Job DescriptionDescription en Français va suivre
You will report directly to our Building Automation (BA) Regional General Manager, and you'll work out of one of our Canadian locations on a remote basis.
In this role, you will be a key driver of Honeywell's growth and leadership in smart building technologies. By building a high-performing partner ecosystem and delivering cutting-edge automation solutions, you will directly shape our market presence and customer success across the region.
ResponsibilitiesIn this role, you will be responsible for
- Lead Growth Through Partnerships - Design and execute high-impact channel sales strategies that accelerate revenue and expand Honeywell's BMS footprint.
- Build Powerful Partner Networks - Develop strong, trusted relationships with channel partners, equipping them with the tools, training, and support needed to succeed.
- Own Pipeline & Deliver Predictable Results - Actively manage the sales pipeline within Salesforce.com, ensuring data accuracy, visibility, and discipline. Produce consistent, accurate forecasts and drive accountability to reliably deliver business objectives.
- Unlock New Opportunities - Identify and pursue new markets and applications, working closely with partners to deliver tailored, value-driven building solutions.
- Drive Complex Deals to Success - Lead negotiations, manage sales cycles, and ensure win-win outcomes for customers, partners, and Honeywell.
- Elevate Performance - Monitor market trends, customer insights, and competitive activity to continuously refine strategy and stay ahead of the curve.
- Inspire and Lead Talent - Coach and mentor a team of senior sales professionals, fostering a culture of accountability, growth, and high performance.
- Collaborate Across the Business - Partner with cross-functional sales leaders to unlock synergies and deliver integrated solutions that elevate customer value.
QualificationsYOU MUST HAVE- Post-secondary education preferably in electrical engineering, Building Automation Systems or other relevant fields.
- Minimum 7 years of experience in channel sales or account management within building automation or related technologies
- Minimum 7 years of experience in Building Management Systems, system integration, or automation technologies
- Minimum 2 years in a leadership or managerial roles
- Valid Canadian Drivers' License (depending on the province)
- Capacity to travel across Canada up to 50% of the time.
WE VALUE- Bachelor's or Masters degree in engineering, Business, or related field
- Bilingualism (French & English) is an asset
- Proven ability to design and execute strategies that drive growth and partner engagement
- P&L accountability experience
- Strong track record building and scaling partner ecosystems
- Knowledge of smart building trends (IoT, energy management, digital transformation)
- Analytical mindset with the ability to translate insights into action
- Product Marketing Leadership experience (Pricing, portfolio analysis and management, etc.)
- Strategic thinker who can identify market growth opportunities and integrate and translate technology trends into innovative product solutions
- Collaborative leadership style with the ability to influence at all levels
- Excellent team building and communication skills
- Ability to take initiative and work with limited direction
- Strong intellectual capacity to assimilate and analyze complex qualitative and quantitative data for making solid business decisions.
- Proficiency with CRM and sales analytics tools
- Local engagement in industry-specific organizations e.g. ASHRAE, etc
The annual base salary range for this position is $140,000- $187,000 in Markham, Ontario. Please note that this salary information serves as a general guideline. Honeywell considers various factors when extending an offer, including but not limited to the scope and responsibilities of the position, the candidate's work experience, education and training, key skills, as well as market and business considerations. This position is for a current vacancy. This position is incentive eligible. Façonnez l'avenir des bâtiments intelligents avec HoneywellChez Honeywell, nous redéfinissons la manière dont les bâtiments fonctionnent en les rendant plus intelligents, plus sûrs, plus durables et davantage connectés. À titre de
Directeur(trice) national(e) des ventes BMS, vous serez à l'avant-garde de cette transformation en dirigeant la croissance de nos activités liées aux
systèmes de gestion des bâtiments grâce à des partenariats stratégiques et à des solutions innovantes.
Il ne s'agit pas simplement d'un poste en ventes : c'est une occasion de contribuer à l'avenir des bâtiments intelligents, de développer un réseau de partenaires performant et de promouvoir des technologies qui ont un impact concret.
Vous relèverez directement du
Directeur général régional, Automatisation des bâtiments et travaillerez à distance à partir de l'un de nos sites au Canada.
