Summary

French: Le directeur des ventes de territoire (DSM) est chargé d'assurer la croissance continue des ventes de l'ensemble de la gamme de produits Belimo sur le territoire qui lui est attribué, tout en offrant un soutien et une formation exceptionnels aux clients de Belimo. Les principales gammes de produits de Belimo comprennent les actuateurs pour registres de CVAC commerciaux, les vannes de régulation, ainsi que les capteurs et les compteurs. Le DSM établit des relations solides avec les entrepreneurs et les distributeurs qui opèrent sur le marché de l'automatisation des bâtiments, tout en renforçant la préférence pour la marque Belimo auprès des utilisateurs finaux et des ingénieurs prescripteurs sur le territoire qui lui est attribué.

English: The District Sales Manager (DSM) is responsible for continued sales growth of the entire Belimo product portfolio within the assigned territory, while providing exceptional support and training to Belimo customers. Belimo's primary product lines consist of Commercial HVAC Damper Actuators, Control Valves, and Sensors & Meters. The DSM builds strong relationships with Contractors and Distributors that serve the Building Automation market, while increasing preference for the Belimo brand in the assigned territory with End Users and specifying Engineers.

What You'll Do

French:

• Maintenir et accroître les revenus de la clientèle existante grâce à un service irréprochable, à l'établissement de relations, à la maîtrise des produits et à la connaissance des applications.
• Développer et stimuler de nouvelles opportunités commerciales en menant des actions de vente auprès des utilisateurs finaux, des ingénieurs-conseils et d'autres comptes non-acheteurs, dans le but de définir des spécifications et de créer une demande pour les produits Belimo.
• Démontrer une approche à valeur ajoutée en s'appuyant sur la connaissance du marché et des outils de planification.
• Répondre de manière proactive aux besoins des clients et aux priorités de l'entreprise en s'appuyant sur les ressources de Belimo et en travaillant de manière efficace et organisée.
• Préparer et mener des présentations commerciales efficaces, des programmes de formation de la Belimo University et des déjeuners-conférences destinés aux clients, et répondre de manière appropriée aux questions relatives à l'utilisation des produits.
• Devenir un conseiller de confiance et un fournisseur de solutions pour nos clients en faisant preuve d'une bonne connaissance des produits, de leurs applications et des systèmes associés, notamment : vannes, actuateurs, registres, modernisations, systèmes mécaniques, systèmes de commande et aspects liés à l'installation.
• Utiliser efficacement les outils de vente, notamment Microsoft Dynamics CRM
• Participer à des comités spéciaux et à des projets au besoin
• Collaborer efficacement avec les autres membres de l'équipe Belimo pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale et servir les clients.

English:

• Maintain and grow existing repeat business through outstanding service, relationship building, product knowledge, and application knowledge.
• Develop and drive new business utilizing "pull through" sales efforts with End-Users, Consulting Engineers and other non-purchasing accounts for the purpose of creating specifications and demand for Belimo products.
• Demonstrate a value-added approach by utilizing market knowledge and planning tools.
• Develop a proactive response to customer needs and business priorities utilizing Belimo resources and operating in a time efficient and organized manner.
• Prepare and conduct effective sales presentations, Belimo University training programs, and Lunch & Learns to customers and respond appropriately to product application questions.
• Become a trusted advisor and solution provider to our customers by demonstrating knowledge of products, product applications and systems including: valves, actuators, dampers, retrofits, mechanical systems, control systems and installation considerations.
• Effectively utilize sales tools including Microsoft Dynamics CRM
• Work on special committees and projects as needed
• Effectively collaborate with other Belimo team members in developing and executing business growth strategies and serving customers.

Who You Are

French:

• Baccalauréat préféré
• 3 ans d'expérience avérée à un poste similaire dans la vente ou la gestion de comptes
• Une expérience dans le domaine du chauffage, de la ventilation et de la climatisation (CVAC) ou dans un domaine technique connexe est souhaitée
• Solides compétences en matière d'organisation, de relations interpersonnelles et de gestion de comptes
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Solides compétences techniques et capacité à résoudre les problèmes
• Capacité à organiser efficacement son horaire de travail et à travailler de manière autonome en télétravail
• Bilingue en français (niveau professionnel complet) et en anglais (niveau professionnel de travail)
• MS Excel, MS Word, MS D365 CRM et autres compétences informatiques de base
• Le poste implique environ 30 à 50 % de temps de déplacement

English:

• Bachelor's degree preferred.
• 3 Years proven track record in a similar sales / account management position
• Experience in HVAC or related technical field is desired.
• Strong organizational, interpersonal, and account management skills
• Strong communication and presentation skills
• Strong technical aptitude and problem-solving ability
• Ability to efficiently structure work schedule and work independently from a home office
• Bilingual French (Full Professional Level) and English (Professional Working Level)
• MS Excel, MS Word, MS D365 CRM, and other basic computer skills
• Travel requirement of position is approximately 30-50%

Belimo s'engage à rémunérer tous ses employés de manière juste, équitable et transparente. Le salaire de base pour ce poste varie entre $100,000 et $120,000 par an, avec une prime de performance cible correspondant à 25 % du salaire de base annuel de l'employé. La rémunération est basée sur plusieurs facteurs, notamment la situation géographique, et peut varier en fonction des connaissances, des compétences, de la formation et de l'expérience liées au poste. Belimo propose une rémunération globale comprenant un ensemble complet d'avantages sociaux, notamment une gamme complète d'avantages médicaux, financiers et autres avantages compétitifs.

Belimo is committed to paying all employees in a fair, equitable and transparent manner. The base salary for this position ranges from $100,000 - $120,000 annually with a target performance bonus of 25% of an employee's annual base salary. Compensation is based on several factors including geographic location and may vary depending on job-related knowledge, skills, education and experience. Belimo is a total compensation company which includes a comprehensive benefits package including a full range of medical, financial, and other competitive benefits.