JOB DESCRIPTION:L'occasion à saisir Ce poste est basé au Québec au sein de la division Diagnostic au point de service (Point of Care). Chez Abbott, nous contribuons à améliorer la prise de décisions cliniques et économiques afin de transformer les soins de santé à chaque étape de la vie. Notre gamme de solutions diagnostiques au point de service couvre plusieurs secteurs clés des soins de santé, notamment la chimie clinique, les électrolytes, l'hématologie, les gaz sanguins, la coagulation, l'endocrinologie, les marqueurs cardiaques, la neurologie ainsi que les solutions informatiques destinées aux laboratoires et aux établissements de santé.
Ce que vous ferez - Agir à titre de représentant(e) principal(e) des ventes en assurant le maintien et la croissance des ventes du portefeuille de produits auprès de la clientèle existante, tout en développant de nouvelles occasions d'affaires dans le territoire et les marchés assignés.
- Collaborer avec les clients et les équipes internes afin d'optimiser les processus cliniques et opérationnels dans le but d'améliorer les soins aux patients grâce aux solutions de l'entreprise.
- Respecter les politiques et procédures de l'entreprise et de la division.
- Atteindre les objectifs de vente grâce à une gestion efficace du cycle de vente, du territoire et des comptes clients.
- Maintenir le volume d'affaires existant tout en développant de nouvelles relations commerciales auprès de clients actuels et potentiels.
- Effectuer avec exactitude et dans les délais requis toutes les tâches administratives, notamment les formations obligatoires, les rapports de dépenses, les prévisions de ventes et les plans d'affaires.
- Développer et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein des comptes stratégiques.
- Élaborer et déployer des stratégies de vente efficaces en utilisant les ressources disponibles et en collaborant au sein d'équipes multidisciplinaires.
- Effectuer des déplacements pouvant représenter jusqu'à 50 % du temps, au Canada et occasionnellement à l'international, afin de soutenir les objectifs d'affaires.
- Comprendre et respecter les politiques, procédures et exigences en matière de santé, sécurité et environnement (SSE).
Compétences requises - Baccalauréat dans un domaine pertinent.
- De six à dix années d'expérience pertinente.
- Capacité démontrée à gérer plusieurs produits et cycles de vente simultanément.
- Excellentes habiletés de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Aptitude à développer et maintenir des relations professionnelles solides.
- Capacité d'influencer et de mobiliser des intervenants sans autorité hiérarchique directe.
- Autonomie, initiative et excellente capacité à travailler en équipe.
- Solides compétences en résolution de problèmes, en analyse et en pensée critique.
- Excellentes aptitudes en planification, organisation et gestion des priorités.
- Capacité à évaluer différentes options et à recommander des solutions adaptées, incluant des plans de contingence au besoin.
- Aisance à faire des présentations devant divers auditoires, y compris auprès de la haute direction.
- Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes de gestion de la relation client (CRM).
- Disponibilité pour des déplacements représentant environ 50 % du temps.
- Territoire : certaines régions du Québec ainsi que la côte Est du Canada.
RémunérationLe salaire annuel de base pour ce poste se situe entre
87 000 $ et 127 600 $ CA. Cette échelle salariale s'applique uniquement aux postes situés au Canada.
The OpportunityThis position will be in Quebec in the Point of Care, Diagnostics division. We're empowering smarter medical and economic decision making to help transform the way people manage their health at all stages of life. Our Point of Care diagnostic portfolio spans key health and therapeutic areas, including Chemistry, Electrolytes, Hematology, Blood Gases, Coagulation, Endocrinology, Cardiac Markers, Neurology, and Informatics. As the Regional Sales Executive, you will have the chance to maintain and expand sales of the company's portfolio of products in existing accounts and developing new business within an assigned region and market segment. You will also engage with key personnel to restructure customer processes to better facilitate patient care using the company's products.
What You'll Do- Responsible for compliance with applicable Corporate and Divisional policies and procedures. Achieve sales targets through efficient and effective sales cycle, region and market segment management; maintain sales base while also closing new business in both new and existing accounts.
- Ensure all administrative tasks (i.e. training modules, expense reports, sales forecasts, business plans, etc.) are completed promptly and accurately.
- Build relationships with key stakeholders within accounts.
- Develop and execute sales strategies; utilize available resources effectively; lead and or participate in cross-functional teams.
- Travel up to 50% of the time both domestically and internationally to support business goals.
- Understand and comply with all applicable EH&S policies, procedures and guidelines.
Required Qualifications- Bachelor's degree required.
- Six to ten years of relevant experience.
- Ability to maintain consistent momentum with multiple products and across multiple sales cycles.
- Ability to clearly, concisely and accurately convey communications.
- Ability to work independently and as a team member.
- Demonstrated initiative and problem-solving skills; analytical and critical-thinking skills.
- Ability to prioritize and strong organizational skills.
- Ability to provide solutions and contingency plans through the comprehensive review of alternatives.
- Ability to speak confidently in public and present material to Executive-level management.
- Knowledge of MS-Office Software and CRM Databases.
- Travel is approximately 50%.
- Territory, part of Quebec and East Coast.
- The incumbent must be able to communicate well in English (50% of the time), as his or her duties require interaction with stakeholders and colleagues outside Quebec and Canada.
The annual base salary for this position ranges from $99,750.00 to $146,300.00 CAD. The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.
The base pay for this position is N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:Sales Force
DIVISION:APOC Point of Care
LOCATION:Canada > Quebec : Remote
ADDITIONAL LOCATIONS:WORK SHIFT:Standard
TRAVEL:Yes, 50 % of the Time
MEDICAL SURVEILLANCE:Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:Continuous standing for prolonged periods (more than 2 consecutive hours in an 8 hour day), Not Applicable
