Ce que vous ferez

Johnson Controls fournit des solutions de protection incendie et de technologies du bâtiment qui aident les clients à protéger les personnes et les biens. Dans ce rôle, vous contribuerez à la croissance de nos activités liées aux systèmes à mousse et aux systèmes fixes au Canada en développant de solides relations avec les entrepreneurs, les utilisateurs finaux ainsi que les firmes d'ingénierie et les prescripteurs.

Nous recherchons un(e) Gestionnaire de territoire - Solutions à mousse hautement motivé(e) et expérimenté(e) pour stimuler la croissance des ventes de notre secteur des systèmes fixes. Vous serez responsable du territoire complet Canadien. Vous développerez les comptes existants, créerez de nouvelles occasions d'affaires et contribuerez à l'atteinte des objectifs de ventes et de rentabilité.

Ce poste exige des déplacements réguliers représentant environ 45 % à 60 % du temps, et le ou la titulaire doit résider dans la région assignée.

Comment vous le ferez

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente afin de stimuler la croissance des activités liées aux systèmes fixes et au marché municipal.
• Identifier de nouvelles occasions d'affaires et développer des pistes de vente afin d'accroître la part de marché.
• Établir et maintenir des relations solides avec les entrepreneurs, les utilisateurs finaux, les firmes d'ingénierie et les prescripteurs.
• Comprendre l'environnement concurrentiel et adapter les approches de vente afin de demeurer performant sur le marché.
• Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins des clients et maximiser leur satisfaction.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins et aux budgets des clients.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels.
• Fournir à la direction des prévisions de ventes précises ainsi que les rapports requis dans les délais établis.
• Participer à des salons professionnels et à d'autres événements de l'industrie afin de promouvoir les produits et services.
• Maintenir une excellente connaissance de la gamme de produits et demeurer à l'affût des tendances et réglementations du secteur.
• Assumer l'entière responsabilité des résultats de votre territoire avec un haut niveau d'imputabilité, de sécurité et d'intégrité, tout en demeurant axé(e) sur les objectifs de ventes et de marge.
• Rester proche des clients et des opérations en étant à l'écoute de leurs besoins, en comprenant les exigences des applications et en éliminant les obstacles qui ralentissent la prise de décision.
• Améliorer continuellement votre approche grâce aux commentaires du marché, aux renseignements concurrentiels et à des prévisions précises.
• Travailler en collaboration avec les partenaires internes afin d'offrir une expérience client cohérente et réactive.
• Utiliser un processus de vente structuré pour prioriser les occasions, faire progresser le pipeline des ventes et convertir les prospects en relations d'affaires durables.
• Trouver un juste équilibre entre le développement de nouvelles affaires et la gestion active des comptes existants afin de préserver et accroître les relations clients.

Ce que nous recherchons

Exigences requises

• Une connaissance des agents moussants, des systèmes à mousse et/ou de produits connexes tels que les systèmes hydrauliques de gicleurs, l'estimation de conception pour risques spéciaux ou des produits similaires est fortement souhaitée.
• Expérience démontrée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de ventes. Une expérience de vente dans des produits similaires ou connexes du secteur de la protection incendie à mousse est fortement souhaitée.
• Excellentes aptitudes pour le développement de relations et le service à la clientèle.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Capacité à travailler de façon autonome ainsi qu'au sein d'une équipe.
• Maîtrise des produits Microsoft Office et des outils de gestion de la relation client (CRM).
• Excellentes qualités de leadership.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps.
• Maitrisé le français et l'anglais (à l'oral et à l'écrit)

Qualifications privilégiées

• Expérience en vente de produits similaires ou connexes dans le secteur des produits de protection incendie à mousse.

Échelle salariale à l'embauche : $80,400-$120,700 (La rémunération sera établie en fonction de la scolarité, de l'expérience, des connaissances, des compétences et des aptitudes du candidat, de l'équité interne ainsi que de l'alignement avec les données du marché). Ce poste offre également un programme incitatif de ventes concurrentiel, basé sur le volume et la marge des projets, évalués sur une base trimestrielle et annuelle. Ce poste comprend un programme complet et concurrentiel d'avantages sociaux.

L'échelle salariale affichée représente la rémunération globale cible associée à ce poste. Toutefois, nous reconnaissons que certains candidats exceptionnels peuvent posséder des compétences et une expérience dépassant le profil habituellement recherché. Si vous estimez que votre candidature justifie une considération au-delà de l'échelle indiquée, nous vous invitons à soumettre votre candidature.

Afin d'assurer un processus de recrutement efficace, équitable et conforme, l'employeur peut avoir recours à des outils technologiques d'aide à la sélection, incluant l'intelligence artificielle (IA), pour l'identification et l'évaluation des candidatures. Toutes les décisions d'embauche sont prises par des évaluateurs humains.

Pour plus d'information, veuillez consulter l'onglet À propos de nous du site carrières de Johnson Controls : https://jobs.johnsoncontrols.com/about-us

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