CE QUE VOUS FEREZ AU QUOTIDIEN
En tant que Directeur(trice) du Développement des Affaires, vous aurez pour responsabilité d'identifier, d'engager et de convertir de nouveaux comptes cibles pour nos solutions ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central et services connexes (intégrations, développement d'applications, eCommerce, IA). Véritable chasseur(se), vous garantirez une croissance soutenue du pipeline et des revenus nets nouveaux.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Définir et exécuter une stratégie de prospection 100 % " chasse " sur les segments mid-market et upper-mid-market (25 M $ - 500 M $ CA). (70%)
- Qualifier les leads entrants et outbound, organiser des rencontres de découverte à valeur consultative. (20%)
- Contribuer au développement des clients actuels (10%)
- Travailler en tandem avec l'équipe pré-vente pour élaborer des démonstrations et propositions alignées sur les enjeux d'affaires des prospects.
- Développer et gérer les consultants ainsi que les partenaires afin d'établir des relations à long terme.
- Gérer le cycle de vente complet : de la première approche au closing, incluant négociation contractuelle.
- Maintenir un pipeline 4-5 x la cible annuelle dans le CRM (Dynamics 365 Sales).
- Reporter de façon hebdomadaire sur le forecast, les étapes critiques et les risques.
- Contribuer au positionnement de Groupe Conseil Era via réseautage, participation à des événements sectoriels, webinaires et création de contenu (articles, études de cas).
- Assurer une transition fluide des nouveaux comptes vers les équipes de livraison projets.
- Se tenir informé des produits et services de l'entreprise ainsi que des évolutions du marché pour maximiser les ventes.
VOUS SEREZ PARFAIT• E POUR LE RÔLE SI VOUS AVEZ:
- Maîtrise du cycle de vente complexe en B2B (ERP, logiciels d'entreprise, intégration).
- Succès avéré en acquisition de nouveaux comptes (mode " chasseur ").
- Pratique confirmée de la vente de valeur (business case, ROI, TCO).
- Connaissance approfondie de Microsoft Dynamics 365 Business Central et de son écosystème.
- Maîtrise de la négociation avec des interlocuteurs C-level, gestion fine des objections.
- Capacité à gérer un pipeline complexe, à qualifier et closer des ventes stratégiques.
- Maîtrise de Dynamics 365 Sales, CRM avancé, LinkedIn Sales Navigator, Teams.
- Maîtrise de l'anglais et du français indispensable, car nous collaborons avec des client à travers le Canada.
- Mentalité conquérante, orientée résultats et dépassement.
- Résilience et ténacité face aux refus et aux cycles longs.
- Curiosité technologique et capacité d'apprentissage rapide.
- Esprit collaboratif : partage des meilleures pratiques, coordination avec marketing et livraison avec les opérations.
- Sens éthique et intégrité irréprochable.
POURQUOI NOUS REJOINDRE?
- Projets novateurs : Participation à des projets d'envergure intégrant des technologies de pointe.
- Innovation constante : Culture de l'innovation avec une équipe NextGen spécialisée en AI et la modernisation des solutions JD Edwards et Dynamics 365 BC, appuyée par des outils maison pour booster la transformation technologique de nos clients.
- Développement professionnel : Formations continues; perspectives d'évolution dans un secteur en mouvement permanent.
- Travail d'équipe : Collaboration avec une équipe passionnée, bienveillante et multidisciplinaire.
- Flexibilité : Télétravail possible, déplacements occasionnels en clientèle selon les projets.
- Mobilité : Opportunités de missions locales ou internationales selon vos ambitions et les besoins du moment.
- Impact réel : Vous jouerez un rôle clé dans la transformation numérique des entreprises et la réussite de leur trajectoire digitale.
