Le Responsable territoire de ventes, Med Scise consacrera à la croissance de la marque Medisca en dirigeant et en gérant une équipe hautement motivés pour un territoire spécifique. Vous serez responsable de l'élaboration de stratégies, du renforcement des relations avec les clients existants et de la réalisation des objectifs de vente sur le territoire qui vous est assigné, par le biais de la vente incitative aux comptes existants et de la prospection de nouveaux clients. Vous ferez preuve de leadership en agissant comme un modèle, un coach et un porte-parole pour votre équipe.

Voyage : Quatre à huit semaines par année pour participer à des salons professionnels, à des visites de clients et à des formations.

L'opportunité

Gérer le territoire de ventes

• Exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de l'entreprise et les objectifs de revenus en atteignant les quotas de vente du territoire et les objectifs de profit.
• Recruter, développer et fidéliser une équipe hautement performants.
• Approuver les prix, les promotions et les retours en respectant les lignes directrices de l'entreprise.
• Gérer la rentabilité des comptes en analysant les ventes et les marges bénéficiaires.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'expositions et d'événements afin de présenter les produits/services, de générer des prospects et de créer des liens avec des clients potentiels.

Suivi de la performance et création de rapports

• Mettre en œuvre des systèmes rigoureux de suivi et d'analyse de la performance commerciale, notamment des indicateurs clés de performance (KPI), des taux de conversion des ventes et des coøts d'acquisition des clients.
• Produire régulièrement des rapports et des tableaux de bord pour fournir des informations sur la performance des ventes, les tendances et les prévisions.
• Utiliser les données pour prendre des décisions éclairées et adapter les stratégies de vente en fonction des besoins.
• Suivre régulièrement les progrès accomplis dans la réalisation de ces objectifs et mettre en œuvre des stratégies visant à maximiser l'efficacité et l'efficience des ventes.
• Analyser les ventes et les marges bénéficiaires.
• Surveiller les indicateurs de vente et de performance afin d'identifier les domaines à améliorer et de mettre en œuvre des actions correctives.

Encadrer et guider l'équipe de vente

• Diriger, encadrer et motiver l'équipe de vente afin de maximiser son potentiel et ses performances.
• Fournir une orientation et un leadership aux équipes, y compris sur la manière d'établir des relations avec les clients.
• Gérer le développement des employés pour s'assurer que la relève pour les postes clés est en place ; préparer, exécuter et suivre les plans d'action de développement des employés, y compris les évaluations du personnel.
• Aider les membres de l'équipe à gérer et à résoudre les problèmes des clients.
• Participer à la planification des visites afin de maximiser la visibilité et les contacts avec les clients.
• Se déplacer sur le territoire pour coacher, former et guider les équipes selon les besoins.
• Développer un processus de collaboration avec l'ensemble de l'équipe pour servir et gérer efficacement chacun de ces comptes.
• Identifier les besoins de formation et de développement des membres de l'équipe.
• Collaborer et partager les meilleures pratiques avec les membres de l'équipe.

Penser stratégiquement

• Maintenir un haut niveau de connaissance du secteur et se tenir au courant des tendances du marché en développant un réseau.
• Établir et entretenir des relations avec les principaux clients du territoire.
• Identifier les opportunités pour contribuer à la croissance de l'industrie des préparations magistrales et partager les idées avec la haute direction.
• Responsable de la collecte d'informations sur les clients et les concurrents sur son territoire et les partage avec le service marketing afin de tenir l'équipe informée de l'évolution du marché.
• Développer et exécuter des stratégies de vente, des plans et des tactiques pour atteindre les objectifs de vente.
• Discuter des comptes existants avec l'équipe et élaborer des stratégies sur la manière d'accroître les activités.
• Capacité à identifier les besoins des clients et à comprendre le paysage concurrentiel.

