Marcus & Millichap, leader du secteur des services d'investissement immobilier commercial, renforce son équipe de direction à Montréal. Nous recherchons un(e) professionnel(le) de l'immobilier commercial, motivé(e) et collaboratif(ve), pour superviser les opérations de courtage, accroître les revenus et favoriser l'émergence de talents de haut niveau parmi les courtiers de la région.
Doit être un(e) agent(e), courtier(ère) ou gestionnaire expérimenté(e) en immobilier commercial ayant fait ses preuves dans la conclusion de transactions et l'établissement de relations clients à long terme. Un fort intérêt pour le mentorat, la formation et le développement des talents est essentiel.
Doit également maîtriser l'anglais et le français.
À propos du posteIl s'agit d'une opportunité de leadership dynamique et stimulante pour un(e) professionnel(le) chevronné(e) de l'immobilier commercial, ayant une solide expérience en transactions, en développement de clientèle et en gestion d'équipe. Vous superviserez les performances des courtiers, conduirez des initiatives stratégiques et dirigerez avec intégrité et vision. Le ou la candidat(e) idéal(e) est animé(e) par le désir de faire progresser les autres et d'élever la performance grâce à un encadrement structuré, un coaching ciblé et une culture d'excellence.
Ce poste est salarié avec un potentiel de prime basé sur la performance - idéal pour ceux qui réussissent non seulement individuellement, mais aussi par la constitution d'équipes performantes.
Responsabilités principales: Stratégie de revenus et de croissance
- Diriger l'exécution d'un programme complet de développement des courtiers pour accroître les revenus et la part de marché.
- Recruter et intégrer stratégiquement de nouveaux courtiers en fonction des besoins du marché et des standards de l'entreprise.
- Déployer efficacement les courtiers selon les dynamiques du marché et la demande par type de produit.
- Fournir un encadrement continu et des conseils stratégiques pour accélérer le succès individuel.
- Animer des formations, ateliers et réunions de développement adaptés aux objectifs de croissance des courtiers et de l'équipe.
Supervision opérationnelle
- Utiliser les outils et systèmes de données de l'entreprise pour gérer les pipelines, guider les décisions de tarification et appuyer le développement des propositions.
- Favoriser un environnement de vente collaboratif encourageant la co-inscription, les partenariats inter-équipes et l'excellence du service client.
- Suivre, analyser et rapporter les indicateurs de performance clés pour assurer une amélioration continue.
- Collaborer avec l'équipe de soutien et la direction pour garantir la cohérence opérationnelle, la conformité et l'excellence de service.
Leadership et culture
- Définir une vision claire et inspirante du succès et incarner une culture de haute performance axée sur le service.
- Établir et maintenir des relations positives, basées sur la confiance avec les courtiers et le personnel, gérer rapidement les conflits et promouvoir la responsabilisation.
- Encadrer les courtiers dans la planification d'affaires, les évaluations de performance et les séances de coaching individuelles.
- Être un point de contact stratégique pour les situations complexes et les escalades clients.
Qualifications
- Minimum de 3 à 5 ans d'expérience en courtage immobilier commercial avec un historique de transactions réussi.
- Expérience préalable en leadership (coaching, formation ou gestion d'équipes de vente performantes).
- Diplôme universitaire requis. Un diplôme avancé (MBA, Doctorat) est un atout.
- Doit détenir ou être admissible à un permis de courtier immobilier au Québec (OACIQ).
- Solide sens stratégique et esprit d'affaires.
- Excellentes compétences interpersonnelles et en communication pour inspirer et influencer.
- Capacité à gérer plusieurs priorités, marchés et personnalités.
- Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office et du CRM Salesforce.
- Engagement envers les valeurs de Marcus & Millichap : intégrité, collaboration et excellence.
- Maîtrise de l'anglais et du français requise.
