Application deadline:
Location: Ottawa K1N, Ontario Less CMAs, Canada
Contract type: Permanent
Job ID: 4594

Role Description

Lead growth. Build partnerships. Transform patient outcomes.

At LEO Pharma, you'll bring innovative treatments to life, building strong partnerships across specialty and primary care while driving meaningful impact for patients.

Your Role:

The Specialty Care Territory Manager represents LEO Pharma Inc. within an assigned territory, with accountability for driving sustainable sales growth across a hybrid customer base, including dermatologists, primary care and other healthcare providers. You will deliver a differentiated value proposition through effective relationship building, customer engagement, clinical dialogue, and thoughtful territory planning.

Bilingualism is required; with fluency in both English and French.

This is a field-based role covering our Ottawa & East Ontario territory.

Your Responsibilities:

• Build strong and effective relationships with HCPs and key office stakeholders, tailoring engagement approaches to dermatologists, primary care physicians, pharmacists, and other specialties within your territory.

• Apply a customer relationship management approach to capture valuable insights on customer needs and expectations, while delivering appropriately scaled clinical and value-based messaging aligned to customer needs, time constraints, and care settings.

• Differentiate product value propositions to develop and maintain product advocates across Healthcare providers and other stakeholders.

• Continuously gather market intelligence, including customer insights, expectations, and environmental challenges.

• Understand market dynamics, including primary care and specialty referral pathways, access considerations, and treatment decision drivers to develop and execute effective sales and marketing strategies.

• Collaborate with MSLs and cross-functional teams to support scientific exchange and education in alignment with compliance requirements.

• Develop and execute territory and customer growth plans, balancing depth in specialty and breadth in primary care and continually refining plans based on performance data; along with dentifying business opportunities and proactively share insights with internal stakeholders.

• Execute segmented call plans and optimize multichannel engagement to maximize opportunities, while continuously strengthening product, disease state, and competitive knowledge through training and field insights, and coordinating promotional activities and administrative responsibilities in line with company and regulatory standards.

• Recommend, plan, support, host, and attend various company functions, including events scheduled before or after regular working hours.

Your Qualifications:

• 2-3 years of professional experience in pharmaceutical, healthcare or related sales, marketing or related roles.
• Bilingualism is required; you must be fluent in both English and French.

• Experience calling on both specialty and primary customers preferred.

• Ability to analyze and interpret data from various reports. Familiarity with sales reporting software preferred.

• Proven, documented record of consistent sales success in complex markets; product launch experience preferred.

• Demonstrated ability to learn and apply technical and scientific product-related information.

• Advanced clinically based selling skills, with the ability to translate complex clinical information into concise, customer-relevant value messages, particularly in time-limited primary care settings. Skilled in strategic sales principles and execution.

• Requires strong collaboration and teamwork with other functions.

• Must possess a valid driver's license and the ability to travel within and external to assigned territory; some nights, weekends and overnight travel as required.

You have a passion for healthcare and a desire to build a career in sales, with a results-driven mindset, strong collaboration skills, and the ability to communicate effectively across audiences. You are organized, adaptable, and able to manage competing priorities while building strong customer relationships.

Your New Team:

You will work closely with cross-functional teams including Marketing, Patient Access, Sales Training, Compliance, Patient Support Programs (PSP), and Medical Affairs, requiring strong collaboration and teamwork to deliver value to customers and patients.

Compensation:

The base salary range for this position is $100,000 - $120,000 per year. The base salary range represents the anticipated low and high of the LEO Pharma range for this position. Salary will vary based on various factors such as the candidate's qualifications, skills, competencies, and proficiency for the role. In addition, some positions may include eligibility to earn commissions/bonus based on company and / or individual performance.

Stimulez la croissance. Développez des partenariats. Transformez les résultats pour les patients.

Chez LEO Pharma, vous contribuerez à donner vie à des traitements innovants en développant de solides partenariats dans les milieux spécialisés et de soins primaires, tout en générant un impact concret pour les patients.

Votre rôle:

Le/La gestionnaire de territoire, soins spécialisés, représente LEO Pharma Inc. dans un territoire assigné et est responsable de stimuler une croissance durable des ventes auprès d'une clientèle hybride, incluant les dermatologues, les médecins de soins primaires et autres professionnels de la santé. Vous offrirez une proposition de valeur différenciée grâce à l'établissement de relations efficaces, à l'engagement client, au dialogue clinique et à une planification stratégique du territoire.

