Position:
Analyste des revenus de vente
Location:
Laval, Quebec

Level:

Individual Contributor
Hiring Range:

78200
to
97600

Benefits and Perks:

At Sleeman Breweries, you'll have access to benefits that support you today and help you plan for tomorrow:
• Competitive compensation
• RRSP-matching program to help you save for retirement
• A commitment to work-life balance
• Benefits coverage for partners and kids
• Parental leave top-up for primary and secondary caregivers
• Employee product credit
• Tuition reimbursement program for eligible employees
• Employee and family assistance program
• Discount program with access to perks from big brands and local favourites
• Professional development opportunities including mentorship and leadership development

Purpose and Impact

But et impact :

Rejoindre Sleeman, c'est faire partie d'un héritage d'innovation et d'intégrité. En tant qu'analyste des revenus de vente, vous jouerez un rôle essentiel dans l'optimisation de la stratégie de revenus, dans l'allocation des investissements commerciaux et dans la précision des prévisions financières. Votre travail aura un impact direct sur la rentabilité, l'efficacité opérationnelle et la capacité des équipes de ventes à prendre des décisions éclairées.

Relevant du Directeur des opérations de ventes du Québec, vous soutiendrez les activités liées aux revenus de bière pour la région assignée, tout en collaborant étroitement avec les directeurs régionaux des ventes, les directeurs des comptes majeurs, le marketing, les Finances et les analystes financiers régionaux. Votre expertise analytique permettra d'identifier les tendances, d'améliorer la précision des projections financières, d'optimiser l'utilisation des budgets promotionnels et de proposer des solutions stratégiques qui favorisent la croissance durable du portefeuille Sleeman. Grâce à une analyse approfondie, une compréhension fine de la performance commerciale et une communication proactive, vous aiderez Sleeman à renforcer sa position concurrentielle, tout en assurant une gestion optimale des revenus et des dépenses liées aux ventes.

Responsabilités

Analyse des revenus et prévisions
• Produire des rapports détaillés sur les volumes de vente et les revenus, comparativement au budget et aux prévisions, en analysant les activités, les écarts par tendances/flux, par SKU et par famille de marques.
• Fournir des analyses, observations et recommandations contribuant à optimiser les revenus et les dépenses.
• Déterminer les prévisions financières mensuelles et effectuer les ajustements nécessaires en agissant comme contact principal entre les équipes des Ventes et des Finances.
• Analyser la rentabilité des partenaires et préparer des prévisions détaillées et rapports financiers pertinents.

Gestion des investissements commerciaux
• Gérer le compte provincial des promotions de prix (20 M$ annuellement), incluant la gestion des provisions, l'autorisation des dépenses et les analyses détaillées.
• Collaborer avec les gestionnaires de comptes clés pour présenter des propositions d'économies liées aux centres de coûts et pour soutenir la gestion des P&L clients.
• Participer à l'élaboration du budget provincial annuel pour les revenus de bière (100 M$), les promotions de prix (20 M$) et les centres de coûts (11 M$).

Soutien analytique et modèles financiers
• Fournir aux Finances l'information nécessaire à la création de business cases pour de nouveaux SKU et aux analyses de marge brute.
• Créer des modèles contractuels et soutenir l'équipe des ventes lors de la négociation d'environ 1 000 ententes annuelles.
• Assurer un suivi du budget régional par groupe de clients (dépanneurs vs chaînes).
• Concevoir et maintenir des outils analytiques au service des initiatives de vente.

Projets spéciaux et contrôle des revenus
• Participer activement et diriger des projets spéciaux : CIP, Retours Québec, Projet de tarification Québec, projets P&L par compte, etc.
• Identifier les risques liés au contrôle des revenus de vente, développer et mettre en œuvre des plans de contrôle, puis évaluer leur efficacité.

Rapports et collaboration interfonctionnelle
• Préparer les rapports mensuels requis pour soutenir les processus de vente, incluant les réunions de performance.
• Assurer la surveillance continue des niveaux de dépenses et de revenus en conformité avec les budgets.
• Collaborer avec les Finances pour améliorer la capacité de reporting financier des ventes et maintenir des relations internes efficaces.
• Effectuer toute autre tâche connexe au besoin.

Exigences
• Minimum de 5 ans d'expérience en analyse financière et en production de rapports, idéalement dans un environnement de ventes.
• Diplôme postsecondaire en administration des affaires, finances ou comptabilité; titre CPA ou en voie d'obtention.
• Solide compréhension des concepts mathématiques et statistiques appliqués aux analyses financières.
• Connaissance des produits Sleeman et du marché de la bière canadien (un atout significatif).
• Excellentes habiletés organisationnelles, interpersonnelles, et capacités de communication écrite et orale.
• Grande capacité de gestion du temps et aptitude à travailler sous pression, avec des priorités changeantes.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément et à interagir positivement avec divers intervenants internes et externes.
• Compétences informatiques avancées, incluant un niveau intermédiaire en Excel et Access; connaissance de systèmes CRM, BI ou ERP (Oracle, Microsoft CRM, PowerBI) considérée comme un atout.
• Vérification d'antécédents criminels et de crédit requise.
• Capacité à soutenir et à représenter les valeurs fondamentales de l'organisation.

Conditions de travail
• Ce poste offre une formule hybride, avec une présence requise au bureau deux jours par semaine.

Think you have what we need but your credentials don't perfectly line up? That's OK! We know that some job seekers miss opportunities if they think their qualifications don't fit. If you believe your skills and experience can make a difference here, we encourage you to apply!