McKesson

Directeur principal, Développement des affaires, Croissance du réseau et partenariats stratégiques / Senior Director, Business Development, Network Growth and Strategic Partnerships

McKesson • $144K — $240K *
Saint-laurent, QC H4K 1H9In-Person
Healthcare
8 - 10 years of experience
Today
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Job Overview by Ladders

Qualifications

  • University degree in a relevant field; MBA is an asset.
  • 10-15 years of experience in business development, transactions, acquisitions, commercial real estate, retail, or the pharmaceutical sector.
  • Proven experience in managing managers and mobilizing multidisciplinary teams.
  • Strong expertise in negotiation, financial analysis, risk management, commercial strategy, and governance of business decisions.
  • In-depth knowledge of the pharmacy market, retail environment, and competitive landscape in Quebec.
  • Ability to manage complex, confidential, and sensitive matters involving multiple internal and external stakeholders.
  • Excellent communication, influence, and presentation skills with leaders and pharmacy owners.
  • Proficiency in Microsoft Office, data analytics tools, CRM, or BI systems.
  • Willingness to travel across Quebec as business needs arise.
  • Fluent in both French and English, spoken and written.

Responsibilities

  • Define and implement the integrated business development strategy for Proxim and Uniprix in Quebec, focusing on network growth and member retention.
  • Lead strategies for affiliation contract renewals to secure network assets and maintain business relationships with pharmacy owners.
  • Steer pharmacy transactions, ensuring rigorous governance and management of investment decisions in acquisitions and sales.
  • Identify, assess, and pursue opportunities to acquire new pharmacies and develop new locations with internal and external collaboration.
  • Develop and manage the real estate strategy, including lease management and risk management.
  • Guide the protection of rights of first refusal in cooperation with legal and financial teams.
  • Build and maintain strategic relationships with banks, brokers, and other key transaction partners.
  • Establish a long-term vision for network development, including market analysis and pharmacy owner succession planning.
  • Monitor key performance indicators related to growth, retention, transactions, and value creation.
  • Lead the integration of artificial intelligence in business development processes to enhance efficiency.

Benefits

  • Opportunity to shape the future of pharmacy networks in Quebec.
  • Access to strategic leadership roles within a major organization.
  • Collaboration with a diverse and multidisciplinary team.
  • Opportunity for professional growth and skill enhancement in a dynamic environment.
  • Contributions to the growth and profitability of a significant product line in the healthcare space.
Full Job Description
Résumé du poste

Sous la responsabilité du VP, Président et directeur général, Proxim et Uniprix, le Directeur senior, Développement des affaires, Croissance du réseau et partenariats stratégiques assume un rôle stratégique de premier plan dans la croissance, la rétention et la performance du réseau de pharmacies Proxim et Uniprix au Québec. Le titulaire est responsable des transactions de pharmacies, du renouvellement des contrats d'affiliation, de l'acquisition de nouvelles pharmacies, de la stratégie immobilière et de la gestion du portefeuille Sivem, la marque privée de médicaments génériques appartenant à McKesson.

Ce rôle requiert une vision d'affaires intégrée, une forte capacité de négociation, une rigueur financière et une habileté à mobiliser des équipes multidisciplinaires. Membre du comité de direction de Proxim et Uniprix, le titulaire agit comme chef d'orchestre des leviers de croissance du réseau, tout en assurant la protection des actifs stratégiques de McKesson et la création de valeur pour les pharmaciens propriétaires, les bannières et l'entreprise.

