Nous avons le plaisir de vous annoncer une nouvelle offre d'emploi passionnante au sein de notre équipe commerciale : le poste de Gestionnaire de comptes clés W&S Canada (secteur de l'alimentation spécialisée), basée à La Région du Grand Toronto / Ontario au Canada.

POSITIONNEMENT DU POSTE ET OBJECTIFS

Ce poste fait partie de la division TWSC du Canada

Le rôle est responsable de diriger notre modèle de courtage en co-créant la stratégie commerciale, l'agenda de partenariat client et la gestion de compte de bout en bout pour les partenaires stratégiques des canaux épicerie et spécialisés au Canada. Ce rôle requiert un profil commercial chevronné, de calibre senior, avec une forte prise en charge de la stratégie client, des opérations, de la tarification, du P&L, des investissements commerciaux, de la mise en place du modèle de distribution et de l'exécution terrain. La personne retenue agira comme principal point de contact auprès de notre courtier, qui dirigera les relations avec les principaux partenaires de l'épicerie et des canaux spécialisés, et pilotera la couverture syndiquée par l'entremise d'une force de vente terrain tierce afin de générer une croissance durable du volume, du chiffre d'affaires, des parts de marché et du profit.

Vos principales responsabilités incluront:

1. Agir comme principal point de contact auprès du courtier, en créant et en gérant les relations commerciales ainsi que le processus de planification conjointe des affaires avec les clients par l'entremise du courtier dans les canaux épicerie et spécialisés.
2. Diriger le réseau de courtiers en développant des stratégies propres à chaque client auprès de Metro, Loblaw, Walmart, Costco, PFG et des canaux spécialisés pertinents, en traduisant les priorités de marque et de canal en plans de croissance client clairs.
3. Diriger la planification annuelle, incluant la tarification, les conditions commerciales, les calendriers promotionnels et les programmes clients, afin de générer une croissance rentable du chiffre d'affaires et un solide rendement des investissements commerciaux.
4. Gérer le P&L au niveau des comptes, les prévisions, les budgets, les investissements commerciaux, les déductions et le suivi de la performance en étroite collaboration avec les équipes Finance, Gestion de la croissance du chiffre d'affaires, Chaîne d'approvisionnement et client en marketing.
5. Définir et opérationnaliser le bon modèle de distribution par client et par canal, incluant les façons de travailler avec les courtiers, l'alignement voie d'accès au marché et les standards d'exécution.
6. Diriger la couverture terrain syndiquée par un tiers, incluant la cadence d'appels, les priorités au détail, l'exécution en magasin, le suivi de conformité, la résolution des enjeux et les routines de performance.
7. Utiliser les données POS clients, les données syndiquées, les insights consommateurs et les analyses de catégorie afin d'identifier les occasions de croissance, de bâtir des argumentaires de vente factuels et de soutenir les revues d'affaires de haut niveau.
8. En collaboration avec le courtier, développer et gérer les occasions d'expansion dans les canaux spécialisés, incluant les distributeurs, le on-premise, les services alimentaires conventionnels et d'autres canaux alternatifs, tout en assurant une gouvernance, une exécution et une rentabilité solides.

QUELLES COMPÉTENCES RECHERCHONS-NOUS ?

Compétences techniques / fonctionnelles / de leadership requises

• Solide capacité en stratégie commerciale, planification conjointe des affaires, gestion des fournisseurs et gestion de comptes, avec expérience dans la prise en charge de plans clients complexes, de la stratégie à l'exécution.
• Compétences avancées en négociation, tarification, investissement commercial, planification promotionnelle et gestion du P&L, avec une compréhension claire du chiffre d'affaires, de la marge, du mix et des compromis liés au ROI.
• Capacité à diriger des équipes interfonctionnelles et des partenaires tiers, incluant les courtiers et les fournisseurs de force de vente terrain syndiquée, avec des routines claires, de l'imputabilité et une gestion de la performance.
• Forte capacité analytique utilisant les données POS clients, les données syndiquées, les portails détaillants et les insights de catégorie afin de développer des argumentaires de vente factuels et convaincants.
• Excellentes compétences en communication exécutive, présentation et storytelling, avec l'assurance nécessaire pour interagir avec les acheteurs, les parties prenantes clients seniors et le leadership interne.
• Forte discipline opérationnelle en matière de prévisions, alignement de l'approvisionnement, exécution des inscriptions, conformité promotionnelle, résolution d'enjeux et service client.
• Expérience dans la conception de modèles voie d'accès au marché et de distribution, incluant les modèles avec courtiers, distributeurs, DSD ou autres modèles de couverture alternatifs pour les canaux de détail et spécialisés.
• Style de leadership agile, résilient et hautement imputable, avec la capacité de naviguer dans l'ambiguïté, d'influencer sans autorité directe et de livrer avec urgence.

