Le poste et le département en un coup d'œil Ce rôle soutient la stratégie de la ligne d'activité Services bancaires de transaction en identifiant proactivement les besoins des clients et en concrétisant les occasions d'affaires au sein de ses secteurs constitutifs : Solutions de commerce mondial (GTS), Gestion de trésorerie (CM) et Conseil en investissement de liquidités. Le poste vise à stimuler la croissance auprès des multinationales étrangères opérant au Canada en proposant des solutions financières ciblées, en collaboration avec les gestionnaires de relations de couverture des multinationales (MNC). Grâce à un leadership stratégique sur les produits, ce rôle assure le maintien d'une présence compétitive et robuste de la banque sur le marché canadien.
Dans le détail- Identifier les besoins des clients en menant des programmes d'appels et des revues de comptes afin d'élargir le portefeuille de multinationales de la division Services bancaires de transaction, notamment auprès des clients des corridors APAC (Asie-Pacifique) et d'Europe centrale.
- Structurer des transactions complexes en GTS, CM et liquidités en utilisant une expertise technique afin d'atténuer les risques de crédit et de transaction.
- Collaborer avec les gestionnaires de relations de couverture et les équipes de structuration pour négocier des conditions rentables et élaborer des propositions de crédit complètes.
- Coordonner les processus d'intégration et de mise en œuvre avec les équipes du milieu et de l'arrière-guichet (Middle et Back Office) afin d'assurer une grande satisfaction de la clientèle.
- Effectuer une veille stratégique et analyser la tarification concurrentielle pour proposer de nouveaux fonds de liquidités et des développements de plateformes nationales.
- Mettre en œuvre la documentation juridique et les décisions bancaires en travaillant étroitement avec les conseillers juridiques pour finaliser les accords de transaction.
- Maintenir un pipeline de transactions à jour et fournir des rapports d'activité périodiques pour informer la ligne d'activité des flux de transactions.
- Assumer la responsabilité de contribuer au budget de revenus des Services bancaires de transaction en générant de nouvelles affaires et en développant les relations existantes ; en gérant activement le pipeline de ventes ; en effectuant des revues régulières du portefeuille de clients ; en préparant et en répondant aux appels d'offres (RfP) ; et en dirigeant des initiatives de création de liquidités pour renforcer notre position sur le marché.
- Contribuer au cadre de contrôle permanent opérationnel pour s'assurer que toutes les activités respectent les normes de risque et de rentabilité.
Les atouts et compétences qui vous feront réussir Bien que la description ci-dessus décrive le profil idéal, nous encourageons toute personne intéressée à postuler, même si elle ne répond pas à l'intégralité des critères de qualification mentionnés.
- MBA (ou équivalent) avec un sens des affaires jumelé à une compréhension du risque et de la rentabilité ; un baccalauréat en administration des affaires (B.A.A.) ou en commerce ( B.Com ) peut également être considéré avec un minimum de 8 ans d'expérience pertinente.
- La maîtrise de l'anglais est requise.
- La maîtrise de l'une des langues parlées dans les corridors géographiques identifiés, telles que le japonais, le coréen ou le mandarin, serait considérée comme un atout.
- Minimum de 3 ans d'expérience bancaire en contact direct avec la clientèle dans les domaines du commerce structuré, du financement de la chaîne d'approvisionnement, de la gestion de trésorerie ou de la trésorerie d'entreprise.
- Solide connaissance du marché canadien, jumelée à une compréhension approfondie de l'économie, des principes comptables et de l'analyse d'états financiers, ainsi que des compétences en structuration et en exécution de transactions.
- Capacité de résolution de problèmes raisonnée lors de la traduction d'exigences complexes en structures financières.
- Autonomie, orientation vers la vente, avec la capacité de prendre des initiatives et un esprit entrepreneurial. Volonté d'apprendre.
- Communication collaborative lors des échanges avec les parties prenantes internes et les clients externes.
- Exécution responsable de la structuration de transactions dans plusieurs zones géographiques et juridictions légales.
- Approche engagée pour fournir des résultats de haute qualité dans des délais serrés et sous pression.
- Gestion fiable des relations clients par une interface et un service professionnels.
- Esprit d'équipe pour participer aux stratégies de développement des affaires et à la planification des comptes clients.
Ce que l'on vous offreEn complément d'une rémunération compétitive, nous proposons une gamme complète d'avantages flexibles conçus pour soutenir votre santé, votre bien-être et votre réussite à long terme :
Santé et bien-être - Un éventail d'options flexibles pour vous et votre famille, incluant un service de télémédecine disponible 24h/24 et 7j/7.
Soutien à la santé mentale - Jusqu'à 5 000$ par an pour des séances avec des professionnels de la santé mentale, ainsi qu'un accès illimité via notre Programme d'aide aux employés (PAE).
Avantages financiers - Un régime de retraite à cotisations déterminées et une série d'avantages financiers supplémentaires.
Journées de bénévolat rémunérées - Prenez du temps pour vous impliquer au sein de la communauté.
Apprentissage et développement - Accès à des formations de haute qualité, à des programmes de développement personnel et à des perspectives claires d'évolution de carrière au sein de notre organisation mondiale.
Flexibilité du lieu de travail - Le travail hybride est possible pour la plupart des postes. Une présence au bureau est requise au moins trois jours par semaine, dont l'un doit être un lundi ou un vendredi.
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