En tant que directeur.trice du développement des affaires, vous jouerez un rôle de premier plan auprès des clients, partenaires et collaborateurs de Luqia. Vous aurez à rencontrer des entreprises intéressées par l'intelligence artificielle dans les secteurs de l'énergie, du climat, de l'environnement, de l'agriculture et des Cleantech afin de comprendre leurs défis d'affaires et leurs maturités technologiques. En fonction, vous devrez les convaincre de confier leurs projets en IA à Luqia.

Vous aurez des objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre afin de soutenir la croissance de notre unité d'affaire en IA et d'accélérer le développement de projets à fort impact dans des secteurs stratégiques pour le Québec et le Canada. Pour y arriver, vous réaliserez une analyse approfondie des besoins des clients en tenant compte de leur contexte d'affaire, de leurs contraintes opérationnelles, de leurs enjeux technologiques et de leurs priorités de productivité, de compétitivité et de transition.

Vous serez responsable de structurer un plan d'affaires, comprenant la prospection prioritaire, identifier les opportunités, de coordonner les réponses apportées aux clients avec les équipes expertes et de faire progresser les dossiers jusqu'à la signature.

Vous serez un.e ambassadeur.drice de Luqia et vous devrez développer, entretenir et activer un réseau de partenaires dans les secteurs visés afin d'encourager les relations collaboratives dans l'écosystème.

Pour réussir dans ce rôle, la personne recherchée devra combiner deux forces clés, soit un sens aigu de l'analyse des enjeux d'affaires et une forte capacité à ouvrir, développer et faire avancer des opportunités commerciales. Ces qualités serviront à bâtir des réponses solides, à prioriser les efforts et à soutenir la croissance d'un pipeline de projets structurants.

Description des principales fonctions

De façon plus spécifique, sous le vice-président, développement des affaires Intelligence artificielle, le.la directeur.trice développement des affaires sera responsable de :

• Prospecter des entreprises, organisations et partenaires dans les secteurs de l'énergie, du climat, de l'environnement, de l'agriculture et des Cleantech
• Présenter Luqia, ses expertises et ses offres de services auprès d'un portefeuille de prospects que vous aurez ciblés
• Développer des relations d'affaires durables avec des clients stratégiques partout au Canada
• Identifier, qualifier et structurer des opportunités en lien avec les besoins des organisations dans les domaines visés
• Analyser et comprendre les enjeux d'affaires, d'innovation, de productivité, de compétitivité, d'efficacité opérationnelle, de décarbonation et de gestion d'actifs des organisations ciblées
• Saisir les occasions d'affaires en lien avec les expertises offertes en intelligence artificielle, science des données, vision par ordinateur, sciences du dialogue, développement innovation logiciel.
• Convertir des besoins clients en mandats d'accompagnement, en propositions sur mesure et en projets de R-D
• Piloter en collaboration des experts de Luqia, la rédaction des offres de service
• Mobiliser les bonnes expertises internes et les bons partenaires afin de contribuer à la concrétisation de projets clients
• Assurer une relation stratégique avec des partenaires majeurs pour soutenir l'apport d'affaires et le développement du vertical
• Faire de la veille pertinente pour Luqia et pour les clients
• Être garant ou garante de l'expérience client tout au long du cycle de développement des affaires
• Développer et entretenir des relations de qualité avec les clients, partenaires et acteurs de l'écosystème
• Représenter Luqia dans les événements, réseaux et initiatives liés aux secteurs visés
• Contribuer au rayonnement de Luqia au sein de l'écosystème de l'innovation

Qualifications recherchées

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans tout autre domaine pertinent
• Minimum de cinq à sept années d'expérience dans un poste similaire
• Expérience en développement des affaires B2B, en vente complexe ou en partenariats stratégiques
• Expérience en service-conseil, en offres sur mesure et en gestion de projets ou d'opportunités complexes
• Bonne compréhension des principes de l'innovation, de la R-D appliquée et des cycles de vente consultatifs
• Bonne compréhension des technologies numériques et de l'intelligence artificielle en contexte d'affaires
• Bonne connaissance des secteurs de l'énergie, du climat, de l'environnement, de l'agriculture ou des Cleantech
• Connaissance des programmes de financement et de l'écosystème d'innovation
• Excellente maîtrise du français et bonne maîtrise de l'anglais des affaires

Atouts

• Réseau d'affaires établi dans les secteurs de l'énergie, de l'environnement, du climat, de l'agriculture, des infrastructures ou de l'innovation
• Expérience dans la vente de projets technologiques, de R-D ou de transformation numérique
• Expérience en montage d'offres de service et en structuration de propositions complexes
• Connaissance des enjeux liés à l'industrialisation de l'IA dans des secteurs réglementés ou à forte intensité opérationnelle

Qualités recherchées

• Excellente communication verbale et écrite et aisance à la prise de parole en public
• Très bonne capacité d'analyse et de compréhension des enjeux d'affaires
• Être efficient, pragmatique et concret
• Autonomie, initiative et bon sens de l'organisation
• Intérêt à recevoir et à donner de la rétroaction constructive à ses coéquipiers

Conditions du poste

• Déplacements à prévoir de 20 à 30 % du temps, incluant des déplacements hors province
• Rémunération composée d'un fixe et d'un salaire variable lié à l'atteinte des objectifs de marge
• Outils fournis, Microsoft 365, Zoho One, LinkedIn Sales Navigator, ordinateur portable Mac ou Windows et téléphone cellulaire corporatif

Ce poste est à combler dès maintenant.

Joignez-vous à l'équipe de Luqia et travaillez avec des gens passionnés et dynamiques !