Le vice-président ou la vice-présidente, Ventes régionales, Est du Canada, fait partie de l'équipe de direction des ventes de Sagen et a la responsabilité d'assurer la croissance durable et l'avantage concurrentiel de cette région. Ce rôle nécessite l'analyse, la consultation de l'information commerciale et l'application de méthodes opérationnelles cohérentes pour l'élaboration et la mise en œuvre d'idées, de stratégies et d'approches novatrices qui permettront d'accroître la part de marché ainsi que la notoriété de la marque de Sagen, en plus d'atteindre les objectifs de vente. Voici ce sur quoi vous vous concentrerez pour assurer votre réussite. Élaboration de stratégies de vente : En collaboration avec l'équipe de la direction des ventes, formuler et exécuter des stratégies régionales alignées sur les priorités de l'entreprise, la dynamique du marché et les besoins des clients. Transformer les stratégies en plans d'action clairs qui favorisent l'atteinte de résultats mesurables. Leadership et renforcement de l'équipe : Former et perfectionner une équipe de vente performante par l'encadrement, le mentorat et la transparence de la responsabilisation. Favoriser une culture d'apprentissage continu, de collaboration et d'excellence chez les gestionnaires de comptes. Analyse du rendement : Définir les indicateurs de performance clés de la responsabilisation, de l'amélioration de l'expérience client et de l'optimisation des ventes, et en faire le suivi. Exploiter vos connaissances pour cerner les occasions d'affaires, participer à la prise de décisions éclairées et améliorer continuellement le rendement. Méthodologie de vente : Encourager l'adoption d'une méthodologie de vente uniforme qui outille les équipes pour découvrir les occasions d'affaires, répondre aux besoins complexes des clients et offrir des solutions à valeur ajoutée. Renforcer les pratiques exemplaires qui soutiennent les objectifs stratégiques et la croissance à long terme. Relations avec la clientèle : Collaborer avec l'équipe de développement des affaires de Sagen pour assurer que les stratégies nationales cadrent avec les stratégies régionales. Créer des liens avec les principales personnes-ressources chez les prêteurs et resserrer ces liens afin d'améliorer l'expérience client. Marketing et communications : Élever la notoriété de la marque Sagen en rehaussant la visibilité de la direction sur le marché et en augmentant la présence de l'équipe lors des événements de l'industrie et régionaux. Collaborer avec l'équipe du marketing pour soutenir le positionnement de la marque et amplifier l'impact sur le marché. Voix des clients : En collaboration avec les autres membres de l'organisation, prévoir les besoins changeants des clients pour assurer que les solutions et les priorités sont alignées de façon à offrir une valeur ajoutée aux clients. Collaboration interfonctionnelle : Encourager l'alignement des équipes de vente, de gestion des risques et de l'exploitation pour concilier les besoins des clients et le goøt du risque. Intégration de la technologie : Favoriser l'adoption efficace des outils de gestion des relations avec la clientèle et d'analyse afin d'accroître les ventes, d'approfondir nos connaissances sur les clients et de soutenir la prise de décisions guidées par les données. Assurer une utilisation de la technologie de façon utile pour les clients. Connaissance de la région : Miser sur les partenariats internes et externes pour bien comprendre l'économie, la réglementation et l'industrie dans l'Est du Canada. Connaissances et expérience : • Minimum de 7 ans d'expérience dans la direction des ventes au sein du secteur hypothécaire. • Diplôme universitaire. • Expérience en gestion stratégique des ventes et en encadrement, et capacité éprouvée à produire des résultats supérieurs. • Vaste expérience dans la direction d'une équipe de vente. • Capacité démontrée à gérer plusieurs tâches / priorités et échéances simultanément dans un environnement dynamique à haut volume. • Compréhension approfondie des services financiers et aptitudes confirmées pour l'élaboration et l'application de stratégies de vente efficaces. • La compréhension et la connaissance des outils de gestion des relations avec la clientèle sont un atout. Compétences : • Fortes compétences relationnelles et aptitude à influencer efficacement les clients, les parties prenantes à l'interne et les chefs de file de l'industrie. • Esprit d'équipe et capacité à contester le statu quo en tenant compte des stratégies commerciales globales et des réalités. • Attitude responsable face à votre travail et motivation à produire des résultats. • Accent sur les résultats et attitude centrée sur la clientèle. • Qualités de chef prouvées : capacité de mettre les stratégies en œuvre et de motiver une équipe pour atteindre les résultats visés. • Pensée stratégique et excellentes aptitudes d'analyse. • Capacité de reconnaître les changements sur le marché et de vous y adapter. • Collaboration : grand esprit d'équipe, solides aptitudes pour la communication et entregent. • Résilience : remise en question continue des normes pour trouver de nouvelles façons de travailler. • Parfait bilinguisme (français-anglais), à l'écrit et à l'oral. #LI-Remote Qu'est-ce que vous y gagnez ! Chez Sagen, nous comprenons que votre santé et votre bien-être financier sont tout aussi importants et nous vous offrons un ensemble de récompenses qui comprend une rémunération concurrentielle, une prime de rendement annuelle, des avantages médicaux et dentaires, un régime de retraite financé par l'entreprise, un REER, un CELI et/ou un régime d'épargne non enregistré de contrepartie, des journées de travail à partir de n'importe quel endroit et un environnement qui crée un sentiment d'appartenance afin de vous inspirer à donner le meilleur de vous-même.