Overview

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Votre curiosité est-elle insatiable? Êtes-vous à l'aise dans l'incertitude, prêt ou prête à prendre des risques et à apprendre rapidement de vos expériences? La cybersécurité vous passionne-t-elle? Êtes-vous prêt ou prête à vous joindre à l'équipe qui se trouve à l'avant-garde de l'innovation chez Microsoft? Si oui, nous souhaitons vous rencontrer! La mission de l'organisation Sécurité de Microsoft, qui consiste à rendre le monde plus sûr, n'a jamais été aussi importante. Alors que les menaces deviennent plus fréquentes et plus sophistiquées, nous devons assurer la sécurité de nos clients grâce à nos solutions de sécurité. L'équipe des experts en solutions de l'organisation Sécurité de Microsoft est au premier plan de cet effort et collabore directement avec les clients pour contribuer à leur réussite. En tant que plus grande entreprise de sécurité au monde, nous sommes particulièrement bien placés pour sortir des sentiers battus et aider nos clients à rendre le monde plus sûr.

Nous recherchons une personne spécialisée dans les solutions de sécurité. Vous travaillerez de façon collaborative et virtuelle avec le ou la spécialiste du domaine des solutions de sécurité afin d'accélérer l'exécution technique des priorités d'affaires stratégiques de Microsoft : vendre des services et des plateformes infonuagiques de premier ordre à nos clients gérés et stimuler la transformation numérique de nos clients, de nos partenaires et de Microsoft.

Si les solutions de sécurité vous passionnent, si vous aimez collaborer avec des décideurs techniques, diriger la stratégie de vente et assurer la satisfaction de la clientèle, nous vous invitons à en apprendre davantage sur le rôle d'expert ou d'experte en solutions. Vous consacrerez jusqu'à 75 % de vos heures de travail hebdomadaires à des activités qualifiées auprès des clients - planification et orchestration, préparation et réponse aux demandes des clients (présentations techniques, démonstrations, essais, validations de principe, positionnement concurrentiel, ateliers, etc.) - et 25 % au maintien de votre expertise technique, sectorielle et concurrentielle.

Votre objectif principal consiste à remporter la décision technique des clients afin qu'ils achètent et utilisent notre gamme de solutions axées sur la sécurité, notamment l'intelligence artificielle, la détection et la réponse étendues (XDR), la gestion des événements et des informations de sécurité (SIEM), la gestion étendue de la posture de sécurité (XSPM), l'approche Confiance Zéro et la sécurité multinuage.

Are you insatiably curious? Are you comfortable with uncertainty, willing to take risks, and able to learn quickly from your experiences? Are you passionate about cybersecurity? Are you ready to join the team at the forefront of innovation at Microsoft? If so, we want to hear from you. The mission of Microsoft Security-to make the world a safer place-has never been more important. As threats become more frequent and sophisticated, we must keep our customers secure through our security solutions. The Solutions Expert team within Microsoft Security is at the forefront of this effort, working directly with customers to help them succeed. As the world's largest security company, we are uniquely positioned to think differently and help our customers make the world safer.

We are looking for a Security Solutions Expert. You will work collaboratively and virtually with the Security Solution Area Specialist to accelerate the technical execution of Microsoft's strategic business priorities: selling best-in-class cloud services and platforms to our managed customers and driving digital transformation for our customers, partners, and Microsoft.

If you are passionate about security solutions, enjoy collaborating with technical decision-makers, leading sales strategy, and ensuring customer satisfaction, we invite you to learn more about the Solutions Expert role. You will spend up to 75% of your weekly working hours on qualified customer-facing activities-planning and orchestration, preparation, and responding to customer requests through technical presentations, demonstrations, trials, proofs of concept, competitive positioning, workshops, and related activities-and 25% maintaining your technical, industry, and competitive expertise.

Your primary objective is to win customers' technical decisions so they purchase and use our security-focused solution portfolio, including artificial intelligence, extended detection and response (XDR), security information and event management (SIEM), extended security posture management (XSPM), Zero Trust, and multicloud security.

Responsibilities

Responsabilités

Vous serez le principal point de contact technique des clients potentiels pendant le processus de vente et assumerez la responsabilité de remporter la décision technique pour les occasions liées à la sécurité.

• Posséder une compréhension technique approfondie des architectures, des solutions et des technologies de sécurité de Microsoft.
• Se coordonner chaque semaine avec les équipes de vente et les gestionnaires afin de comprendre les occasions, les scénarios concurrentiels et les engagements, puis d'établir les priorités.
• Éliminer les obstacles et assurer les gains techniques pour Microsoft Sécurité et les technologies connexes. Communiquer de façon proactive et autonome avec les clients et établir sa crédibilité à titre de conseiller ou conseillère de confiance en matière de sécurité Microsoft.
• Élaborer des stratégies et des recommandations visant à améliorer la posture de sécurité du client, définir un plan de réussite technique et adapter les messages de Microsoft au public visé pour les occasions liées à la sécurité.
• Diriger des présentations techniques, des démonstrations, des ateliers et des séances de conception d'architecture; expliquer, démontrer et concevoir la solution afin de contribuer à résoudre les défis et les priorités de sécurité des clients.
• Présenter et superviser des validations de principe, exposer et appliquer des modèles d'architecture, démontrer les capacités et l'intégration dans l'environnement du client, et favoriser le soutien intercharges de travail des solutions de sécurité Microsoft. Tirer parti des observations et accompagner les équipes afin d'harmoniser les technologies nouvelles ou en évolution avec les besoins de sécurité des clients.
• L'expert ou l'experte en solutions doit collaborer et évoluer avec d'autres équipes, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'organisation, tout au long du cycle de vente. La mobilisation des partenaires dans des scénarios de vente conjointe et le soutien de leurs capacités techniques sont essentiels pour accroître la portée de la prestation des solutions.
• Maintenir vos connaissances à jour et partager votre expertise et vos pratiques exemplaires afin de favoriser l'expansion et la croissance des activités de sécurité.

