À titre de Directeur(trice) des ventes, vous dirigerez une équipe de représentants des ventes sur le terrain chargés de vendre les solutions ADP, notamment en matière de paie, de fiscalité, de ressources humaines et d'avantages sociaux, auprès de clients existants et de nouveaux clients. Vous guiderez votre équipe vers l'atteinte des objectifs de vente grâce à une coordination efficace entre les clients et prospects d'ADP, les partenaires de soutien internes et votre équipe.

Vous serez également responsable du recrutement, de l'embauche, de la formation et du perfectionnement des membres de votre équipe, tout en leur offrant de la rétroaction et de l'accompagnement axés sur la performance.

La capacité à gérer plusieurs priorités simultanément est essentielle. Si vous savez passer rapidement d'une tâche à l'autre selon les priorités et les échéances, ce rôle est pour vous. En répondant aux besoins variés de vos collaborateurs, clients, partenaires et dirigeants, vous aurez l'occasion d'atteindre vos objectifs, de vous démarquer chez ADP et d'accéder à des possibilités d'avancement, à une rémunération concurrentielle ainsi qu'à des programmes de reconnaissance de premier plan.

Ce que vous ferez

Développer notre entreprise tout en développant votre équipe

Vous collaborerez avec votre équipe dans le territoire qui vous est attribué afin de conclure des ventes, gagner de nouvelles parts de marché et atteindre les objectifs de revenus grâce à une utilisation efficace des ressources disponibles.

Diriger votre équipe

Vous fournirez l'orientation stratégique, la motivation et le soutien nécessaires à votre équipe de vente. Vous veillerez également à l'utilisation efficace du système Salesforce et au respect des processus et contrôles requis.

Recruter, embaucher et former les talents

Vous participerez à l'embauche, à l'intégration et au développement de représentants des ventes performants. Vous offrirez un encadrement continu, de la rétroaction constructive et des occasions de développement de carrière.

Représenter ADP

Vous représenterez ADP auprès des clients, des prospects et du grand public lors d'événements, de salons professionnels, de démonstrations et de séminaires. Vous maintiendrez également une connaissance à jour des solutions et technologies ADP.

Pour réussir dans ce rôle

Qualifications requises

Modèle de réussite en ventes

• Plus de 4 ans d'expérience reconnue en vente interentreprises (B2B)
• Excellentes compétences en présentation et en relations avec la clientèle

Leader mobilisateur et coach

• Capacité démontrée à bâtir des relations solides et à mobiliser les équipes
• Aisance à fournir de la rétroaction sur la performance et à accompagner les employés vers leur plein potentiel

Conseiller(ère) de confiance

• Intégrité irréprochable et engagement constant à respecter ses promesses

Expert(e) en planification

• Solides aptitudes en gestion du temps, organisation, priorisation et exécution de stratégies de vente

Un diplôme d'études collégiales ou universitaires est un atout, mais ce sont surtout vos compétences et votre expérience qui feront la différence.

Ce que vous apportez

• Plus de 5 ans d'expérience en leadership des ventes dans les secteurs des TI, HCM, SaaS ou domaines connexes, incluant la gestion de gestionnaires
• Historique démontré de croissance des revenus et de développement d'équipes hautement performantes
• Forte présence exécutive et capacité d'influencer les parties prenantes de niveau C
• Excellentes compétences en planification stratégique, prévisions et exécution opérationnelle
• Expérience dans l'optimisation de la performance d'équipes de terrain dans un environnement rapide et axé sur les processus
• Expertise en stratégie de mise en marché et vente de solutions
• Capacité à mener le changement et à influencer dans une organisation matricielle
• Solides compétences en développement des talents, coaching et planification de la relève
• Excellentes habiletés de collaboration interfonctionnelle et de gestion des parties prenantes
• Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation
• Maîtrise de la suite Microsoft Office
• Une expérience chez ADP constitue un atout
• Une expérience dans un environnement multinational est un atout
• Permis de conduire valide requis

Postulez dès maintenant!

Pour en savoir plus sur les carrières en ventes chez ADP : http://adp.careers/Sales_Videos

ADP is hiring a Sales Executive.

• Are you ready to grow your career and lead a team at an established, respected, global company?
• Are you ready for your next best job where you can elevate your financial future?
• Are you looking to join a dynamic, inclusive team environment with a culture of collaboration and belonging?

Yes? This could be the role for you. Don't just take our word for it... read on and see for yourself!

As a Sales Executive, you'll lead a team of field-based Sales Representatives who sell ADP solutions, including payroll, tax, human resources, and benefits to new and existing clients. In this role, you will guide your team towards achieving sales objectives through coordination and communication between ADP's clients & prospects, internal support partners, and your team. Additionally, you will recruit, hire, train, and develop sales associates, providing performance feedback and coaching.

Multitasking and prioritization are essential to helping your team win. If you're able to juggle different work activities and shift attention from one task to another with ease depending on urgency, then this job is for you! As you continue to meet the needs of multiple different stakeholders (your team, your clients, your partners, your leaders, and more), you will have an opportunity to reach your goals and make a name for yourself at ADP. Once you do, doors will open for advancement opportunities and industry-leading compensation, benefits, and even luxurious incentive trips.

What you'll do: Responsibilities

Grow Our Business While Growing Your Team's. You will work with your team within your assigned geography to close sales, win business, and reach sales goals through the effective use of planned resources.

Lead Your Team. You will provide overall direction, motivation, and support to your sales team in a designated territory.(You'll also need to ensure that all Sales Associates utilize the Salesforce Automation System and implement an audit procedure to ensure compliance.)

Recruit, hire, and train sales associates. You will interview, identify, and motivate Sales Associates while providing continuous feedback on performance and coaching. Also, you will help to develop the careers of your team members.

Represent ADP. You will represent ADP to customers, prospects, and the public by spending time in the field, at trade shows, demonstrations, and seminars. You will stay current on ADP product technology.

TO SUCCEED IN THIS ROLE: Required Qualifications

• Sales Role Model. You have a successful track record of business-to-business sales experience (4+ years). You excel at client interactions and showcase stellar presentation skills.
• People Person and Coach. You're a relationship builder who can connect and motivate people. You will not shy away from delivering performance feedback and coaching to make your team members the best that they can be.
• Trusted Advisor. You live and breathe integrity and deliver on promises...every time.
• Expert Planner. You manage your time well, prioritize deliverables, and are an expert at multitasking. You possess excellent planning skills, which will help you to implement successful sales strategies.

A college degree is great, but not required. What's more important is having the skills to do the job.

What You Bring

• 5+ years of sales leadership experience in HCM, SaaS, or related industries, including leading leaders
• Proven track record of driving revenue growth and building high-performing teams
• Strong executive presence with the ability to influence C-level stakeholders
• Strategic, metrics-driven leader with strong business planning, forecasting, and execution skills
• Experience driving field performance in fast-paced, process-oriented environments
• Skilled in go-to-market strategy, solution selling, and aligning to client needs
• Ability to lead change and influence across a matrix organization
• Strong talent development, coaching, and succession planning capability
• Effective cross-functional collaboration and stakeholder management
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills
• Proficiency with MS Office tools
• Prior ADP experience is a plus
• Multinational experience is an asset
• Valid driver's license required

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To learn more about Sales at ADP, watch here: http://adp.careers/Sales_Videos

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