Le bilinguisme est requis; La maîtrise du français et de l'anglais est requise.

Il s'agit d'un poste sur le terrain couvrant notre territoire Ottawa et Est de l'Ontario.

Vos responsabilités:

• Établir des relations solides et efficaces avec les professionnels de la santé et les principaux intervenants en cabinet, en adaptant vos approches auprès des dermatologues, des médecins de soins primaires, des pharmaciens et d'autres spécialités.

• Appliquer une approche de gestion de la relation client afin de recueillir des informations clés sur les besoins et attentes des clients, tout en offrant des messages cliniques et de valeur adaptés, en fonction du contexte de soins, du temps disponible et des priorités du client.

• Différencier la proposition de valeur des produits afin de développer et maintenir un réseau de prescripteurs et d'ambassadeurs auprès des professionnels de la santé et des parties prenantes.

• Recueillir en continu des informations sur le marché, incluant les perspectives des clients, leurs attentes et les défis environnementaux.

• Comprendre la dynamique du marché, incluant les parcours de référence entre soins primaires et spécialisés, les enjeux d'accès et les facteurs influençant les décisions thérapeutiques, afin de développer et exécuter des stratégies efficaces.

• Collaborer avec les MSL et les équipes interfonctionnelles afin de soutenir les échanges scientifiques et les activités éducatives en respectant les exigences de conformité.

• Élaborer et exécuter des plans de croissance pour le territoire et les clients, en équilibrant la profondeur en spécialité et l'étendue en soins primaires, tout en ajustant continuellement les stratégies selon les données de performance, en identifiant les opportunités d'affaires et en partageant proactivement des informations avec les parties prenantes internes.

• Exécuter des plans d'appels segmentés et optimiser l'engagement multicanal afin de maximiser les opportunités, tout en renforçant continuellement les connaissances sur les produits, les états pathologiques et les concurrents, et en coordonnant les activités promotionnelles et administratives conformément aux normes de l'entreprise et aux exigences réglementaires.

• Recommander, planifier, soutenir, organiser et participer à diverses activités de l'entreprise, y compris des événements se déroulant avant ou après les heures normales de travail.

Vos qualifications:

• 2 à 3 ans d'expérience professionnelle dans le domaine pharmaceutique, de la santé ou dans des fonctions connexes en ventes ou marketing.

• Le bilinguisme est requis; vous devez maîtriser le français et l'anglais.

• Expérience auprès de clients en spécialité et en soins primaires, un atout.

• Capacité à analyser et interpréter des données provenant de divers rapports; la connaissance des logiciels de rapports de ventes est un atout.

• Antécédents démontrés et documentés de succès en ventes dans des marchés complexes; expérience de lancement de produit, un atout.

• Capacité démontrée à apprendre et à appliquer des informations techniques et scientifiques liées aux produits.

• Excellentes compétences en vente clinique, avec la capacité de traduire des informations complexes en messages concis et pertinents pour les clients, notamment dans des contextes de soins primaires avec un temps limité.

• Solides compétences en collaboration et en travail d'équipe avec des équipes interfonctionnelles.

• Permis de conduire valide et capacité de se déplacer à l'intérieur et à l'extérieur du territoire assigné; disponibilité pour travailler certains soirs, fins de semaine et effectuer des déplacements avec nuitées au besoin.

Vous êtes passionné(e) par le secteur de la santé et souhaitez bâtir une carrière en ventes, avec une approche axée sur les résultats, de solides compétences en collaboration et une capacité à communiquer efficacement avec différents publics. Vous êtes organisé(e), adaptable et capable de gérer des priorités concurrentes tout en développant des relations clients solides.

Votre équipe:

Vous collaborerez étroitement avec des équipes interfonctionnelles incluant le marketing, l'accès aux patients, la formation des ventes, la conformité, les programmes de soutien aux patients (PSP) et les affaires médicales, afin d'offrir de la valeur aux clients et aux patients.

Rémunération:

L'échelle salariale pour ce poste est de100 000 $ et 120 000 $ par année. Cette fourchette représente le minimum et le maximum prévus par LEO Pharma pour ce poste. Le salaire variera en fonction des qualifications, des compétences et de l'expérience du candidat. De plus, certains postes peuvent offrir l'admissibilité à des primes ou des commissions basées sur la performance individuelle et/ou de l'entreprise.