The application window is expected to close on: 08/07/2026
Job posting may be removed earlier if the position is filled or if a sufficient number of applications are received.
Role SummaryWe are seeking a hardworking, driven, sales professional to drive revenue growth calling on large enterprise accounts. Account Executives are individual contributors who play a vital role in driving a significant share of revenue for Splunk. We provide our reps with an environment in which they can make valuable contributions from day one while also building opportunities for learning and growth. The work you'll do will directly impact the experience of our customers.
What you'll get to do You will establish a vision and plan to guide your long-term approach to pipeline generation. You will consistently deliver license, support, and service revenue targets - dedication to the number and to deadlines. In addition, you will:
- Land, adopt, expand, and deepen sales opportunities.
- Explore the full spectrum of relationships and business possibilities across the client's entire org chart.
- Become known as a thought-leader in machine learning and predictive analytics.
- Expand relationships and orchestrate complex deals across more diverse business stake-holders.
- Holistically embrace, access, and apply the channel to identify and open new, unchartered opportunities.
- Work as a team for the most efficient use and deployment of resources.
- Provide timely and informative input back to other corporate functions.
Must-have Qualifications - 3+ years of direct sales experience selling enterprise software to large enterprises (required) in fast-growing, changing, and driven environments.
- Must speak fluent English & French
- Excellent leadership and influencing skills; ability to build strong business partnerships both outside, and within the organization.
- Skilled at business planning and diligent at measuring and communicating progress towards the plan, identifying roadblocks, and coming up with appropriate solutions.
- Success adapting in fast-growing and changing environments
Nice-to-have Qualifications We've taken special care to separate the must-have qualifications from the nice-to-haves. "Nice-to-have" means just that: Nice. To. Have. So, don't worry if you can't check off every box. We're not hiring a list of bullet points-we're interested in the whole you.
- Previous experience applying partners, channels, and alliances to sell more efficiently and overachieve your quota.
- Relevant software experience in any of the following: IT systems, enterprise or infrastructure management, application development and management, DevOps, security, business applications, and/or analytics. Subscription, SaaS, or Cloud software experience is preferred.
- Consistent track record of new business development and overachieving sales targets with prospects and customers in the defined territory.
- Strong executive presence and polish, and excellent listening skills.
- Experience with target account selling, solution selling, and/or consultative sales techniques; knowledge of Force Management, MEDDPICC, and Challenger methodologies is a plus.
Chez Splunk, une entreprise Cisco, nous contribuons à bâtir un monde numérique plus sécuritaire et plus résilient grâce à une plateforme complète de sécurité et d'observabilité conçue pour les environnements hybrides et multinuages. Les plus grandes entreprises au monde s'appuient sur notre plateforme unifiée pour assurer la sécurité et la fiabilité de leurs systèmes numériques.
Nos clients apprécient notre technologie, mais ce sont nos employés qui font de Splunk un endroit exceptionnel où faire carrière. Peu importe où vous vous trouvez dans le monde ou votre niveau au sein de l'organisation, nous abordons notre travail avec bienveillance et respect. Apportez votre expérience, votre esprit d'analyse, vos talents, mais aussi votre personnalité, votre passion et tout ce qui fait de vous une personne unique. Venez aider les organisations à donner le meilleur d'elles-mêmes tout en faisant progresser votre carrière au sein d'une équipe qui vous soutient.
Sommaire du posteNous sommes à la recherche d'un(e) professionnel(le) de la vente motivé(e), déterminé(e) et axé(e) sur les résultats afin de stimuler la croissance des revenus auprès de grandes entreprises.
À titre de chargé(e) de comptes (Account Executive), vous jouerez un rôle essentiel dans l'atteinte des objectifs de revenus de Splunk. Vous évoluerez dans un environnement où vous pourrez avoir un impact dès votre arrivée, tout en profitant d'excellentes occasions d'apprentissage et de développement professionnel. Le travail que vous accomplirez contribuera directement au succès de nos clients.
Ce que vous ferezVous élaborerez une vision et une stratégie à long terme afin de développer votre pipeline d'affaires. Vous atteindrez de façon constante vos objectifs de revenus liés aux licences, au soutien et aux services, tout en respectant les échéanciers et les engagements.
Vous aurez notamment à :
- Développer, conclure et faire croître les occasions d'affaires.
- Établir des relations à tous les niveaux de l'organisation de vos clients afin d'identifier de nouvelles possibilités de croissance.
- Vous positionner comme un conseiller de confiance en matière d'apprentissage automatique (Machine Learning) et d'analytique prédictive.
- Développer des relations avec un large éventail de décideurs et piloter des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Tirer pleinement parti de notre réseau de partenaires, de canaux de vente et d'alliances afin de générer de nouvelles occasions d'affaires.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d'optimiser le déploiement des ressources.
- Fournir une rétroaction pertinente et en temps opportun aux différentes équipes de l'entreprise.
Qualifications requises- Minimum de 3 ans d'expérience en vente directe de logiciels d'entreprise auprès de grandes organisations, idéalement dans un environnement dynamique, en forte croissance et en constante évolution.
- Maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit (bilinguisme requis).
- Excellentes aptitudes en leadership et en influence, avec une capacité démontrée à bâtir de solides partenariats d'affaires, tant à l'interne qu'à l'externe.
- Solides compétences en planification des affaires et en gestion des priorités, avec une approche rigoureuse du suivi des résultats, de l'identification des obstacles et de la mise en œuvre de solutions.
- Capacité démontrée à s'adapter et à réussir dans un environnement en forte croissance et en constante évolution.
Qualifications souhaitéesNous avons pris soin de distinguer les qualifications essentielles de celles qui constituent un atout. Si vous ne répondez pas à toutes les exigences ci-dessous, nous vous encourageons tout de même à postuler. Nous recherchons avant tout des personnes talentueuses et passionnées.
- Expérience de la vente par l'entremise de partenaires, de réseaux de distribution ou d'alliances stratégiques afin d'accroître les ventes et de dépasser les objectifs.
- Expérience pertinente dans un ou plusieurs des domaines suivants : systèmes informatiques, gestion d'infrastructures, développement et gestion d'applications, DevOps, cybersécurité, applications d'entreprise ou analytique. Une expérience des solutions infonuagiques (Cloud), SaaS ou par abonnement constitue un atout.
- Historique démontré de développement de nouveaux clients et de dépassement constant des objectifs de vente sur un territoire défini.
- Excellente présence auprès de la haute direction, grand professionnalisme et excellentes aptitudes en écoute active.
- Expérience des approches de vente Target Account Selling, Solution Selling ou Consultative Selling. La connaissance des méthodologies Force Management, MEDDPICC et Challenger constitue un atout.
