Aperçu du poste:DIRECTEUR, CROISSANCE DES REVENUS, CASO - BOISSONS GAZEUSESLa personne agit à titre de directeur, croissance des revenus, en soutien à l'équipe CASO, avec un mandat ancré dans trois piliers fondamentaux : la gestion et la gouvernance des promotions commerciales, la planification des ventes et de l'approvisionnement, ainsi que les analyses commerciales et le soutien à la prise de décision. Elle jouera un rôle clé de liaison avec les Ventes, la Planification des ventes, les Finances, la chaîne d'approvisionnement américaine et les embouteilleurs/partenaires. La personne relèvera du directeur des ventes responsable de l'équipe CASO.
RESPONSABILITÉSGestion/gouvernance des promotions commerciales- Assurer l'exécution complète de la gestion des promotions commerciales pour l'équipe CASO, incluant la mise en place des promotions, la validation et la résolution des enjeux
- Assurer la gestion responsable des budgets d'investissement commercial en partenariat avec les Finances, incluant les audits, les provisions et la résolution post-audit
- Agir comme principal point de contact en matière de gouvernance auprès des embouteilleurs, de la trésorerie, des finances et des équipes RGM américaines
- Être responsable de l'intégrité des systèmes TPM (gestion des promotions commerciales), Siebel et MicroStrategy (contrôle, précision et conformité des données)
- Identifier chaque trimestre des occasions d'optimisation des dépenses commerciales
Interface de planification des ventes et de l'approvisionnement- Coordonner les prévisions commerciales entre la planification des ventes, les finances et la chaîne d'approvisionnement américaine afin d'aligner les signaux de demande
- Être responsable des estimations de volume de ventes et de l'analyse des écarts
- Participer activement aux forums de revue de l'approvisionnement, tant internes qu'externes
- Résoudre les enjeux lorsque les prévisions, les résultats réels ou les données des systèmes ne sont pas alignés entre les partenaires et les plateformes
- Assurer l'exactitude des données liées aux concentrés KDP afin de dissocier les perspectives de ventes des prévisions financières et d'obtenir une lecture réelle de la demande
- Devenir l'interface directe avec l'approvisionnement des embouteilleurs afin de remettre en question et d'améliorer l'exactitude et l'atteinte des prévisions de concentré, en s'appuyant sur les données, les tendances et les renseignements des embouteilleurs
- Entrer les prédictions de volumes dans le système SAP mensuellement
Analyses commerciales et soutien à la prise de décision- Valider et réconcilier les données des embouteilleurs afin d'assurer des rapports fiables sur les ventes de concentré et les ventes en caisses
- Préparer des rapports présentant la performance CASO, par exemple les ventes hebdomadaires en caisses
- Fournir de façon proactive des analyses ponctuelles pour soutenir les décisions commerciales
- Mettre à jour les cascades Volume/Ventes nettes/Profit brut, incluant l'exercice de consommation, afin de soutenir les processus de prévisions financières
- Suivre mensuellement les indicateurs clés de performance liés aux obligations des partenaires et identifier les principaux écarts/secteurs prioritaires
- Soutenir les analyses de rentabilité pour les nouveaux produits
- Analyser les circulaires de KDP et de la concurrence sur la plateforme Numerator
- Soutenir le directeur des ventes, CASO, dans les analyses de ventes, la gouvernance et les visites commerciales du territoire Est, au besoin
QUALIFICATIONS- Diplôme universitaire en finance, en administration ou dans tout autre domaine pertinent;
- Minimum 5 ans d'expérience en gestion de la croissance des revenus ou en planification des ventes dans les biens de consommation, de préférence dans l'industrie alimentaire;
- Expérience de travail avec Siebel (logiciel de gestion des promotions commerciales), Margin Minder & MicroStrategy (rapports de ventes CASO en caisses), SAP (prévisions de ventes en caisses)
- Excellente maîtrise de Nielsen (RMS, Homescan);
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint).
