Position Summary

The new construction sales manager is responsible for driving new business growth by establishing relationships with General Contractors and Mechanical Contractors involved in hotel and Multi-Dwelling Unit (MDU) construction projects throughout North America.

The role focuses on identifying construction projects nearing completion, presenting Verdant's smart thermostat solutions, and converting prospects into long-term contractor partners. This is a true business development role requiring persistence, professionalism, and a passion for building new relationships.

The successful candidate will leverage construction project using intelligence tools to identify opportunities, conduct outbound prospecting, schedule virtual product demonstrations, and manage opportunities through the sales pipeline until project completion.

Key Responsibilities

• Identify new hotel and MDU construction projects throughout North America using construction intelligence and lead generation platforms.
• Research and qualify General Contractors, Mechanical Contractors, and key project decision-makers.
• Conduct daily outbound prospecting activities, averaging 10-30 calls per day.
• Build relationships with contractors not currently engaged with Verdant.
• Schedule and conduct virtual product demonstrations showcasing Verdant's thermostat solutions.
• Clearly communicate Verdant's value proposition and the benefits of partnering with our organization.
• Develop long-term contractor relationships that generate recurring project opportunities.
• Maintain accurate records of customer interactions, opportunities, and pipeline activity within the company's CRM. (Salesforce)
• Collaborate with internal sales, operations, and project teams to ensure successful customer onboarding and project execution.
• Consistently meet or exceed activity, pipeline, and revenue targets.
• Stay informed on construction trends, market activity, and competitor offerings.

Required Qualifications

• 2+ years of Business Development, Sales, or Account Executive experience.
• Demonstrated success in outbound prospecting and new customer acquisition.
• Comfortable making 10-30 outbound prospecting calls daily.
• Strong presentation and virtual demonstration skills.
• Excellent verbal and written communication abilities.
• Self-motivated with the ability to work independently.
• Strong organizational and time management skills.
• Proficiency using CRM software and Microsoft Office.

Preferred Qualifications

• Experience selling into the construction industry.
• Existing relationships with General Contractors or Mechanical Contractors.
• Experience selling HVAC, building automation, energy management, smart building technology, or hospitality-related products.
• Experience using construction intelligence platforms
• Experience selling technology solutions in a B2B environment.

Key Competencies

• Business Development
• Prospecting
• Relationship Building
• Consultative Selling
• Negotiation
• Presentation Skills
• Pipeline Management
• Time Management
• Resilience and Persistence
• Customer Focus

Compensation

This position includes a performance-based commission program that rewards the successful acquisition of new contractor partners and the revenue generated from those accounts. Variable compenstaion is earned on sales to contractor accounts that are newly developed by the new construction sales manager and were not previously part of Verdant's customer database.

Why Join Verdant?

This is an opportunity to play a key role in expanding Verdant's presence across North America by building relationships with some of the largest contractors in the hospitality and multi-family construction industries. The successful candidate will have the autonomy to build their own territory, directly influence company growth, and earn uncapped commissions based on their success.

Gestionnaire des ventes - Nouvelles constructions

Sommaire du poste

Le gestionnaire des ventes - nouvelles constructions est responsable de stimuler la croissance des nouvelles affaires en établissant des relations avec les entrepreneurs généraux et les entrepreneurs en mécanique impliqués dans des projets de construction d'hôtels et d'immeubles résidentiels multifamiliaux (MDU) partout en Amérique du Nord.

Le rôle est axé sur l'identification de projets de construction approchant de leur achèvement, la présentation des solutions de thermostats intelligents de Verdant et la conversion des prospects en partenaires entrepreneurs à long terme. Il s'agit d'un véritable poste de développement des affaires qui exige de la persévérance, du professionnalisme et une passion pour le développement de nouvelles relations d'affaires.