Expérience requise

• Minimum de 5 à 8 ans d'expérience progressive en ventes CPG, développement client, gestion de comptes clés ou gestion de comptes nationaux, idéalement dans les boissons, les produits de grande consommation ou les biens de consommation réglementés.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands détaillants canadiens en épicerie, club et grande distribution, avec une exposition directe à Metro Group, Loblaw Group, Walmart et Costco fortement privilégiée.
• Historique de réussite dans la conduite de négociations, la livraison de plans d'affaires conjoints, la gestion des investissements commerciaux et du P&L, la collaboration avec des courtiers et le pilotage de l'exécution en magasin par l'entremise d'équipes terrain ou de partenaires de couverture tiers.
• Expérience dans la création ou la gestion de modèles de canaux spécialisés, tels que le on-premise, les services alimentaires conventionnels, le commerce spécialisé, la santé et le mieux-être, ou d'autres canaux de distribution alternatifs, considérée comme un atout important.

Formation / qualifications / certifications requises

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, marketing, finance ou dans un domaine connexe requis; une expérience commerciale progressive équivalente peut être considérée.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint requise; une expérience avec Power BI, les portails détaillants et les plateformes de données syndiquées est fortement privilégiée.
• La maîtrise de l'anglais est obligatoire, le français est un atout pour la couverture nationale des clients; une formation en gestion de catégorie, négociation, revenue growth management ou analyse de données est considérée comme un atout important.
• Un permis de conduire valide ainsi qu'un accés à un véhicule personnel sont requis.
• Disponibilité et flexibilité pour voyager et participer à des rencontres avec les clients, des salons professionnels et des conférences à travers le Canada.
• Disponibilité requise pour soutenir les activités er événements de l'entreprise en semaine et ou les fins de semaine.
• Date d'embauche prévue: Janvier 2027.

NOTRE OFFRE

Notre entreprise prospère lorsque nos collaborateurs prospèrent. C'est pourquoi nous nous engageons à offrir une rémunération globale et des avantages sociaux complets qui améliorent à la fois votre vie professionnelle et personnelle. Nos offres incluent des salaires compétitifs, des primes incitatives et une vaste gamme d'avantages conçus pour soutenir votre bien-être global. Nous visons à soutenir non seulement votre développement de carrière, mais aussi votre santé physique, émotionnelle, sociale et financière.

Voici quelques-uns des avantages exceptionnels que nous offrons :

• Salaire compétitif et primes incitatives.
• Contribution à la pension DCPP - l'employeur contribue jusqu'à 11% du salaire de base.
• Prestations médicales et dentaires flexibles entièrement financées par l'employeur - couverture en cas d'invalidité et d'assurance vie.
• Soins de santé virtuels gratuits 24/7 pour tous les employés et leurs personnes à charge.
• Temps de vacances généreux, en plus de nos 13 jours fériés d'entreprise.
• Complément à 100% du salaire pour tous les parents pendant 18 semaines.
• Nous offrons un centre de remise en forme sur place, un centre médical sur place, un stationnement gratuit sur place et une garderie CPE sur place.
• Outils numériques à la pointe de la technologie et iPhone fourni par l'entreprise.
• Accès à nos programmes d'apprentissage mondiaux, de coaching en leadership et de mentorat, activés numériquement.
• Cadre de développement de carrière qui offre à tous les employés les outils et plateformes nécessaires pour se connecter à des opportunités tant localement que globalement.
• Modèle de travail hybride qui équilibre le télétravail et le travail au bureau comme nouvelle norme.

ROLE POSITIONING AND OBJECTIVES

This role is part ofCanada TWSC branch

The role is responsible for leading our broker model through co-creating the commercial strategy, customer partnership agenda and end-to-end account management for strategic grocery and specialty channel partners in Canada. This role requires a seasoned, senior-calibre commercial profile with strong ownership of customer strategy, operations, pricing, P&L, trade investment, distribution model set-up and field execution. The successful candidate will act as the key point of contact for our broker leading the relationships with major grocery and specialty partners and lead syndicated coverage through a third-party field force to deliver sustainable volume, revenue, share and profit growth.

This role reports into the Senior Key Account Cluster Manager.

Your Key Responsibilities Will Include

1. Act as primary point of contact for broker, creating and managing commercial relationships and joint business planning with the customers through the broker in grocery and specialty channels.
2. Lead broker network by building customer-specific strategies across Metro, Loblaw, Walmart, Costco, PFG and relevant specialty channels, translating brand and channel priorities into clear customer growth plans.
3. Lead annual planning including pricing, trade terms, promotional calendars and customer programs to deliver profitable revenue growth and strong return on trade investment.
4. Manage account-level P&L, forecasts, budgets, trade spend, deductions and performance tracking in close collaboration with Finance, Revenue Growth Management, Supply Chain and Customer Marketing.
5. Define and operationalize the right distribution model by customer and channel, including broker ways of working, route-to-market alignment and execution standards.
6. Lead third-party syndicated field force coverage, including call cadence, retail priorities, in-store execution, compliance tracking, issue resolution and performance routines.
7. Use customer POS, syndicated data, shopper insights and category analytics to identify growth opportunities, build fact-based selling stories and support top-to-top business reviews.
8. In collaboration with the broker, develop and manage specialty channel expans