RÉSUMÉ DU POSTE: Une opportunité stimulante attend un(e) professionnel(le) des affaires motivé(e) qui apprécie la capacité de travailler de façon autonome tout en étant soutenu(e) par une organisation qui valorise l'esprit entrepreneurial.
Nous sommes à la recherche d'un(e) gestionnaire du développement des affaires au détail dynamique pour identifier les opportunités de partenariats et de concessionnaires, établir des réseaux de contacts et accroître la présence de l'entreprise dans l'Est de l'Ontario et l'Ouest du Québec. Ce poste est responsable des normes de vente et de publicité afin de maintenir et développer les comptes. Ce poste sera également responsable de la gestion des marges et le contrôle des coøts afin de maximiser la rentabilité.
RESPONSABILITÉS DU POSTE: - Prospecter et générer des pistes afin d'étendre le réseau de détaillants en établissant des réseaux de contacts et des relations.
- Développer une stratégie de contact progressive incluant le suivi de toutes les pistes.
- Effectuer des recherches sur les clients potentiels afin d'identifier les bons contacts et parties prenantes à qui vendre.
- Comprendre la rentabilité des comptes et obtenir les approbations et la documentation appropriées pour les ententes d'équipement et d'approvisionnement, en s'assurant que le retour sur investissement de l'entreprise est positif.
- Établir et maintenir des relations solides et des valeurs professionnelles afin de renouveler les ententes avec les concessionnaires existants.
- Gérer tous les niveaux d'exécution de la marque afin d'atteindre le plus haut niveau d'appréciation des consommateurs pour notre marque, en dépassant les objectifs de fidélité, en effectuant des visites de sites à valeur ajoutée et en aidant les concessionnaires à améliorer les résultats de l'expérience en magasin.
- Analyser les marchés et fournir des recommandations pour produire les rapports requis, tout en utilisant les meilleures compétences en gestion du temps pour optimiser votre emploi du temps prévu.
- Mettre en œuvre toutes les exigences légales afin de réduire les risques et la responsabilité afin d'assurer la santé globale du réseau de concessionnaires.
- Assumer la responsabilité de votre territoire et communiquer de manière proactive avec tous les niveaux de l'organisation.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES REQUISES:Essentielles:- Diplôme d'études postsecondaires (préférence en administration des affaires).
- De 5 à 10 ans d'expérience minimum en gestion multi-sites dans le secteur du carburant/de détail ou en ventes est un atout.
- Capacité démontrée à négocier une gestion financière réussie - axée sur les résultats des états des revenus et des bilans.
- Compréhension des ententes juridiques, lettres d'intention et autres exigences contractuelles.
- Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Capacité de communiquer couramment en anglais et en français, à l'oral comme à l'écrit.
Autres:- Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Excellentes compétences en organisation et en établissement des priorités.
- Connaissance de Salesforce ou d'un outil CRM comparable est un atout.
- Capacité démontrée à changer de priorité et à respecter les délais.
- Capacité à travailler dans un environnement d'affaires dynamique et rapide.
- La volonté de voyager ainsi que des nuitées au besoin.
- Capacité de travailler avec une supervision limitée.
POURQUOI TRAVAILLER POUR L'ÉQUIPE MACEWEN?- L'échelle salariale pour ce poste se situe entre 95 000 $ et 110 000 $ par année.
- Les salaires sont basés sur les années d'expérience pertinente et le niveau de scolarité.
- Opportunité d'apprendre et de collaborer avec les meilleurs de l'industrie.
- Collègues et dirigeants engagés à offrir un service exceptionnel.
- Forfait de rémunération compétitif.
- Programme d'incitation à long terme
- Trois (3) semaines de vacances dès le début.
- Programme complet d'avantages sociaux comprenant l'assurance santé, soins médicaux, dentaires, assurance vie.
- Régime REER avec contribution de l'entreprise dès le premier jour.
- Avantages additionnels: remboursement d'abonnement au gym pour les employés, des rabais sur le carburant, ainsi que sur l'équipement et le mazout de chauffage.
POSITION SUMMARY: An exciting opportunity awaits a driven business professional who values the ability to work independently while supported by an organization that respects entrepreneurial spirit.
We're looking for a dynamic Retail Business Development Manager to identify partnership and dealer opportunities, build contact networks and grow the Company's presence throughout Eastern Ontario and Western Quebec. This position owns the sales and marketing standards to maintain and develop an account. This position will also be accountable for margin management and cost control to maximize profitability.
As an Esso-branded wholesaler, MacEwen is positioned to offer a strong value proposition to retail fuel dealers.
POSITION RESPONSIBILITIES: - Prospecting and generating leads to expand the retail dealer network by building contact networks and relationships.
- Develop a progressive contact strategy that includes following up on all leads.
- Research prospective customers to identify the right contacts/stakeholders to sell to
- Understand account profitability and gain appropriate approvals and documentation for equipment and supply agreements, ensuring the company's ROI is positive.
- Lead strong relationships and professional values to re-sign the existing dealer business
- Manage all levels of brand execution to achieve the highest consumer regard for our brands through exceeding the brand's loyalty target; conducting value-added site visits, and assisting the dealer to exceed the site experience shop scores.
- Analyze markets and deliver recommendations to provide required reports, while using the best time management skills to make the most of your prepared schedule.
- Implement all legal requirements to mitigate risk and liability to ensure the overall health of the dealer network.
- Own your territory and communicate proactively with all levels of the organization.
KNOWLEGE, SKILLS AND ABILITIES REQUIRED:Essential:- Post-secondary degree or diploma. Business preferred.
- Minimum 5-10 years of multi-unit gasoline/retail management or sales background is an asset.
- Demonstrated ability to negotiate successful Financial Management - results focused on income statements and balance sheets.
- Understanding of legal agreements, letters of intent, and other business contractual necessities.
- A high degree of proficiency in the use of the Microsoft Office Suite of software.
- Ability to communicate fluently in English and French, both verbal and written.
Other:- Excellent communication skills, both verbal and written.
- Excellent organizational and prioritization skills.
- Knowledge of Salesforce or a comparable CRM tool is a plus.
- Demonstrated ability to shift focus and meet deadlines.
- Demonstrated ability to work in a fast-paced, dynamic business environment.
- Willingness to travel and/or overnight travel is required.
- Ability to work with limited supervision.
WHY JOIN THE MACEWEN TEAM?- The salary range for this role is between $95,000.00 and $110,000 per year. Salaries are based on years of relevant experience and education.
- Learn and collaborate with the best in the industry.
- Supportive colleagues and leaders who are passionate about providing exceptional service.
- Competitive compensation package.
- Long-term incentive program.
- 3 weeks vacation to start.
- Complete benefits program including health, medical, dental, and life insurance.
- RRSP plan with Company match from day one.
- "The perks" include employee gym membership reimbursement, discounts on motor fuels at our service stations, and purchases of equipment and heating oil.
