ROLE MISSIONTransform qualified business opportunities into signed, profitable, and ready-to-build industrial projects. You take charge of the client relationship, lead the commercial process to signature, and direct the preconstruction to deliver a well-defined, optimized, and constructible project, within the agreed budget and schedule. You collaborate closely with senior management, with a high degree of autonomy and strong accountability for results.
Responsibilities:- Energize clients: build a relationship of trust and create an experience that motivates progress. Organize and lead meetings with a sustained pace, clear objectives, and rigorous follow-ups to advance decisions.
- Convert opportunities into sold projects: transform qualified opportunities into contracts by presenting service offerings, leading commercial discussions, and negotiating conditions to signature.
- Deliver quality preconstruction: Drive preconstruction to deliver optimized, profitable, constructible, and ready-to-execute projects by coordinating professionals, estimation, value engineering, tendering, and internal and external expertise, while ensuring a smooth and clear transition to the construction team.
- Anticipate risks and ensure compliance: identify technical, contractual, regulatory, and scheduling risks early; integrate constructability, health-safety, and client operational constraints from the design stage; lead permit, zoning, and authorization processes.
- Ensure surprise-free management: communicate transparently options, impacts, gaps, and risks to enable the client to make informed decisions and ensure that the delivered promise is true to the sold promise.
- Maintain sound financial management: ensure billing in line with progress and deliverables and track payments to maintain a healthy cash flow and project financial performance.
- Advance our ways of working: ensure ownership and continuous improvement of the preconstruction process: templates, work rhythms, checklists, transfer protocols, etc., and conduct retrospectives after wins, losses, and project closures to feed our standards with lessons learned.
- Contribute to the growth of A+ Industriel: feed the order book and contribute to achieving the revenue and profitability goals of the business unit.
- 10 ans et plus d'expérience en construction dont au moins 5 ans en préconstruction, estimation ou gestion de projets de conception industrielle ou commerciale d'envergure.
- Maîtrise du cycle de préconstruction, incluant l'estimation progressive, l'ingénierie de valeur, la constructibilité, les appels d'offres et l'analyse des soumissions.
- Expérience en gestion de budgets et d'échéanciers, avec une imputabilité directe sur la performance et la rentabilité des projets.
- Expérience commerciale auprès de clients industriels ou de grands donneurs d'ouvrage, de la présentation de l'offre de service jusqu'à la négociation et la signature du contrat.
- Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires en architecture, structure, mécanique, électricité et civil.
- Formation en génie, en architecture, en estimation ou en gestion de la construction, ou autre expérience jugée équivalente.
- Expérience des modes de réalisation collaboratifs (conception-construction, gérance, réalisation intégrée ou clé en main) et des formes contractuelles (contrats CCDC) qui les accompagnent.
- Communication claire et directe en français et en anglais (bilinguisme fortement souhaité pour servir des clients et des partenaires).
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers pour des réunions clients et sur les chantiers du Grand Montréal.
Des atouts qui feront une différence- Solide réseau de professionnels, sous-traitants et fournisseurs.
- Expérience en facturation de projets et suivi des comptes recevables.
- Aisance avec l'outil de gestion de projet Procore.
- Réseau établi auprès de courtiers, propriétaires et acteurs du secteur industriel à Montréal ou ailleurs au Canada.
- Expérience de projets industriels lourds : usines, centres de distribution, agrandissements réalisés en milieu opérationnel.
- Expérience acquise dans plus d'un secteur : industriel, commercial, institutionnel.
- Titre ou accréditation pertinente (OIQ, OAQ, PMP, LEED AP).
Pourquoi nous joindre?- Rémunération concurrentielle selon l'expérience.
- 4 semaines de vacances, 5 journées flexibles et des journées de maladie.
- Du travail hybride et des horaires flexibles t'assurant une flexibilité avec ta vie perso.
- Programmes d'assurance-collective, télé-médecine et PAE.
- REER collectif avec contribution de l'employeur pouvant aller jusqu'à 3 %, pour t'aider à bâtir ton avenir.
- Allocation annuelle de 750$ en bien-être et équipement de bureau.
- Plan de développement individuel.
- Cadeaux pour tes années de service et le jour de ton anniversaire.
- Stationnement, gym sur place et terrasse. Une vie sociale bien active!