Le candidat retenu utilisera des plateformes spécialisées d'intelligence de projets de construction afin d'identifier des occasions d'affaires, effectuer de la prospection, planifier des démonstrations virtuelles des produits et gérer les occasions dans le pipeline des ventes jusqu'à la réalisation du projet.

Principales responsabilités

• Identifier des projets de construction d'hôtels et d'immeubles résidentiels multifamiliaux (MDU) partout en Amérique du Nord à l'aide de plateformes d'intelligence de projets de construction et de génération de prospects.
• Rechercher et qualifier les entrepreneurs généraux, les entrepreneurs en mécanique ainsi que les principaux décideurs des projets.
• Effectuer quotidiennement des activités de prospection, incluant en moyenne de 10 à 30 appels par jour.
• Développer des relations avec des entrepreneurs qui ne font pas actuellement affaire avec Verdant.
• Planifier et réaliser des démonstrations virtuelles présentant les solutions de thermostats intelligents de Verdant.
• Présenter clairement la proposition de valeur de Verdant ainsi que les avantages d'un partenariat avec notre entreprise.
• Développer des relations durables avec les entrepreneurs afin de générer des occasions d'affaires récurrentes.
• Maintenir des dossiers précis de toutes les interactions avec les clients, des occasions d'affaires et des activités du pipeline dans le système CRM de l'entreprise (Salesforce).
• Collaborer avec les équipes des ventes, des opérations et de gestion de projets afin d'assurer une intégration réussie des nouveaux clients et une exécution efficace des projets.
• Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs d'activités, de pipeline et de revenus.
• Se tenir informé des tendances du marché de la construction, des activités de l'industrie et des offres de la concurrence.

Qualifications requises

• Minimum de deux (2) années d'expérience en développement des affaires, en ventes ou à titre de représentant aux comptes.
• Succès démontré en prospection et en acquisition de nouveaux clients.
• À l'aise d'effectuer de 10 à 30 appels de prospection par jour.
• Excellentes aptitudes en présentation et en démonstration virtuelle.
• Excellentes habiletés de communication verbale et écrite.
• Capacité à travailler de façon autonome avec un minimum de supervision.
• Excellentes aptitudes en organisation et en gestion du temps.
• Maîtrise d'un logiciel CRM ainsi que de la suite Microsoft Office.

Qualifications souhaitées

• Expérience de vente auprès de l'industrie de la construction.
• Relations établies avec des entrepreneurs généraux ou des entrepreneurs en mécanique.
• Expérience dans la vente de solutions CVAC (HVAC), d'automatisation des bâtiments, de gestion de l'énergie, de technologies pour bâtiments intelligents ou de produits destinés au secteur hôtelier.
• Expérience avec des plateformes d'intelligence de projets de construction.
• Expérience de vente de solutions technologiques dans un environnement B2B.

Compétences clés

• Développement des affaires
• Prospection
• Développement de relations d'affaires
• Vente consultative
• Négociation
• Présentation
• Gestion du pipeline des ventes
• Gestion du temps
• Persévérance et résilience
• Orientation client

Rémunération

Ce poste comprend un programme de rémunération variable basé sur la performance qui récompense l'acquisition de nouveaux partenaires entrepreneurs ainsi que les revenus générés par ces comptes.

La rémunération variable est versée sur les ventes réalisées auprès des comptes entrepreneurs développés par le gestionnaire des ventes - nouvelles constructions et qui ne faisaient pas déjà partie de la base de clients de Verdant.
Pourquoi se joindre à Verdant?

Il s'agit d'une excellente occasion de jouer un rôle clé dans l'expansion de Verdant partout en Amérique du Nord en développant des relations avec certains des plus importants entrepreneurs des secteurs de l'hôtellerie et des immeubles résidentiels multifamiliaux.

Le candidat retenu bénéficiera de l'autonomie nécessaire pour développer son propre territoire, influencer directement la croissance de l'entreprise et gagner des commissions non plafonnées en fonction de ses résultats.