Job DescriptionAperçuLe ou la directeur(trice) de portefeuille est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre d'une approche stratégique pour les marchés, les clients et les projets connexes dans le secteur de la Défense. Ce rôle vise à développer des solutions innovantes afin d'accroître de façon fiable et prévisible la part de marché et la rentabilité. La personne titulaire supervisera un portefeuille d'une valeur comprise entre 15 M$ et 30 M$, en assurant l'excellence opérationnelle, la satisfaction de la clientèle et une croissance durable. La réussite dans ce poste exige une collaboration étroite avec les équipes internes pour élaborer des stratégies de développement de marché, préparer les soumissions et suivre la performance des projets.
Votre rôleCroissance et développement des marchés:
- Maintenir une présence très visible auprès des clients du portefeuille.
- Contribuer activement aux stratégies de développement de marché et aux plans d'exécution afin d'assurer une croissance annuelle du volume d'affaires et de la rentabilité.
- Superviser les ententes-cadres et les offres à commandes, en veillant à leur conformité et à leur performance.
- Assurer une veille des appels d'offres, diriger les décisions Go/No-Go, élaborer les stratégies de soumission et piloter la préparation de propositions concurrentielles.
- Valider les offres de services et veiller à leur alignement avec les besoins des clients et les objectifs organisationnels.
Démarrage et exécution des projets:
- Assurer la supervision de la réalisation des projets et garantir leur exécution de qualité au sein du portefeuille.
- Gérer les relations avec les clients et agir comme principal point de contact.
- Présider les réunions internes clés (lancement des projets, revues d'avancement, suivi des jalons).
- Valider les demandes de modification et les amendements contractuels.
- Gérer les réclamations, les renonciations et les stratégies d'atténuation des risques.
Exécution opérationnelle et commerciale:
- Gérer le portefeuille afin d'atteindre les objectifs opérationnels et financiers régionaux (mensuels, trimestriels et annuels).
- Maintenir un niveau de risque acceptable et assurer la conformité aux normes de gouvernance.
- Faciliter la résolution des plaintes et des enjeux clients.
- Participer aux réunions mensuelles de l'unité d'affaires et des marchés.
- Favoriser l'efficacité opérationnelle tout en atteignant les objectifs de croissance.
À propos de vous- Minimum de 20 années d'expérience pertinente, incluant la gestion des relations clients et une expérience dans le secteur public.
- Expérience pertinente en consultation dans le domaine du génie ou des projets d'infrastructure. Feuille de route démontrée dans la réalisation de grands projets d'infrastructure et le développement de marchés.
- Expérience démontrée dans le marché fédéral, notamment dans le cadre de projets du secteur public.
- Réseau professionnel solide au sein des disciplines de l'architecture, du génie et de la construction.
- Vision stratégique, leadership, professionnalisme, intégrité et excellentes compétences organisationnelles.
- Excellente capacité à interagir avec les clients et les parties prenantes. Maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Sens des affaires: solide compréhension des dynamiques politiques, financières et opérationnelles.
- Formation: un baccalauréat en génie constitue un atout important.
Rémunération & avantages sociauxDécouvrez la rémunération et les avantages sociaux qui vous accompagnent à chaque étape de votre vie et de votre carrière chez AtkinsRéalis au Canada.
Bénéficiez d'une rémunération concurrentielle, d'une reconnaissance valorisante, et d'une gamme complète d'avantages flexibles, conçus pour s'adapter à vos besoins en matière de santé, de bien-être, de finances et de style de vie.
Développez votre potentiel grâce à une vaste sélection de formations et de programmes de perfectionnement professionnel, qui vous permettent d'enrichir vos compétences et d'élargir votre expertise.
Profitez également de notre culture de travail hybride, de politiques de congés généreuses, et d'un environnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
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Informations supplémentairesWorker Type
Employee
Job Type
Regular