Responsabilités liées au développement des affaires
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie intégrée de développement des affaires pour les bannières Proxim et Uniprix au Québec, incluant la croissance du réseau, la rétention des membres, les transactions, les acquisitions et l'immobilier.
  • Diriger les stratégies de renouvellement des contrats d'affiliation afin de protéger les actifs du réseau, réduire les risques concurrentiels et assurer la continuité des relations d'affaires avec les pharmaciens propriétaires.
  • Piloter les transactions de pharmacies, incluant les acquisitions, ventes, transferts, situations complexes, offres concurrentielles ou hostiles, et instaurer une gouvernance rigoureuse des décisions d'investissement.
  • Cibler, évaluer et concrétiser les opportunités d'acquisition de nouvelles pharmacies et de développement de nouveaux sites, en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes.
  • Définir et piloter la stratégie immobilière pour le réseau, incluant la gestion des baux existants, l'évaluation des nouveaux emplacements, la négociation de conditions favorables et la gestion des risques immobiliers.
  • Encadrer la protection et l'application des droits de premier refus, en collaboration avec les équipes Affaires juridiques, Finances, Opérations de détail et les partenaires externes.
  • Bâtir et renforcer des relations stratégiques avec les banques, avocats, courtiers, comptables, promoteurs immobiliers et autres partenaires clés impliqués dans les transactions et le développement du réseau.
  • Établir une vision à long terme du développement du réseau au Québec, incluant l'analyse des marchés, la planification de la relève des pharmaciens propriétaires et l'identification des zones de croissance prioritaires.
  • Définir et suivre les indicateurs clés de performance liés à la croissance, à la rétention, aux transactions, aux acquisitions, à l'immobilier, à la rentabilité et à la création de valeur.
  • Faire évoluer les processus d'affaires, les outils, les bases de données et les mécanismes d'encadrement afin d'améliorer la qualité des décisions stratégiques, financières et opérationnelles.
  • Orchestrer le déploiement d'un plan d'intégration de l'intelligence artificielle dans les activités de développement des affaires afin d'accélérer les revenus, rehausser la qualité des décisions, optimiser les processus et renforcer la productivité des équipes.
Responsabilités liées à Sivem
  • Assumer la responsabilité stratégique du portefeuille Sivem, marque privée de médicaments génériques appartenant à McKesson et vendue exclusivement dans le réseau Proxim et Uniprix.
  • Orienter la stratégie commerciale, la performance financière, la croissance des ventes et la rentabilité de Sivem.
  • Orienter le directeur des ventes Sivem et assurer l'alignement des priorités de vente, de pénétration du réseau, de lancement de nouvelles molécules et de développement des relations avec les pharmaciens propriétaires.
  • Orchestrer la collaboration avec les équipes Approvisionnement, Catégories, Marketing, Finance, Distribution, Opérations et Services professionnels afin d'optimiser la performance globale du portefeuille Sivem.
  • Cibler les occasions de croissance et de création de valeur liées à Sivem, incluant l'augmentation de la pénétration, l'optimisation de l'assortiment de produits et le soutien aux initiatives stratégiques du réseau.
  • Positionner Sivem comme un levier clé de profitabilité, de différenciation et de réinvestissement dans les priorités stratégiques des bannières.
  • Qualifier les cas d'usage de l'intelligence artificielle permettant d'accélérer la croissance de Sivem, d'améliorer les analyses commerciales, de cibler les occasions de pénétration et d'optimiser les processus de vente et de suivi de performance.
Leadership et supervision
  • Mobiliser, orienter et développer une équipe composée de rapports directs occupant les postes suivants : Directrice, Stratégie et Performance - SIVEM; Chef principal - Développement des affaires, Transactions réseau et Renouvellements; et Chef principal - Développement des affaires, Recrutement et expansion de réseau.
  • Instaurer une culture de performance, de rigueur, de collaboration et d'imputabilité au sein de l'équipe.
