
• Agir à titre de conseiller technique de confiance auprès des clients et des clients potentiels tout au long de l'engagement de vente.

Démonstration de solutions et soutien aux ventes
• Planifier et présenter des présentations destinées à la haute direction, des démonstrations techniques, des ateliers, des évaluations, des analyses comparatives et des activités de preuve de concept.
• Faire la démonstration des solutions de Siemens, notamment NX, Teamcenter, Designcenter et les capacités de fil numérique associées.
• Communiquer clairement la valeur technique et commerciale des solutions de Siemens par rapport aux besoins des clients et aux solutions concurrentes.
• Appuyer les efforts de vente en contribuant à l'élaboration d'architectures de solutions, de propositions, de demandes de renseignements, de demandes de propositions, et d'autres documents destinés aux clients.
• Sélectionner et recommander les solutions technologiques appropriées en fonction des exigences des clients, de leur infrastructure existante et de leurs objectifs commerciaux.
• Soutenir le développement et la mise en place d'environnements pilotes ainsi que la réalisation d'activités de preuve de concept.

Expertise technique et sectorielle
• Mettre à profit vos connaissances en conception technique, en développement de produits, en procédés de fabrication, en CAO, en GCVP et en ingénierie numérique dans le cadre des engagements auprès des clients.
• Maintenir une expertise dans une ou plusieurs des principales plateformes de CAO, notamment NX, CATIA, Creo, SolidWorks, Inventor ou des solutions équivalentes.
• Comprendre les environnements des clients qui intègrent plusieurs systèmes de CAO et des technologies d'ingénierie connexes, et recommander des approches de migration, de modernisation ou de transformation.
• Suivre les tendances du secteur, les exigences des clients, les avancées technologiques et la dynamique concurrentielle afin de répondre à l'évolution des besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes de gestion des produits, de développement de produits, de marketing et d'autres équipes internes afin de leur fournir des renseignements sur les clients et le marché.

Collaboration et partage des connaissances au sein de l'équipe de prévente
• Contribuer à l'élaboration et à l'amélioration continue des méthodologies, des outils, des pratiques exemplaires, des modèles d'engagement, des analyses de rentabilité et des propositions de valeur de l'équipe de prévente.
• Faire partager vos connaissances techniques, sectorielles et liées aux processus à vos collègues et contribuer aux réseaux de connaissances internes.
• Accompagner et encadrer les conseillers de prévente moins expérimentés en matière de démonstrations techniques, de présentations, d'approches d'engagement client et de pratiques exemplaires en prévente.
• Favoriser le transfert de connaissances au sein de l'organisation de prévente et des équipes internes concernées.

Exigences
• Diplôme universitaire en génie mécanique, en génie de fabrication, en génie industriel, en informatique ou dans une discipline connexe
• Au moins 10 années d'expérience dans les domaines des logiciels d'ingénierie, de la CAO, de la GCVP, de l'ingénierie numérique, du conseil technique, de l'ingénierie ou dans un domaine connexe
• Expertise avérée dans l'utilisation d'une ou de plusieurs plateformes de CAO