COMPÉTENCES- Bilinguisme;
- Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit;
- Bonnes capacités d'analyse, de pensée critique et de résolution de problèmes;
- Souci du détail;
- Personne autonome et dynamique possédant d'excellentes aptitudes au travail d'équipe;
- Excellentes compétences en gestion du temps et en établissement des priorités;
- Capacité à travailler dans un environnement en constante évolution et au rythme rapide;
- Aptitude à travailler dans un environnement de travail collaboratif et interfonctionnel;
- Facilité à établir de solides relations internes et externes;
- Capacité à jongler avec de nombreuses sources de données et à fournir des analyses, des approfondissements et des recommandations
- Expérience avec les prévisions de marché, de ventes et d'approvisionnement
CAD$ $95,300.00 - $130,900.00 annuel.
Le classement dans la fourchette de rémunération peut varier en fonction de l'expérience, des compétences et d'autres facteurs. Boni annuel basé sur le rendement et l'admissibilité. Avantages sociaux, sous réserve de l'admissibilité : assurance médicale, dentaire, invalidité, assurance-vie, congés payés (y compris les vacances et les congés personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolarité, programme d'aide aux employés et à la famille, et rabais sur le café.
CAD $95,300.00- $130,900.00 annually.
Actual placement within the compensation range may vary depending on experience, skills, and other factors. Annual bonus based on performance and eligibility. Benefits, subject to eligibility: medical, dental, disability, life insurance, paid time off (including vacation and personal time), RRSP with company match, tuition reimbursement, employee and family assistance program, and coffee discount.
Exigences:REVENUE GROWTH MANAGER, CSD CASOThe person acts as a Revenue Growth Manager, supporting the CASO team, with a mandate anchored in three core pillars: trade promotion management/governance, sales and supply planning, and commercial analytics/decision support. He or she will play a key role liaising with Sales, Sales Planning, Finance, US Supply Chain & bottler/partner. The person will report to the Sales Director in charge of the CASO team.
RESPONSIBILITIESTrade Promotion Management/Governance- Own end-to-end trade promotion management execution for CASO team, including promotion setup, validation and issue resolution
- Stewardship of trade investment budgets in partnership with Finance, including audits, accruals and post-audit resolution
- Primary governance interface with bottlers, treasury, finance and US RGM teams
- Accountable for system integrity across TPM (Trade Promotion Management), Siebel and MicroStrategy (controls, data accuracy, compliance)
- Identify trade Spend Optimization every quarter
Sales & Supply Planning Interface- Coordinate commercial forecasting across sales planning, finance and US supply chain to align demand signals
- Own sales volume estimates and variance analysis
- Participate actively in supply review forums both internal and external
- Resolve issue when forecast, actuals or system data misalign across partners and platform
- Ensure Data-Driven KDP concentrate accuracy to decouple sales outlook from financial forecast to give true demand reading
- Become the direct interface with bottler supply to challenge and improve concentrate forecast accuracy & attainment based on data, trends and bottler intel
- Load the monthly forecast into SAP system
Commercial Analytics & Decision Support- Validate and reconcile bottler data to ensure trusted reporting on both concentrate and case sales volume
- Prepare reports showing CASO performance (e.g. weekly case sales)
- Provide proactively ad-hoc insights to support commercial decisions
- Update Volume/NS/GP waterfalls (including Consumption Exercise) to support financial forecast processes
- Track partner performance obligation KPIs on a monthly basis and identify main gaps/areas of focus
- Support NPI business cases
- Analyze flyer activity for KDP brand and competition on Numerator platform
- Support Sales Director, CASO with East territory sales analysis/governance and trade visits (if needed)
QUALIFICATIONS- University degree in finance, administration or any other relevant field;
- Minimum 5 years' experience in revenue growth management or sales planning in consumer goods, preferably in the food industry;
- Experience working with Siebel (trade promotion management software), Margin Minder & MicroStrategy (CASO case sales reporting) and (SAP (Case Sales forecast)
- High proficiency with Nielsen (RMS, Homescan);
- Proficient with Microsoft Office suite (Word, Excel and Powerpoint).
COMPETENCIES- Bilingualism;
- Excellent communication skills, both oral and written;
- Good analytical, critical thinking and problem solving;
- Attention to details;
- Independent, dynamic person with excellent teamwork skills;
- Excellent time management and priority-setting skills;
- Ability to work in a constantly changing, fast-paced environment;
- Aptitude to work in a collaborative, cross-departmental work environment;
- Build easily strong internal and external relationships;
- Ability to juggle with many sources of data and to provide analyses/deep-dives/recommendations
- Experience with market, sales and supply forecast