  • Garantir l'alignement des objectifs individuels et collectifs avec les priorités stratégiques de McKesson, Proxim et Uniprix.
  • Orchestrer la collaboration avec des hauts dirigeants au Canada, dans différentes fonctions, afin d'aligner les priorités stratégiques, les décisions d'affaires et les initiatives de croissance du réseau.
  • Développer les talents, favoriser la relève et bâtir une capacité organisationnelle solide pour soutenir la croissance du réseau et la performance de Sivem.
  • Positionner le virage vers l'intelligence artificielle auprès de ses équipes et partenaires internes en favorisant l'adoption, l'expérimentation responsable, l'amélioration continue et l'engagement des employés dans le changement.
Compétences clés requises
  • Vision stratégique et sens des affaires : capacité à définir une trajectoire de croissance, à prioriser les marchés et à convertir les opportunités en décisions créatrices de valeur.
  • Gestion du P&L et discipline financière : compréhension approfondie des revenus, marges, investissements, risques et leviers de rentabilité associés au réseau et à Sivem.
  • Culture d'intelligence artificielle et transformation numérique : capacité à identifier, prioriser et mettre en œuvre des cas d'usage de l'intelligence artificielle générateurs de revenus, d'efficacité opérationnelle et de meilleures décisions d'affaires.
  • Leadership transactionnel : capacité à structurer, négocier et conclure des transactions complexes, incluant acquisitions, renouvellements, baux, droits de premier refus et situations concurrentielles sensibles.
  • Développement de partenariats stratégiques : aptitude à bâtir des relations durables avec pharmaciens propriétaires, banques, courtiers, avocats, comptables, promoteurs et partenaires internes clés.
  • Analyse de marché et jugement commercial : capacité à interpréter les tendances du marché, la dynamique concurrentielle, les données financières et les risques pour orienter les décisions.
  • Leadership d'influence auprès des hauts dirigeants : capacité à mobiliser des équipes, à collaborer avec des hauts dirigeants à l'échelle canadienne, à aligner des parties prenantes clés et à faire avancer des dossiers sans autorité directe sur toutes les fonctions impliquées.
  • Leadership du changement : capacité à engager les équipes dans le virage vers l'intelligence artificielle, à créer de l'adhésion, à réduire la résistance et à transformer les façons de travailler selon une approche humaine, responsable et orientée vers la valeur.
  • Orientation résultats et rigueur d'exécution : capacité à transformer la stratégie en plans d'action mesurables, avec des indicateurs clairs, un encadrement rigoureux et un suivi constant de la performance.
  • Agilité et gestion de la complexité : capacité à gérer simultanément des dossiers confidentiels, urgents et multidisciplinaires dans un environnement hautement concurrentiel.
  • Compétence linguistique : excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit, afin de collaborer efficacement avec des parties prenantes au Québec et au Canada.
Exigences du poste
  • Diplôme universitaire dans un domaine pertinent; MBA ou formation équivalente, un atout.
  • 10 à 15 ans d'expérience pertinente en développement des affaires, transactions, acquisitions, immobilier commercial, commerce de détail ou secteur pharmaceutique.
  • Expérience démontrée en gestion de gestionnaires et en mobilisation d'équipes multidisciplinaires.
  • Solide expertise en négociation, analyse financière, gestion des risques, stratégie commerciale et gouvernance des décisions d'affaires.
  • Connaissance approfondie du marché des pharmacies, du commerce de détail et de l'environnement concurrentiel au Québec.
  • Capacité à gérer des dossiers complexes, confidentiels et sensibles impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes.
  • Excellentes habiletés de communication, d'influence et de présentation auprès de leaders, de hauts dirigeants, de pharmaciens propriétaires, de partenaires externes et d'équipes internes.
  • Maîtrise des outils Microsoft Office et des environnements de données, CRM ou BI.
  • Disponibilité à se déplacer à travers le Québec selon les besoins d'affaires.
  • Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit.


