Sommaire du posteLe ou la Superviseur(e) - Pricing dirige l'équipe Aftermarket Pricing à travers tous les niveaux d'analystes et agit comme responsable organisationnel de la gouvernance au niveau de l'établissement des prix, de la stratégie commerciale et de la gestion de la plateforme Syncron Price. Ce rôle définit et applique le modèle opérationnel par lequel les recommandations l'établissement des prix basés sur des règles ou générées par l'IA sont gouvernées, validées et traduites en décisions éclairées qui soutiennent l'expansion des marges, l'amélioration du taux de réussite et la valeur à long terme pour les clients.
Votre contribution entant que Superviseur(e) - Pricing :Établissement des Prix et Opérations- Assumer la responsabilité du cadre de gouvernance de l'établissement des prix pour tous les clusters - en assurant des standards cohérents pour la révision, l'escalade et l'exécution des résultats Syncron Price.
- Définir et publier un cadre de politiques de pricing; établir les prix planchers, les niveaux d'autorité pour les rabais et les seuils d'approbation des exceptions selon le canal et le niveau de clientèle.
- Définir et maintenir les droits décisionnels en matière de pricing, les parcours d'approbation et les responsabilités des analystes à tous les niveaux.
- Superviser le processus de bout en bout pour les recommandations de pricing basées sur des règles et soutenues par l'IA.
Plateforme Syncron Price- Agir comme propriétaire exécutif de la plateforme Syncron Price; établir les standards, approuver les modifications de règles et de logiques, et gérer la feuille de route de configuration pluriannuelle.
- Collaborer avec l'IT, la Data Science et les partenaires externes pour assurer la stabilité, l'amélioration et l'adoption de la plateforme.
- Promouvoir l'amélioration continue de l'automatisation du pricing, des workflows et de l'intelligence décisionnelle.
Utilisation de l'AI- Établir et gouverner le modèle opérationnel Human-in-the-Loop (HITL) pour les recommandations de pricing générées par l'IA.
- Définir les critères d'intervention des analystes auprès des modèles d'IA, assurer la transparence des recommandations de l'IA et diriger le suivi de performance et la responsabilité des modèles.
- Collaborer avec Data Science en tant que propriétaire d'affaires des modèles d'IA - définir les données d'entrée, valider les exigences fonctionnelles et approuver la mise en production des modèles.
- Détenir la feuille de route des fonctionnalités IA en pricing; définir la priorisation des cas d'usage, les critères d'acceptation et la transition du pricing basé sur des règles vers un pricing augmenté par l'IA selon les clusters.
- Définir la cadence de rafraîchissement des modèles et les standards de surveillance du drift afin d'assurer que les recommandations de pricing générées par l'IA demeurent alignées sur les réalités commerciales.
Stratégie de prix- Diriger la stratégie commerciale de pricing pour la gestion du cycle de vie, la gouvernance des canaux, les cadres SPA et le positionnement concurrentiel.
- Piloter la stratégie de segmentation des prix - définir comment le pricing varie selon le niveau de clientèle, le canal, la région et le type de contrat afin de maximiser la marge réalisée.
- Diriger les recherches " voix du client " en matière de pricing et les analyses comparatives concurrentielles pour identifier les opportunités de création de valeur.
- Collaborer avec les équipes Sales et Finance sur le pricing des programmes, les structures PBH/TBH et l'exécution annuelle de la liste de prix globale.
- Fournir de l'intelligence commerciale et des analyses de pricing pour soutenir la prise de décision stratégique.
Leadership & Développement des Compétences- Encadrer, coacher et développer les analystes en pricing à tous les niveaux - renforcer la littératie en IA, l'acuité commerciale et l'expertise des systèmes Syncron/SAP.
- Créer une culture de rigueur analytique, de prise de décision basée sur les données et d'amélioration continue.
Voici ce qui est nécessaire pour réussir : - 8 ans d'expérience en pricing, en analytique commerciale ou dans des rôles connexes
- Expertise approfondie de Syncron Price et de l'architecture de pricing SAP S/4
- Expérience avec des modèles de pricing dynamiques ou augmentés par l'IA dans un contexte B2B
- Solide compréhension de la prise de décision augmentée par l'IA et de la gouvernance des systèmes hybrides (IA + règles)
- Capacité démontrée en leadership avec une forte influence interfonctionnelle auprès de la haute direction (Sales, Finance, IT, Supply Chain)
- CPP (Certified Pricing Professional)
- Maîtrise de l'anglais et du français
Si votre expérience correspond aux qualifications requises pour ce poste, nous vous encourageons à poser votre candidature - nous aimerions vous connaître !
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