You will be the primary technical point of contact for prospective customers during the sales process and will be responsible for winning the technical decision for security opportunities.

• Maintain a deep technical understanding of Microsoft security architectures, solutions, and technologies.
• Coordinate weekly with sales teams and managers to understand opportunities, competitive scenarios, and engagements, and then establish priorities.
• Remove blockers and secure technical wins for Microsoft Security and related technologies. Communicate proactively and independently with customers and establish credibility as a trusted Microsoft security advisor.
• Develop strategies and recommendations to improve the customer's security posture, define a technical success plan, and tailor Microsoft messaging to the intended audience for security opportunities.
• Lead technical presentations, demonstrations, workshops, and architecture design sessions; explain, demonstrate, and design the solution to help address customers' security challenges and priorities.
• Present and oversee proofs of concept, explain and apply architecture patterns, demonstrate capabilities and integration within the customer environment, and promote cross-workload support for Microsoft security solutions. Use insights and coach teams to align new or evolving technologies with customers' security needs.
• Collaborate and grow with teams inside and outside the organization throughout the sales cycle. Engage partners in co-sell scenarios and support their technical capabilities to expand the reach of solution delivery.
• Keep your knowledge current and share your expertise and best practices to support the expansion and growth of the security business.

Qualifications

Qualifications requises ou minimales

• Maîtrise en informatique, en technologies de l'information ou dans un domaine connexe ET au moins 4 ans d'expérience en avant-vente technique ou en consultation technique; OU baccalauréat en informatique, en technologies de l'information ou dans un domaine connexe ET au moins 6 ans d'expérience en avant-vente technique ou en consultation technique; OU au moins 7 ans d'expérience en avant-vente technique ou en consultation technique; OU expérience équivalente.
• Au moins 2 ans d'expérience dans la conception et la présentation de démonstrations ou de validations de principe auprès de clients pour des solutions de sécurité, y compris des offres concurrentes.
• Microsoft s'engage à maintenir le statut de la langue française et à en assurer l'usage au travail, lorsque cela s'applique. Toutefois, pour ce poste précis, la maîtrise de l'anglais et du français constitue une exigence professionnelle justifiée, puisque les tâches techniques et spécialisées nécessitent l'utilisation des deux langues afin de répondre aux besoins de la clientèle tout en collaborant de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde.

Qualifications supplémentaires ou souhaitées

• Au moins 8 ans d'expérience en avant-vente technique, en consultation technique, en prestation de technologies ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Au moins 6 ans d'expérience avec des infrastructures infonuagiques, hybrides ou sur site, la conception d'architectures, les migrations, les normes de l'industrie ou la gestion des technologies.
• Certification en administration de la sécurité Microsoft 365 ou en sécurité infonuagique.
• Une ou plusieurs certifications de l'industrie, comme CISSP ou CCSP, sont souhaitées.
• Conseil relatif aux décisions techniques des clients : connaissance des affaires, analyse concurrentielle, conversations fondées sur les constats, planification technique stratégique et connaissance du secteur technologique.
• Démonstration des capacités des solutions Microsoft : sécurité infonuagique, présentations structurées et narration, produits Microsoft, projets pilotes et validations de principe, démonstrations de produits et applications de tiers.
• Préparation au déploiement : conception d'architecture, résolution de problèmes, assurance de la qualité et dépannage.

Required or Minimum Qualifications

• Master's degree in Computer Science, Information Technology, or a related field AND 4+ years of technical pre-sales or technical consulting experience; OR bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, or a related field AND 6+ years of technical pre-sales or technical consulting experience; OR 7+ years of technical pre-sales or technical consulting experience; OR equivalent experience.
• 2+ years of experience designing and delivering customer demonstrations or proofs of concept for security solutions, including competitive offerings.
• Microsoft is committed to maintaining the status and use of the French language at work, where applicable. For this specific role, however, proficiency in English and French is a justified business requirement because the technical and specialized duties require both languages to meet customer needs while collaborating seamlessly with colleagues around the world.

Additional or Preferred Qualifications

• 8+ years of technical pre-sales, technical consulting, technology delivery, or related experience, or equivalent experience.
• 6+ years of experience with cloud, hybrid, or on-premises infrastructure, architecture design, migrations, industry standards, or technology management.
• Microsoft 365 Security Administration or cloud security certification.
• One or more industry certifications, such as CISSP or CCSP, are preferred.
• Customer technical decision guidance: business understanding, competitive analysis, insight-based conversations, strategic technical planning, and technology industry knowledge.
• Demonstrating Microsoft solution capabilities: cloud security, structured presentations and storytelling, Microsoft products, pilots and proofs of concept, product demonstrations, and third-party applications.
• Deployment readiness: architecture design, problem-solving, quality assurance, and troubleshooting.

Solution Engineering IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $128,000 - CAD $222,400 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Solution Engineering IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 128,000 $ CAD à 222,400 $ CAD par année.
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