À propos du rôle (sommaire du poste) :

McKesson Canada est à la recherche d’un(e) directeur(trice) principal(e), Ventes, Santé spécialisée stratégique et axé(e) sur les résultats pour stimuler la croissance des revenus, l’acquisition de nouveaux clients et le développement de partenariats stratégiques au sein de notre portefeuille Santé spécialisée.

Relevant de la haute direction, vous dirigerez une équipe de développement des affaires hautement performante responsable d’accroître notre part de marché, de repérer de nouvelles occasions commerciales et de renforcer les relations au sein de l’écosystème des soins de santé. Ce rôle combine leadership stratégique, exécution des ventes et collaboration interfonctionnelle afin de soutenir une croissance durable et de consolider la position de McKesson comme chef de file des solutions de santé spécialisée.

Ce que vous ferez (responsabilités) :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires et de ventes pour le secteur Santé spécialisée afin d’atteindre les objectifs de croissance des revenus et d’expansion du marché.

• Diriger, encadrer et développer une équipe de professionnel·le·s du développement des affaires performante en établissant des objectifs clairs, des attentes de rendement et des plans de développement.

• Assumer la responsabilité du budget de développement des affaires de Santé spécialisée, des prévisions de ventes et de la performance du pipeline commercial.

• Stimuler la croissance de nouvelles affaires en repérant, évaluant et sécurisant des partenariats stratégiques ainsi que de nouvelles occasions auprès de la clientèle.

• Soutenir et accompagner les membres de l’équipe lors des rencontres avec les clients, de l’élaboration de solutions, des présentations et des négociations.

• Assurer un suivi de la santé du pipeline, de la performance des ventes, de l’exactitude des prévisions et des indicateurs d’engagement de la clientèle.

• Élaborer des analyses de rentabilité, des modèles financiers et des propositions commerciales afin de soutenir les occasions de croissance.

• Analyser les tendances du marché des soins de santé, les renseignements concurrentiels et les connaissances client afin d’orienter la prise de décisions stratiques.

• Collaborer avec les équipes du marketing, des opérations, des finances, des produits et d’autres partenaires interfonctionnels afin d’offrir des solutions centrées sur les besoins de la clientèle.

• Établir et maintenir des relations de niveau exécutif avec des clients clés, des partenaires et d’autres parties prenantes de l’industrie.

• Assurer l’excellence des interactions avec la clientèle, de la préparation des propositions et des présentations destinées à la haute direction.

• Tirer parti de l’expertise de spécialistes internes afin de proposer des solutions novatrices favorisant l’atteinte des objectifs de la clientèle et de l’entreprise.

Exigences de base :

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.

• Plus de 15 ans d’expérience démontrée en vente et/ou en marketing, avec un historique constant d’atteinte et de dépassement des objectifs d’affaires dans l’industrie des soins de santé.

• Expérience au sein de l’industrie pharmaceutique (médicaments d’origine, génériques ou biosimilaires) ou dans le secteur des soins de santé spécialisés.

• Historique éprouvé d’atteinte et de dépassement des objectifs de ventes, de revenus et de croissance.

• Succès démontré dans l’élaboration et l’exécution de plans stratégiques de développement des affaires.

• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et de relations avec une clientèle de niveau entreprise.

• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en gestion des parties prenantes.

• Expérience au sein d’organisations matricielles et dans la direction d’initiatives interfonctionnelles.

• Forte présence exécutive et capacité à influencer les dirigeant(e)s et décideur(euse)s du secteur des soins de santé.

• Expertise en négociation contractuelle et en développement de partenariats stratégiques.

Compétences et expérience privilégiées :

• Expérience dans la direction d’équipes de vente importantes, performantes et réparties sur plusieurs territoires.

• Solide sens des affaires et excellente maîtrise des aspects financiers, notamment en matière de prévisions, de budgétisation, d’élaboration d’analyses de rentabilité et d’évaluation du rendement des investissements (ROI).

Le/la titulaire de ce poste aura à soutenir de façon quotidienne des clients internes et/ou externes à l’extérieur du Québec et/ou aux États-Unis. Par conséquent, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. Veuillez noter que le nombre de postes dont les tâches requièrent une connaissance de la langue anglaise a été restreint dans la mesure du possible.

About the Role (Job Summary):

McKesson Canada is seeking a strategic and results-oriented Sr. Director, Specialty Health Sales to lead revenue growth, new client acquisition, and strategic partnerships across our Specialty Health portfolio.

Reporting into senior leadership, you will lead a high-performing business development team responsible for expanding market share, identifying new commercial opportunities, and strengthening relationships across the healthcare ecosystem. This role combines strategic leadership, sales execution, and cross-functional collaboration to drive sustainable growth and reinforce McKesson's position as a leader in specialty healthcare solutions.

What You'll Do (Responsibilities):

• Develop and execute the