Qualifications

• Baccalauréat en vente ou en marketing, formation scientifique est un atout
• Quatre (4) ans d'expérience ou plus dans un rôle de vente
• Au moins deux (2) ans d'expérience en vente chez Medisca
• Expérience dans l'industrie pharmaceutique
• Expérience reconnue dans la gestion des ventes, avec une capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
• Solides compétences en matière de leadership et de gestion d'équipe, avec la capacité d'inspirer, de motiver, d'encadrer et de recruter une équipe diversifiée.
• Connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Outlook et Excel) requise.
• Excellentes aptitudes à la communication et à l'écoute ; maîtrise de l'anglais (écrit et oral) et français.
• Posséder de solides compétences en vente et un sens aigu des affaires.
• Capacité à utiliser les systèmes de soutien internes, à effectuer des analyses de vente approfondies et à élaborer des plans stratégiques de développement des affaires pour le territoire.
• Orienté sur les résultats.
• Capable de travailler à la fois de manière indépendante et en équipe.
• Solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de présentation.
• Compétences avérées en matière de communication, d'écoute, de prise de décision, de résolution de problèmes et de négociation.
• Capacité d'adaptation au changement.

English

The Territory Sales Manager (TSM), Med Sci will focus on the growth of the Medisca brand by leading and managing a team for a specific territory. You will be accountable for building strategy, strengthening existing client relationships, and achieving sales objectives of your assigned territory through upselling or existing accounts and new client prospection. You will demonstrate leadership by acting as a role model, coach and spokesperson for your team.

Travel: Four (4) to eight (8) weeks a year to attend tradeshows, client visits and training.

The opportunity:

Lead the sales territory

• Execute strategic sales plans to achieve company objectives and revenue targets by attaining territory sales quotas and profit objectives.
• Recruit, develop and retain a high-performance sales team
• Approve pricing, promotions and returns keeping alignment with company's guidelines.
• Manage account profitability by analyzing sales and profit margins.
• Represent the company at industry trade shows, exhibitions, and events to showcase products/services, generate leads, and network with potential clients.

Performance tracking and reporting

• Implement robust systems for tracking and analyzing sales performance metrics, including key performance indicators (KPIs), sales conversion rates, and customer acquisition costs.
• Generate regular reports and dashboards to provide insights into sales performance, trends, and forecasts.
• Use data-driven insights to make informed decisions and adjust sales strategies as needed.
• Regularly track progress towards these goals and implement strategies to maximize sales effectiveness and efficiency.
• Analyze sales and profit margins.
• Monitor sales metrics and performance indicators to identify areas for improvement and implement corrective actions.

Coach & guide the sales team

• Lead, mentor, and motivate the sales team to maximize their potential and performance.
• Provide direction and leadership, including how to build relationships with customers.
• Manage employee development to ensure key position successors are in place; prepare, execute, and follow up on employee development action plans, including personnel reviews.
• Assist team members to manage and resolve customer issues.
• Assist with planning visits to maximize visibility and account contact.
• Travel through the territory to, coach, train and guide the team as required.
• Develop a collaborative process with entire team to effectively service and manager each of these accounts
• Identify training and develop needs for team members.
• Collaborate and share best practices with team members.

Think Strategically

• Maintain a high level of industry knowledge and stay up to date with market trends by building a network.
• Build and maintain relationships with top accounts within territory.
• Identify opportunities on how to help grow the compounding industry and share insights with Senior Management.
• Responsible for collecting customer and competitor insights from territory and sharing with Marketing to keep the team informed of market developments.
• Develop and execute sales strategies plans and tactics to achieve sales targets.
• Discuss existing accounts with team & strategize on how to increase business.
• Ability to identify customer needs and understand the competitive landscape.

Qualifications

• Bachelor degree in Sales, marketing or Science background an asset
• Four (4) years + experience in a sales role
• Minimum two (2) years experience in a Sales role at Medisca
• Experience in the pharmaceutical industry
• Proven experience in sales management, with a track record of achieving and exceeding sales targets.
• Strong leadership and team management skills, with the ability to inspire, motivate, coach and recruit a diverse team.
• Knowledge of Microsoft Office suit (Word, Outlook and Excel) required
• Excellent communication and listening skills; fluent English (written & oral) and French required
• Possesses strong sales skills and business acumen.
• The ability to utilize internal support systems, perform in-depth sales analysis, and develop strategic business building plans for the territory.
• Must be results-driven.
• Able to work both independently and within a team environment.
• Strong interpersonal and presentation skills.
• Effective communication, listening, decision making, problem solving and negotiation skills.
• Adaptable to change.