Job Summary

Reporting to the VP, President and General Manager, Proxim and Uniprix, the Senior Director, Business Development, Network Growth and Strategic Partnerships plays a critical strategic role in driving the growth, retention and performance of the Proxim and Uniprix pharmacy network in Quebec. The incumbent is responsible for pharmacy transactions, affiliation contract renewals, acquisition of new pharmacies, real estate strategy and the management of the Sivem portfolio, McKesson's private-label generic drug brand.

This role requires an integrated business vision, strong negotiation capabilities, financial discipline and the ability to mobilize multidisciplinary teams. As a member of the Proxim and Uniprix leadership committee, the incumbent acts as the strategic orchestrator of key network growth levers, while protecting McKesson's strategic assets and creating value for pharmacy owners, the banners and the enterprise.
Responsibilities Related to Business Development
  • Define and execute the integrated business development strategy for the Proxim and Uniprix banners in Quebec, including network growth, member retention, transactions, acquisitions and real estate.
  • Lead affiliation contract renewal strategies to protect network assets, reduce competitive risk and ensure continuity of business relationships with pharmacy owners.
  • Steer pharmacy transactions, including acquisitions, sales, transfers, complex situations, competitive or hostile offers, and establish rigorous governance of investment decisions.
  • Target, assess and execute opportunities to acquire new pharmacies and develop new sites, in collaboration with internal teams and external partners.
  • Define and lead the real estate strategy for the network, including management of existing leases, assessment of new locations, negotiation of favourable terms and management of real estate risks.
  • Oversee the protection and application of rights of first refusal in collaboration with Legal Affairs, Finance, Retail Operations and external partners.
  • Build and strengthen strategic relationships with banks, lawyers, brokers, accountants, real estate developers and other key partners involved in transactions and network development.
  • Establish a long-term vision for network development in Quebec, including market analysis, pharmacy owner succession planning and identification of priority growth areas.
  • Define and monitor key performance indicators related to growth, retention, transactions, acquisitions, real estate, profitability and value creation.
  • Advance business processes, tools, databases and governance mechanisms to improve the quality of strategic, financial and operational decisions.
  • Orchestrate the deployment of an artificial intelligence integration plan within business development activities to accelerate revenue, enhance decision quality, optimize processes and strengthen team productivity.
Responsibilities Related to Sivem
  • Assume strategic responsibility for the Sivem portfolio, McKesson's private-label generic drug brand sold exclusively through the Proxim and Uniprix network.
  • Shape Sivem's commercial strategy, financial performance, sales growth and profitability.
  • Guide the Sivem Sales Director and ensure alignment of sales priorities, network penetration, new molecule launches and relationship development with pharmacy owners.
  • Orchestrate collaboration with Procurement, Category Management, Marketing, Finance, Distribution, Operations and Professional Services to optimize the overall performance of the Sivem portfolio.
  • Identify growth and value-creation opportunities related to Sivem, including increased penetration, product assortment optimization and support for strategic network initiatives.
  • Position Sivem as a key lever

About McKesson

McKesson Corporation provides medicines, pharmaceutical supplies, information and care management products and services across the healthcare industry. The Company operates in two segments. The McKesson Distribution Solutions segment delivers ethical drugs, medical-surgical supplies and equipment and health and beauty care products throughout North America. This segment also provides specialty pharmaceutical solutions for biotech and pharmaceutical manufacturers, sells financial, operational and clinical solutions for pharmacies (retail, hospital, long-term care) and provides consulting, outsourcing and other services. The McKesson Technology Solutions segment delivers enterprise-wide clinical, patient care, financial, supply chain, strategic management and software solutions. In July 2011, the Company acquired Portico Systems from Safeguard Scientifics, Inc. On March 25, 2012, it acquired the independent banner and franchise businesses of Katz Group Canada Inc. McKesson Distribution Solutions delivers pharmaceuticals to retail pharmacies and institutional providers like hospitals and health systems. They operate pharmaceutical distribution centers across the country, serving customers in all 50 states. They also deliver a comprehensive offering of health care products, technology, equipment and related services to the alternate site market, including physician offices, surgery centers, long-term care facilities and home care businesses across the country. McKesson is currently the largest pharmaceutical distributor in North America. McKesson also operates McKesson Canada and has an equity holding in Nadro, a leading distributor in Mexico.

McKesson Careers

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Size
58,000 employees
Market Cap
$53.7 billion
Industry
Pharmaceuticals & Biotech
Net Income
-$4.1 billion
Founded
1833
5 Year Trend
+5.9%
Revenue
$237.6 billion
NASDAQ
MCK
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