Target Base Salary Range: $100,000 - $135,000 CAD

Consistent with Motorola Solutions values and applicable law, we provide the following information to promote pay transparency and equity. Pay within this range varies and depends on job-related knowledge, skills, and experience. The actual offer will be based on the individual candidate.

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Le/la cadre aux ventes en cyberscurite9 sera responsable de la vente de services de cyberscurite9 auprès de clients l'chelle du Canada. titre d'expert(e) en la matie8re, la personne titulaire du poste travaillera en troite collaboration avec l'quipe de comptes sur le terrain. Elle devra tre en mesure de pre9senter efficacement des solutions des directeurs et des cadres dirigeants (C-level), de ge9rer et prioriser son temps avec efficacite9, et d'offrir un service la cliente8le exceptionnel tout en atteignant ou en de9passant les objectifs de vente assigne9s pour sa re9gion.

• Atteindre ou de9passer de manie8re constante et pre9visible le quota de ventes assigne9.

• Assurer la visibilite9 et fournir des orientations strate9giques quant la performance et la pe9ne9tration du marche9 dans la re9gion assigne9e

• Comprendre les objectifs d'affaires des clients et de9finir des solutions de se9curite9 qui re9pondent leurs exigences.

• Pre9parer et effectuer des de9monstrations des capacite9s des produits aupre8s des prospects et des clients existants, en mettant en valeur les caracte9ristiques techniques cle9s, les avantages et les cas d'utilisation pertinents.

• Collaborer avec les quipes de comptes afin de de9finir des solutions de se9curite9 permettant de se9curiser les opportunite9s futures pour MSI et de re9aliser les quotas individuels.

• Cibler de nouveaux clients (new logos) et diriger les efforts de prospection afin de pe9ne9trer de nouveaux comptes.

• Repre9senter l'entreprise lors de confe9rences sur la se9curite9, de salons professionnels et d've9nements de l'industrie.

• Servir de relais entre les prospects, les clients et les quipes de comptes pour communiquer l'inte9rieur les exigences essentielles et les ame9liorations requises aux produits.

• Baccalaure9at combine9 au moins 4 ans d'expe9rience en vente, en avant-vente, en succe8s client, ou dans les forces arme9es / la se9curite9 publique;

  OU au moins 8 ans d'expe9rience en vente, en avant-vente, en succe8s client, ou dans les forces arme9es / la se9curite9 publique.

• Solide compre9hension des technologies de cyberscurite9, de l'infonuagique (Cloud), du mode8le SaaS et des offres concurrentielles sur le marche9.

• Excellente maeetrise fondamentale des solutions techniques de se9curite9 et de leur capacite9 re9pondre l'exposition aux risques des clients et aux cas d'utilisation. Exemples (liste non exhaustive) : pare-feu, se9curite9 du courrier lectronique et du Web, solutions EDR et EPP, NAC, MDM, IAM, MFA, SSO, CASB, PAM, visibilite9 et analytique, SIEM, Zero Trust, orchestration et automatisation de la se9curite9 (SOAR), se9curite9 des conteneurs et du cloud, solutions de se9curite9 IoT / CII / OT, DevSecOps, XDR.

• Excellente maeetrise fondamentale des mandats de services de se9curite9 et de la manie8re dont ils re9pondent l'exposition aux risques du client et aux cas d'utilisation approprie9s pour les services de conseil. Exemples (liste non exhaustive) : valuations de la maturite9, valuations des risques lie9s aux tiers, valuations de la se9curite9 IoT/CII/OT, normes NIST 800-53 et ISO 27001, valuations par quipes rouge/bleue/violette (Red/Blue/Purple team), laboration de politiques de se9curite9, rationalisation des outils de se9curite9, services d'implantation de solutions, tests d'intrusion, valuations des vulne9rabilite9s, services de re9ponse aux incidents.

• Capacite9 de9montre9e vulgariser et expliquer des concepts complexes des auditoires varie9s et posse9dant diffe9rents niveaux d'expertise technique.

• Exprience confirme9e en vente par comptes cibles (target account selling), vente de solutions et/ou techniques de vente consultative.

• Fortes compe9tences en re9solution de proble8mes, capacite9 analyser des situations multivarie9es complexes et adopter une approche syste9matique pour parvenir une re9solution rapide.

• Capacite9 tablir des pre9visions de ventes pre9cises et maintenir une rigueur exemplaire dans la tenue de Salesforce (SFDC).

• Capacite9 estimer et ge9rer les tches et les livrables en respectant le budget et les jalons de projet; capacite9 mener de front plusieurs initiatives pour atteindre les objectifs re9gionaux.

• Certifications souhaite9es : CISM, CISSP, CISA, CEH, Security+.

• Les candidat(e)s re9sidant dans le territoire assigne9 seront privile9gie9(e)s.

• De9placements pre9vus dans le territoire assigne9 pouvant repre9senter jusqu' 50 % du temps.

chelle salariale de base vise9e : 100 000$ 135 000$ CAD

Conformment aux valeurs de Motorola Solutions et aux lois applicables, nous fournissons les renseignements suivants afin de promouvoir la transparence et l'quit salariales. La re9mune9ration au sein de cette chelle varie selon les connaissances, les compe9tences et l'expe9rience lie9es au poste. L'offre finale sera de9termine9e en fonction du profil individuel de la personne candidate.