Le Rôle :
Le Responsable de Compte est responsable d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise en dépassant les objectifs de vente dans le territoire attribué. Le Responsable de Compte utilisera le processus de vente éprouvé MI pour gérer un territoire en collaboration avec le Responsable de Compte Stratégique et le Responsable des Fournitures et Services.
Responsabilités du poste :
• Développer le territoire en termes de revenus, augmenter la base installée et dépasser les objectifs de vente du territoire.
• Élaborer un plan de vente pour couvrir de manière efficace et efficient tous les comptes au sein du territoire assigné.
• Gérer les comptes clients existants et obtenir des résultats solides grâce à votre expérience de vente consultative.
• Prospecter de nouveaux clients et générer de nouvelles opportunités au sein du territoire assigné.
• Identifier et pérenniser les opportunités après-vente auprès de notre base de clients existante.
• Apprendre et mettre en œuvre le " Processus de vente Markem-Imaje ", y compris toutes les procédures et directives.
Prérequis du poste :
• Diplôme de licence en gestion/administration des affaires/ingénierie ou domaine connexe de préférence.
• 3 à 5 ans d'expérience en vente, idéalement dans le domaine de l'emballage et/ou de la fabrication industrielle.
• Maîtrise professionnelle bilingue - français et anglais
• Enthousiasme et esprit de compétition avec une passion pour nos clients, nos produits, nos solutions et nos services.
• Aptitude technique avec capacité à acquérir de nouvelles compétences.
• Solides compétences en gestion de territoire, gestion du pipeline de ventes et gestion du temps.
• Bonne connaissance des CRM (tels que SalesForce.com) et des applications MS Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Excellentes compétences en communication, à l'écrit comme à l'oral.
• Capacité à travailler de manière autonome et à être proactif.
• Capacité à identifier les problèmes, à collecter des données, à établir des faits et à tirer des conclusions.
• Historique de réussite dans des rôles de vente technique.
• Doit être capable de démontrer et de vendre l'ensemble de la gamme de produits, services et solutions logicielles.
• Doit être capable de performer dans un environnement à rythme rapide et de gérer efficacement différentes priorités et échéances.
• Expérimenté dans la prévision du revenu mensuel du territoire.
Le candidat idéal sera en accord avec nos valeurs et notre culture :
• Esprit entrepreneurial collaboratif
• Gagner grâce aux clients
• Standards éthiques élevés, ouverture et confiance
• Exigences en matière de résultats
• Respect et valorisation des personnes
Si vous pensez correspondre à nos valeurs et possédez l'expérience que nous recherchons, postulez ! Nous avons hâte d'avoir de vos nouvelles !
Work Arrangement : Remote
Job Function : Ventes