Dans ce rôle, vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance et le leadership de Honeywell dans le domaine des technologies pour bâtiments intelligents. En développant un écosystème de partenaires performant et en proposant des solutions d'automatisation de pointe, vous contribuerez directement à renforcer notre présence sur le marché et à assurer la réussite de nos clients à travers le pays.
Sous serez responsable de :Stimuler la croissance grâce aux partenariats- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente indirecte (channel sales) à fort impact afin d'accélérer la croissance des revenus et d'accroître la présence de Honeywell dans le marché des systèmes de gestion des bâtiments.
Développer un réseau de partenaires solide- Établir des relations de confiance durables avec les partenaires de distribution et leur fournir les outils, la formation et le soutien nécessaires à leur succès.
Gérer le pipeline de ventes et assurer des résultats prévisibles- Gérer activement les opportunités de vente dans Salesforce.com en veillant à l'exactitude des données, à leur visibilité et à la rigueur du processus.
- Produire des prévisions fiables et cohérentes et instaurer une culture de responsabilisation afin d'atteindre les objectifs d'affaires.
Identifier de nouvelles opportunités- Repérer et développer de nouveaux marchés et applications en collaboration avec les partenaires afin de proposer des solutions adaptées et créatrices de valeur pour les bâtiments.
Conclure avec succès des projets complexes- Mener les négociations commerciales, gérer les cycles de vente et assurer des résultats gagnant-gagnant pour les clients, les partenaires et Honeywell.
Optimiser la performance- Surveiller les tendances du marché, les besoins des clients et les activités concurrentielles afin d'ajuster continuellement les stratégies et de conserver un avantage concurrentiel.
Inspirer et développer les talents- Encadrer et accompagner une équipe de professionnels expérimentés en vente en favorisant une culture axée sur la responsabilisation, le développement et la haute performance.
Collaborer à travers l'organisation- Travailler étroitement avec les autres leaders des ventes et les équipes multidisciplinaires afin d'exploiter les synergies et d'offrir des solutions intégrées qui maximisent la valeur pour les clients.
Vous devez avoir:- Une formation postsecondaire, idéalement en génie électrique, en automatisation des bâtiments ou dans un domaine pertinent.
- Plus de 7 ans d'expérience en vente indirecte (channel sales) ou en gestion de comptes dans le domaine de l'automatisation des bâtiments ou de technologies connexes.
- Plus de 7 ans d'expérience en systèmes de gestion des bâtiments (BMS), en intégration de systèmes ou en technologies d'automatisation.
- Plus de 2 ans d'expérience dans un rôle de gestion ou de leadership.
- Un permis de conduire canadien valide (selon la province).
- La capacité de voyager à travers le Canada jusqu'à 50 % du temps.
Nous valorisons:- Baccalauréat ou maîtrise en génie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
- Bilinguisme (français et anglais), considéré comme un atout.
- Capacité démontrée à élaborer et exécuter des stratégies favorisant la croissance et l'engagement des partenaires.
- Expérience avec la responsabilité d'un compte de résultat (P&L).
- Solide expérience dans la création et le développement d'écosystèmes de partenaires.
- Bonne connaissance des tendances liées aux bâtiments intelligents (IoT, gestion de l'énergie, transformation numérique).
- Esprit analytique et capacité à transformer les données et les observations en actions concrètes.
- Expérience en gestion du marketing de produits (tarification, analyse de portefeuille, gestion de produits, etc.).
- Vision stratégique permettant d'identifier les opportunités de croissance et de convertir les tendances technologiques en solutions innovantes.
- Style de leadership collaboratif avec capacité d'influencer à tous les niveaux de l'organisation.
- Excellentes compétences en communication et en mobilisation d'équipe.
- Grande autonomie et capacité à travailler avec une supervision limitée.
- Forte aptitude intellectuelle à analyser des données qualitatives et quantitatives complexes afin de prendre des décisions d'affaires éclairées.
- Maîtrise des outils CRM et des solutions d'analyse des ventes.
- Implication active dans des associations professionnelles du secteur (ASHRAE ou organisations similaires).
