Description du posteConstruire le prochain chapitre de croissance de VOSKERRelevant du Président et Chef de la direction (CEO), le ou la CRO est responsable de gérer un système de revenus à double moteur, incluant la stratégie et l'exécution du go-to-market global.
Agit en tant que partenaire stratégique clé dans les décisions de croissance et assure la cohérence entre les fonctions ventes et marketing à l'échelle internationale.
Ce rôle est un rôle d'accélération et de transformation, nécessitant: • Une forte exécution commerciale
• Un leadership hautement collaboratif
• Une croissance durable, prévisible et profitable
Responsabilités clés 1. Orchestration B2C et B2B
- Maintenir une performance élevée du B2C dans un marché saturé
- Accélérer et structurer la croissance B2B (pipeline, segmentation, exécution)
- Assurer une allocation efficace des ressources entre les deux moteurs
2. Stratégie de croissance et go-to-market
- Influencer directement la trajectoire de croissance de l'entreprise
- Définir et piloter la stratégie globale de revenus
- Identifier et activer les leviers de croissance responsable (marchés, segments, offres vs BAIIA)
- Assurer l'alignement entre ventes, marketing et produit
- Adapter les stratégies aux réalités des différents marchés internationaux
3. Transformation de l'organisation commerciale
- Faire grandir l'équipe B2B issue d'une acquisition
- Développer les talents existants et renforcer les capacités clés
- Adapter les structures, modèles de vente et de compensation
4. Performance et discipline commerciale
- Structurer et optimiser le cycle complet (acquisition → conversion → expansion → rétention)
- Assurer la prévisibilité des revenus et la qualité du pipeline
- Stimuler la croissance des revenus hardware ainsi que des revenus récurrents
- Piloter les indicateurs financiers et commerciaux (revenus, marges, coûts d'acquisition)
5. Leadership collaboratif
- Travailler étroitement avec les équipes Produits et Opérations
- Transformer les contraintes organisationnelles en leviers de croissance
- Contribuer activement aux décisions stratégiques globales
QualificationsLeviers pour réussir : - Expérience significative dans un rôle exécutif à large portée de gestion (CRO, VP ventes, VP croissance ou équivalent) liés à la génération de revenus, à la commercialisation, aux ventes (avoir généré du +500M de ventes), à la croissance et/ou à la direction générale;
- Expérience concrète dans des environnements combinant B2C compétitif et B2B en structuration;
- Une feuille de route de succès démontrés à faire croître une organisation de façon pérenne, à transformer un modèle commercial et/ou à développer de nouveaux moteurs de revenus;
- Forte acuité financière (marges, coûts, rentabilité);
- Capacité à allier vision stratégique et exécution opérationnelle;
- Excellente communication en français et en anglais, à l'oral comme à l'écrit (contacts fréquents hors Québec)
- Leadership attendu :
- Capable de livrer des résultats sans créer de frictions organisationnelles
- Orienté responsabilité, action et collaboration
Nous reconnaissons que les parcours de leadership ne sont pas linéaires. Si votre expérience vous semble transférable à ce mandat, nous vous encourageons à soumettre votre candidature.
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