Faites votre marque :

Accompagner nos clients dans la modernisation de leur infrastructure. Les entreprises et les organisations du monde entier doivent moderniser rapidement leur infrastructure pour rester en tête de la concurrence. L'infrastructure modernisée, qui comprend à la fois l'infrastructure basée sur un centre de données et celle basée sur le nuage public, est déployée dans une architecture dynamique, connectée et sûre, pour les applications modernisées, les données et les charges de travail d'IA.

En tant qu'architecte de solutions clients, Infrastructure moderne, votre mission consiste à préparer au mieux les entreprises à un avenir durable et innovant. Ce faisant, vous créerez de nouvelles occasions de vente et surmonterez des barrières technologiques et commerciales, tout en proposant une feuille de route convaincante et personnalisée vers la modernisation. À Softchoice, ce rôle a été conçu à la lumière de notre promesse faite de longue date de bien faire les choses pour nos clients. Les clients ont de plus en plus besoin d'ensembles de données à grande échelle pour gérer les charges de travail liées à l'IA parallèlement aux charges de travail existantes, mais les enjeux liés à la sécurité, à la résilience de l'entreprise et à la gouvernance constituent autant d'obstacles à la réalisation de leurs objectifs.

Dans cette nouvelle ère de perturbation, de rapidité et de complexité, les vendeurs de produits informatiques ne se contentent pas de vanter les mérites de l'infrastructure moderne du centre de données et de l'infonuagique. Ces vendeurs spécialisés aident les clients à comprendre leur potentiel, car la modernisation des centres de données et des infrastructures de réseau permet aux clients de jeter les bases de leur avenir. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de gestion de comptes pour nos clients afin de développer et de déployer des infrastructures hybrides avancées de centre de données, d'IA et de stockage, des solutions d'infonuagique publique et d'infrastructure de réseau et de sécurité, qui, en retour, aideront les clients à réussir et à prospérer.

Les gens avec qui vous travaillerez :

Vous relèverez de la ou du responsable de l'architecture de solutions clients, Infrastructure moderne, et serez responsable des activités liées à l'infrastructure moderne à Softchoice.

Vous nouerez des relations de confiance avec des intervenants du secteur public tels que des DSI, des directeurs, des responsables des infrastructures et des équipes chargées de l'approvisionnement. Vous gérerez des processus d'approvisionnement du secteur public, des offres permanentes, des soumissions concurrentielles et des appels d'offres. Vous identifierez et influencerez des projets de modernisation à grande échelle liés aux centres de données et à l'infrastructure, et collaborerez avec des partenaires stratégiques et des équipes internes afin de répondre à des besoins complexes du secteur public.

Vous et votre équipe serez directement soutenus par des architectes de solutions et des architectes techniques, qui contribueront par leurs compétences techniques à s'assurer que nos clients trouvent rapidement une valeur ajoutée dans leurs discussions avec vous dès le début du cycle de vente.

Vous travaillerez en partenariat avec les directrices et directeurs de comptes, la direction des ventes et les membres de l'équipe de commercialisation, afin de garantir que nous développons ensemble notre activité d'infrastructure moderne.

Vos responsabilités :

• Développer des solutions et des services d'infrastructure hybride qui comprennent un amalgame de centres de données, réseaux, nuages publics, services professionnels et services de gestion impartie.
• Exploiter la méthode de vente Challenger et les processus de vente basés sur les données, ainsi que les connaissances et tendances techniques sectorielles actuelles, afin de personnaliser les solutions en fonction des besoins et des objectifs opérationnels des clients.
• Collaborer avec les équipes de vente régionales pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie visant à créer de nouvelles occasions de vente auprès de comptes ciblés.
• Élaborer et maintenir des plans de pénétration du marché et de gestion de comptes pour les comptes attribués.
• Agir comme un quart-arrière, de l'évaluation des besoins des clients à la conclusion de contrats en passant par la promotion de la diversification.
• Faire appel à l'équipe de prévente et au soutien interne pour fournir un service de bout en bout exceptionnel.
• Cultiver des relations stratégiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d'infrastructure hybride.

Vos compétences :

• Une expérience dans la vente de solutions technologiques auprès d'entreprises du secteur public québécois.
• Une excellente maîtrise des processus d'approvisionnement du secteur public, des appels d'offres, des offres permanentes et des instruments contractuels.
• Une expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes comptant de multiples parties prenantes, notamment des dirigeants, des experts techniques et des responsables de l'approvisionnement.
• Une connaissance du fonctionnement du gouvernement, du système de santé, du système d'éducation et du monde municipal québécois.
• Une maîtrise professionnelle du français et de l'anglais, notamment la capacité à mener des discussions et à réaliser des présentations devant des membres de la haute direction en français.
• Une expérience professionnelle de la modernisation de l'infrastructure :
• Une expérience de plus de 8 ans dans la vente de solutions informatiques dans un pur rôle de vente ou de prévente technique.
• Une vaste expérience dans l'alignement des résultats et des projets commerciaux avec les exigences techniques.
• Une expérience éprouvée dans le repérage et la création d'occasions de vente dans le domaine des infrastructures patrimoniales, telles que le calcul, le stockage et la mise en réseau au sein d'infrastructures de centre de données.
• La connaissance des gammes de produits et des solutions Cisco adaptées aux besoins actuels en matière d'infrastructure est considérée comme un atout majeur.
• Une solide expertise des modèles de centres de données, d'infonuagique hybride et d'infonuagique publique, avec une expérience d'Azure, d'AWS, de Google et des services de gestion impartie.
• Une excellente aptitude à établir des relations et à s'engager avec les décideurs des clients impliqués dans les efforts de modernisation de l'infrastructure.
• D'excellentes compétences en matière de communication, en particulier pour transmettre des concepts complexes liés à l'infrastructure moderne.
• Un succès avéré dans le développement et l'augmentation des ventes pour les offres de services de gestion impartie et de services professionnels.
• Une pensée créative et stratégique avec une approche de service centrée sur le client.
• La volonté et la capacité de voyager fréquemment au sein d'un district de vente désigné, jusqu'à 25 % du temps.

Rémunération :

Le salaire de base annuel pour ce poste au Canada est estimé, de manière raisonnable, entre 120,000 $ et 160,000 $, plus 40% sous forme de prime cible.

Le salaire réel dépendra de divers facteurs, notamment le lieu de travail, l'expérience, les compétences, la formation et les certifications pertinentes. La fourchette salariale pour ce poste peut varier selon la région.

Softchoice propose à tout son personnel à temps plein un programme d'avantages sociaux complet et concurrentiel comprenant :

• Santé et bien-être : soins médicaux et dentaires, programme d'aide aux employés et à leur famille

• Avantages économiques : REER/RPDB (régimes d'épargne-retraite) avec cotisation de contrepartie de l'entreprise, assurance vie et assurance invalidité

• Congés payés : congés annuels et congés de maladie, jours fériés, congé parental, journées de bénévolat, congé de deuil

• Autres avantages : programme d'offres promotionnelles

La maîtrise de l'anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherché? Posez tout de même votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possède pas toutes les compétences et l'expérience demandées.

À Softchoice, nous offrons des occasions d'emploi à un groupe diversifié qui comprend des personnes ayant des expériences et des parcours professionnels variés. Que vous n'ayez jamais travaillé dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail après une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d'activité faire progresser votre carrière, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons à poser votre candidature.