(English will follow)
Responsabilits:
- Gnrer de nouvelles opportunits commerciales et scuriser de nouveaux comptes par une prospection proactive et le suivi des pistes
- laborer et excuter des plans de territoire et de comptes complets pour les prospects.
- Identifier les dc00sieurs cls et tablir des relations solides avec des contacts excutifs.
- Raliser des prsentations et dmonstrations percutantes, virtuelles et en personne, de nos solutions.
- Collaborer avec les quipes marketing, avant-vente et d'accompagnement client pour valuer et rpondre aux besoins des clients.
- Ngocier, dfinir et conclure des accords pluriannuels avec des comptes prospects.
- Dpasser rgulirement les objectifs d'activit, de pipeline et de revenus.
- Encadrer et fournir des conseils stratgiques au Responsable de compte dans la gestion et l'expansion des affaires existantes.
- Identifier et conclure rapidement des affaires tout en grant des cycles de vente plus longs et complexes.
Exigences:
- Plus de 5 ans d'exprience dans la vente de logiciels SaaS, idalement dans le secteur des entreprises.
- Historique prouv de succs en vente, y compris la matrise du dmarchage tlphonique et la gestion de longs cycles de vente.
- Comptences fortes en prsentation technique et capacit expliquer clairement les concepts techniques et solutions d'affaires.
- Excellentes comptences en communication verbale et crite en anglais, avec la capacit d'engager efficacement des cadres dirigeants.
- Expertise en gestion de comptes et exprience de travail dans un environnement d'quipe rapide.
- Comptences exceptionnelles en analyse et rsolution de problmes, avec la confiance ncessaire pour prendre des dc00sions difficiles.
- Diplme de licence ou experience quivalente.
- Volont d'effectuer des dplacements rgionaux significatifs.
- Exprience dans le SaaS pour entreprises avec un accent sur la vente en apprentissage et dveloppement est fortement souhaite9e.
- Capacit collaborer efficacement avec les responsables du succs client, les consultants et d'autres membres de l'quipe.
Autres exigences:
Postulez uniquement si vous rsidez Montral (ou dans les environs) et que vous souhaitez faire partie d'une culture d'entreprise dynamique et stimulante.
Join a Montreal headquarters company that helps organizations around the world create a personalized journey of impact and fulfillment for their people. Explorance offers innovative Feedback Analytics solutions because we believe that each experience matters.
Key Responsibilities:
Drive new business, acquire new logo accounts, expand through cross-selling and upselling existing business alongside the account manager, mentor the account manager, and assist in defining strategy for existing accounts.
Responsibilities:
- Drive new business opportunities and secure new accounts through proactive outreach and follow-up on leads.
- Develop and execute comprehensive territory and account plans for prospects
- Identify key decision-makers and build strong relationships with executive-level contacts.
- Conduct impactful virtual and in-person presentations and demonstrations of our solutions
- Collaborate with marketing, pre-sales, and customer success teams to assess and meet customer needs.
- Negotiate, scope and close multi-year agreements with prospective accounts.
- Consistently exceed activity, pipeline, and revenue targets.
- Mentor and provide strategic guidance to the Account Manager in managing and expanding existing business.
- Identify and close both quick wins and manage longer, complex sales cycles.
Requirements:
- More than 5 years of experience in SaaS sales, ideally within the corporate sector.
- Proven track record in achieving sales success, including proficiency in cold calling and managing long sales cycles.
- Strong technical presentation skills and the ability to clearly articulate technical concepts and business solutions.
- Excellent verbal and written communication skills in English, with the ability to engage C-level executives effectively.
- Strong account management expertise and experience working in a fast-paced team environment.
- Exceptional analytical and problem-solving skills, with the confidence to make difficult decisions.
- Bachelor's degree or equivalent experience.
- Willingness to engage in significant regional travel.
- Experience specifically in enterprise SaaS with a focus on learning and development sales is highly desirable.
- Ability to successfully collaborate with Customer Success Managers, Consultants, and other team members.
Other Requirements
Apply if you are a Montreal (or surroundings) resident - with expectation of working from our global headquarters.
