OBJECTIF DU POSTE

Le Responsable Commercial de Zone (Area Sales Manager - ASM) est responsable de stimuler une croissance rentable au sein des comptes qui lui sont attribués en développant des partenariats commerciaux durables et créateurs de valeur. L'ASM est propriétaire des relations commerciales sur son territoire et est responsable de la performance du chiffre d'affaires, du développement des opportunités et de l'exécution.

Relève de : Responsable Régional des Ventes

RESPONSABILITÉS DU POSTE

Responsabilité des Comptes et du Chiffre d'Affaires :
• Assurer la performance commerciale globale des comptes attribués, y compris la croissance du chiffre d'affaires, le mix produits et la marge.
• Servir de principal point de contact pour toutes les questions liées aux comptes.
• Maintenir une visibilité précise du pipeline, une priorisation des opportunités et une discipline rigoureuse des prévisions grâce à une utilisation cohérente et disciplinée du CRM.
• Identifier de manière proactive les risques liés au chiffre d'affaires ou à l'exécution et élaborer des plans d'atténuation.

Planification des Comptes et de l'Activité :
• Diriger la planification commerciale des comptes et du territoire, y compris l'évaluation, la priorisation et l'exécution des opportunités.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies équilibrant les résultats à court terme et la croissance à long terme des partenariats.
• Anticiper les projets à venir et les besoins des clients afin de planifier de manière proactive et d'optimiser la productivité et l'efficacité.
• Appliquer une gestion rigoureuse des opportunités commerciales et une gouvernance des canaux afin d'assurer une capture de valeur appropriée.
• Utiliser le CRM comme système de référence pour les plans de comptes, les opportunités, l'activité client et les informations commerciales, afin de favoriser une planification fondée sur les données et un alignement interfonctionnel.

Engagement Client, Formation et Création de Valeur :
• Coordonner et dispenser les formations appropriées sur les marques, produits et systèmes de portes Owens Corning.
• Permettre aux équipes clientes de résoudre de manière autonome les problèmes liés au service sur le terrain et/ou aux produits.
• Mener des analyses structurées des comptes et proposer des solutions produits adaptées aux applications et aux objectifs commerciaux des clients.
• Maintenir une connaissance approfondie des marques, produits et systèmes de portes Owens Corning.
• Agir comme un conseiller de confiance plutôt que comme un vendeur transactionnel.

Collaboration Interfonctionnelle :
• Collaborer avec les équipes Market et Builder Activation afin de développer les relations en aval de la chaîne de distribution et de stimuler la demande du marché.
• Communiquer aux partenaires grossistes les opportunités générées par les activités d'activation afin de favoriser leur concrétisation.
• Transformer les observations des clients et du marché en retours d'information exploitables pour les équipes internes.
• Veiller à ce que les initiatives de veille client soient alignées avec les initiatives commerciales actives et les priorités stratégiques.
• S'assurer que les données clients et opportunités dans le CRM sont à jour et alignées avec les initiatives commerciales actives et les priorités stratégiques.

EXIGENCES DU POSTE

Qualifications Minimales
• Plus de 5 ans d'expérience pertinente en ventes ; une expérience dans les matériaux de construction ou l'industrie de la construction est privilégiée.
• Diplôme universitaire (baccalauréat/licence) ou expérience équivalente requis.

Connaissances, Compétences et Aptitudes
• Fort sens de l'appropriation des comptes et capacité à influencer les parties prenantes.
• Solides compétences démontrées en planification commerciale, gestion des opportunités et jugement commercial.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un rôle de terrain avec un haut niveau de responsabilité.
• Forte aptitude technique concernant les produits et capacité à traduire des détails techniques en valeur pour le client.
• Excellentes compétences en communication, avec la capacité de transformer des informations complexes en messages convaincants.
• Capacité éprouvée à collaborer avec des parties prenantes internes et externes.
• Attitude proactive et orientée croissance, avec une volonté constante de s'améliorer soi-même, d'aider les autres à progresser et de faire croître l'entreprise.

PURPOSE OF THE JOB

The Area Sales Manager (ASM) is responsible for driving profitable growth through assigned accounts by building durable, value-creating commercial partnerships. The ASM owns the commercial relationships for the territory and is accountable for revenue performance, opportunity development, and execution.

Reports to: Regional Sales Leader

JOB RESPONSIBILITIES

Account Ownership and Revenue Accountability:

• Own overall commercial performance for assigned accounts, including revenue growth, product mix, and margin.
• Serve as the primary contact for all account-related matters.
• Maintain accurate pipeline visibility, opportunity prioritization, forecast discipline through disciplined and consistent CRM utilization.
• Proactively identify risks to revenue or execution and develop mitigation plans.

Account and Business Planning:

• Lead account and territory business planning, including opportunity evaluation, prioritization and execution.
• Develop and execute strategies that balance near-term results with long-term partnership growth.
• Anticipate upcoming projects and customer needs, planning proactively to optimize productivity and effectiveness.
• Apply disciplined deal management and channel governance to ensure appropriate value capture.
• Utilize CRM as the system of record for account plans, opportunities, customer activity, and commercial insights to enable data-driven planning and cross-functional alignment.

Customer Engagement, Training and Value Creation:

• Coordinate and conduct appropriate training on Owens Corning Door brands, products, and systems.
• Enable customer teams for independence in resolving field service and/or product concerns.
• Lead structured account discovery and product solutions based on customer applications and business objectives.
• Maintain deep knowledge of Owens Corning Doors brands, products, and systems.
• Operate as a trusted advisor rather than a transactional seller.

Cross Functional Collaboration:

• Partner with Market and Builder Activation to build down-channel relationships and grow market demand.
• Communicate activation driven opportunities to wholesale partners, enabling pull-through.
• Translate customer and market insights into actionable internal feedback.
• Ensure customer intelligence efforts are aligned to active commercial initiatives and strategic priorities.
• Ensure customer and opportunity data within CRM is current and aligned to active commercial initiatives and strategic priorities.

JOB REQUIREMENTS

Minimum Qualifications

• 5+ years of relevant sales experience; building materials or construction industry experience preferred.
• Bachelor's degree or equivalent experience required.

Knowledge, Skills and Abilities

• Strong account ownership mindset with ability to influence.
• Demonstrated acumen in business planning, opportunity management, and commercial judgement.
• Comfortable operating independently in a field-based role with high accountability.
• High product aptitude and the ability to translate technical detail into customer value.
• Clear, concise communicator capable of developing compelling stories from complex information.
• Proven ability to partner with internal and external business stakeholders.
• Proactive, growth mindset always striving to continuously improve self, others, and the business.