L'équipe des Services professionnels d'Amazon Web Services pour le secteur public Canadien recherche un(e) chargé(e) de compte pour les Services Professionnels senior et dynamique pour le Québec. Vous serez responsable de l'accompagnement des clients, nouveaux et existants, dans des projets de transformation liés à la stratégie technologique, à l'architecture et aux opérations cloud. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients, les équipes commerciales et les architectes cloud ProServe afin de favoriser leur réussite et la croissance de l'entreprise. En tant que responsable de la relation client Services Professionnels ProServe, votre rôle principal consistera à comprendre et à définir les objectifs commerciaux des clients en instaurant une relation de confiance, en identifiant les offres de services professionnels AWS pertinentes et en élaborant des propositions et en obtenant la validation des cahiers des charges. Après le lancement du projet, vous resterez en contact avec le client pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux convenus et assurer son succès.

Votre expérience de la vente de services dans le secteur des technologies et du conseil, et plus particulièrement au sein du secteur public québécois, vous permettra de traduire des concepts techniques en valeur ajoutée pour les clients. Vous démontrerez une expertise en développement commercial, une maîtrise des méthodologies de vente, ainsi que de solides compétences analytiques, de résolution de problèmes et de gestion de projet.

Key job responsibilities

En tant que professionnel expérimenté de la vente de services, vous serez responsable de :
• Développer les activités commerciales en fidélisant les clients et en générant des partenariats à forte valeur ajoutée
• Collaborer avec les représentants des ventes aux comptes clés afin d'assurer une approche coordonnée
• Élaborer des propositions, obtenir l'approbation des clients pour les cahiers des charges et garantir leur satisfaction
• Mener activement les discussions sur les marchés publics avec les clients grâce à une connaissance approfondie des pratiques contractuelles du secteur public canadien
• Suivre les projets en cours afin de garantir l'atteinte des résultats convenus avec les clients et d'optimiser le potentiel de revenus
• Défendre les intérêts des clients tout en respectant les objectifs commerciaux d'AWS

As an experienced service sales professional, you will be responsible for:
• Developing business by building customer loyalty and generating high-value partnerships
• Collaborating with key account managers to ensure a coordinated approach
• Developing proposals, obtaining customer approval for specifications, and ensuring customer satisfaction
• Actively leading public procurement discussions with clients, leveraging in-depth knowledge of Canadian public sector contracting practices
• Monitoring ongoing projects to ensure agreed-upon deliverables are met and revenue potential is maximized
• Advocating for clients while respecting AWS's business objectives;

BASIC QUALIFICATIONS

- Plus de 8 ans d'expérience en vente de technologies, ou plus de 10 ans d'expérience dans ce domaine

- Expérience avérée de dépassement des objectifs de vente grâce à une approche consultative axée sur les solutions, ou équivalent

- Solide expérience des processus d'approvisionnement et d'appels d'offres du secteur public Québécois

- Baccalauréat dans un domaine pertinent ou expérience professionnelle équivalente

- Bilinguisme français-anglais (communication orale et écrite) requis en raison des interactions régulières avec les intervenants francophones au Canada et au sein des entités Amazon à l'international.

- Over 8 years of experience in technology sales, or over 10 years of experience in this field

- Proven track record of exceeding sales targets through a consultative, solutions-oriented approach, or equivalent

- Solid experience with procurement and tendering processes in the Quebec public sector

- Bachelor's degree in a relevant field or equivalent professional experience

- Bilingualism in French and English (oral and written communication) is required due to regular interactions with French-speaking stakeholders in Canada and within Amazon entities internationally.

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Expérience ou connaissance du cloud computing et des technologies cloud existantes

- Sens financier et capacité d'analyser et de rendre compte des indicateurs clés de performance

- Maîtrise technique permettant de comprendre et d'expliquer les services et solutions AWS

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- Experience or knowledge of cloud computing and existing cloud technologies

- Financial acumen and ability to analyze and report on KPIs

- Technical expertise to understand and explain AWS services and solutions

L'échelle salariale de base pour ce poste est indiquée ci-dessous. En tant qu'entreprise offrant une rémunération globale, Amazon peut inclure d'autres éléments dans son offre, tels que primes à la signature, des unités d'actions restreintes (UAR) et des primes sur les ventes (le cas échéant). La rémunération finale sera déterminée en fonction de facteurs tels que l'expérience, les qualifications et le lieu de travail. Amazon offre des avantages sociaux complets, notamment une assurance maladie (soins médicaux, dentaires, vision, ordonnance, assurance-vie de base et assurance DMA), un régime enregistré d'épargne-retraite (REER), un régime de participation différée aux bénéfices(RPDB), des congés payés et d'autres ressources visant à améliorer la santé et le bien-être.

CAN, QC, Montreal - 123,600.00 - 206,300.00 CAD annually